B2B Sales Development Representative

تسعى شركة Avian International، التي تأسست في عام 1999 في المملكة العربية السعودية، إلى توظيف ممثل تطوير المبيعات (SDR) في مدينة جدة، وذلك لدعم أنشطتها المبدئية في السوق. تتميز الشركة بتقديم حلول إدارة لوجستية مخصصة، حيث تقدم خدماتها في مجالات إدارة سلسلة التوريد، والتوزيع، والدعم اللوجستي، وخدمات الالتقاط والتسليم. إن مهمتنا تكمن في توفير حلول شحن شخصية تلبي احتياجات عملائنا الفريدة مع ضمان الموثوقية والكفاءة وتوفير التكاليف.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إجراء زيارات شخصية إلى الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) في جدة، مثل المستوردين والتجار والموزعين.
• تقديم منصة الشركة وشرح قيمة خدماتها في مجالات التخليص الجمركي، والتخزين، والنقل.
• فهم سير العمل الحالي في اللوجستيات، وعمليات اتخاذ القرار، والتحديات الرئيسية التي تواجهها الشركات الصغيرة والمتوسطة.
• تصنيف العملاء المحتملين بناءً على معايير محددة مسبقًا (ملاءمة الأعمال، مستوى النشاط، احتياجات اللوجستيات).
• جدولة اجتماعات مع صناع القرار لتقديمها إلى المؤسس للمتابعة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة ومحدثة حول الزيارات والعملاء المحتملين والتفاعلات.
• جمع ملاحظات منظمة من السوق حول حساسية الأسعار، وتوقعات الخدمة، والاعتراضات الشائعة لدعم تحسين استراتيجية دخول السوق.
• اتباع عملية تواصل محددة وتقديم تقارير أسبوعية عن الأنشطة والرؤى.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين سنة إلى ثلاث سنوات في مبيعات B2B، أو المبيعات الميدانية، أو تطوير الأعمال.
• القدرة المثبتة على التواصل مع الشركات الصغيرة والمتوسطة من خلال الزيارات الشخصية.
• يفضل وجود خبرة سابقة في مجال اللوجستيات، أو سلسلة التوريد، أو خدمات B2B، لكن ذلك ليس شرطًا.
• إتقان اللغة العربية بشكل قوي؛ وإجادة اللغة الإنجليزية يعتبر ميزة إضافية.
• القدرة على تقديم قيمة مضافة بوضوح وبشكل مختصر.
• تنظيم ودقة في اتباع عملية التواصل وهيكل المبيعات.
• القدرة على التعامل مع الرفض والحفاظ على نشاط تواصل مستمر.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل شفهية قوية.
• القدرة على تقديم العروض بوضوح.
• مهارات تنظيمية عالية والانضباط الذاتي.
• القدرة على استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) أو الانضباط في التقارير.
• رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر.

تعتبر هذه الفرصة مثالية للأفراد الطموحين الذين يتطلعون إلى بدء مسيرتهم المهنية في مجال المبيعات وتطوير الأعمال ضمن بيئة ديناميكية ومبتكرة. انضم إلينا في Avian International وكن جزءًا من فريق يسعى لتحقيق التميز في مجال اللوجستيات.