B2b Sales
Qsas | A PIF Company
الرياضدوام كاملمتوسط2 مشاهدة
تبحث شركة QSAS، إحدى الشركات التابعة لصندوق الاستثمارات العامة، عن مدير مبيعات B2B متميز للانضمام إلى فريقها في الرياض. ستكون مسؤولاً عن قيادة نمو الأعمال من خلال التعامل مع العملاء من الشركات، وإدارة دورة المبيعات بالكامل، وبناء علاقات استراتيجية وطويلة الأمد، مع تحقيق الأهداف المالية المحددة.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تحديد وتقييم واستقطاب عملاء جدد من الشركات، مع توسيع وجود QSAS في قطاعات جديدة وحسابات ذات قيمة عالية.
- قيادة مبادرات البحث عن العملاء وبناء قاعدة بيانات العملاء المحتملين، مستفيدًا من مهارات التواصل الفعالة.
- إجراء تحليل شامل للأسواق لتقييم الفرص المتاحة وتحديد العملاء المحتملين الذين تتوافق احتياجاتهم مع خدمات QSAS.
- إدارة دورة المبيعات بالكامل بدءًا من توليد العملاء المحتملين وصولًا إلى إغلاق الصفقات، مع ضمان تقدم ملحوظ في قاعدة بيانات العملاء.
- إعداد مقترحات فنية ومالية احترافية للغاية، مع التركيز على تصميم العروض القصصية الجذابة.
- تقديم عروض مقنعة وواثقة أمام صناع القرار رفيعي المستوى، مع توضيح القيمة المضافة التي تقدمها QSAS.
- قيادة مفاوضات عالية المستوى تتعلق بالأسعار والشروط التجارية، وضمان تحقيق أداء قوي في إغلاق الصفقات.
- بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، وضمان رضاهم ودفعهم لتكرار التعامل مع الشركة.
- التعاون الوثيق مع الفرق الإبداعية والمالية والتشغيلية وفريق تطوير الأعمال لضمان تقديم خدمات متكاملة وفعالة.
- تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين، وتقديم رؤى تعزز العروض التجارية واستراتيجيات التسعير.
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
- إتقان اللغة الإنجليزية بشكل متقدم (كتابة وتحدثًا).
- خبرة تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات في مجال مبيعات B2B وتطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في صناعة الخدمات الإبداعية أو التصميم التجريبي.
- سجل مثبت في تحقيق وتجاوز الأهداف المالية المقررة.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تقديم قوية وقدرة على إقناع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- قدرة على إدارة عدة فرص في بيئة سريعة التغير.
- مهارات تحليلية متقدمة لتقييم الأسواق وقياس الفرص.
- مهارات تواصل استثنائية، تتيح التفاعل الفعال مع العملاء وفهم احتياجاتهم.
إذا كنت تتمتع بالشغف والقدرة على تحقيق نتائج ملموسة، فإننا نرحب بك لتكون جزءًا من فريقنا في QSAS، حيث يمكنك المساهمة في تحقيق النجاح والنمو المستدام.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٢٠ يناير ٢٠٢٦
التخصصالمبيعات والتسويق
عن الشركة