B2B Partnership Lead

تسعى شركة OVI، ونيابة عن Kilow، إلى تعيين قائد شراكات B2B يتمتع بالرؤية الاستراتيجية والخبرة التنفيذية. ستكون هذه الوظيفة محورية في توسيع قنوات النمو خارج نطاق المستهلك المباشر، حيث يتعين على المرشح تحقيق نتائج ملحوظة في شراكات B2B2C خلال ستة أشهر، مع وضع خطة واضحة للإيرادات ورواية نمو جاهزة للمستثمرين. سيتولى المرشح مسؤولية العلاقات والشراكات بدءًا من تحديد الفرص وحتى إبرام الصفقات وإطلاق المشاريع التجريبية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد الأولويات لقنوات B2B وB2B2C ذات التأثير العالي، بما في ذلك العيادات والمستشفيات والصيدليات الإلكترونية وشركات التأمين وأرباب العمل والشركاء في الأسواق.
• إدارة دورة حياة الشراكات بالكامل، بدءًا من البحث عن الفرص وحتى توقيع الاتفاقيات.
• تصميم وإطلاق وتوسيع برامج تجريبية مع الشركاء.
• تطوير واختبار نماذج تحقيق الإيرادات مثل تقاسم الإيرادات، وبرامج الاشتراك، والتراخيص، والحزم.
• متابعة مؤشرات الأداء الرئيسية والإيرادات لجذب الاستثمارات ودعم روايات النمو.
• التعاون مع فرق المنتج والطب والعمليات والمحتوى.
• إنشاء كتيبات داخلية وإطارات تسعير ومواد للشركاء.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال الشراكات أو تطوير الأعمال أو النمو.
• خبرة في مجالات الرعاية الصحية أو العافية أو الصحة الرقمية أو نماذج B2B2C.
• سجل حافل في إبرام الصفقات وإطلاق المشاريع التجريبية بشكل مستقل.
• القدرة على العمل في بيئات سريعة الحركة ومرنة.
• مهارات قوية في التفكير التجاري وبناء العلاقات.

المهارات المطلوبة:

• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية.
• مهارات ممتازة في الاتصال والتفاوض.
• قدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف المحددة.
• فهم عميق للسوق السعودية ومجالات الرعاية الصحية والعافية.
• خبرة سابقة في الشركات الناشئة أو الشركات التي تمر بمرحلة نمو سريعة تعتبر ميزة إضافية.