B2B Manager
The Chefz
الرياضدوام كاملخبير5 مشاهدة
يُعَدُّ مدير B2B في شركة The Chefz مسؤولًا رئيسيًا عن تعزيز نمو الأعمال من خلال إقامة وصيانة شراكات استراتيجية مع العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة، والعملاء المؤسسيين، والمساهمين الرئيسيين. تتطلب هذه الوظيفة مهارات قيادية قوية، وفهمًا تجاريًا عميقًا، وقدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجيات B2B تتماشى مع الأهداف العامة للشركة. كما سيتولى مدير B2B إدارة دورة تطوير الأعمال بالكامل، بدءًا من البحث عن الفرص والتفاوض، وصولًا إلى إدارة الحسابات والحفاظ عليها.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لزيادة قاعدة العملاء B2B بما يتماشى مع أهداف الشركة.
- تحديد القطاعات المستهدفة (مثل الشركات الكبرى، سلاسل المطاعم، الفنادق، والشركات الصغيرة والمتوسطة) وإنشاء خطة لاختراق السوق.
- قيادة تصميم وتطوير حزم تجارية مخصصة وعروض مؤسسية.
- الإشراف على دورة المبيعات بالكامل: البحث عن الفرص، التفاوض، إغلاق العقود، وإجراءات الانضمام للعملاء.
- بناء وصيانة علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء لضمان رضاهم وولائهم.
- تطوير خطط احتفاظ العملاء وإدارة تجديد العقود.
- قيادة المفاوضات مع العملاء المؤسسيين لضمان صفقات مربحة للطرفين.
- تحديد الأسعار والحزم لتحقيق توازن بين قيمة العميل وربحية الشركة.
- الإشراف على إدارة الحسابات الرئيسية لضمان تلبية احتياجاتهم بفعالية.
- تقديم حلول وخدمات إضافية لتعزيز العروض ذات القيمة المضافة.
- قيادة وتوجيه فريق مبيعات B2B لتحقيق أهداف النمو والاستحواذ.
- تدريب أعضاء الفريق على أساليب البيع الاستشاري وحلول الشركات.
- مراقبة الأداء من خلال مؤشرات الأداء الرئيسية (مثل الإيرادات، واستحواذ العملاء الجدد، ومعدل الاحتفاظ).
المتطلبات والمؤهلات:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة (يفضل وجود درجة الماجستير في إدارة الأعمال).
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجالات المبيعات أو تطوير الأعمال، تشمل على الأقل 3 سنوات في B2B (يفضل في مجالات التكنولوجيا، التطبيقات، أو الخدمات).
- خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية والتفاوض على العقود المؤسسية.
- قدرة واضحة على تطوير استراتيجيات B2B وتحقيق أهداف النمو.
- مهارات تواصل، وعرض، وإقناع قوية.
المهارات المطلوبة:
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
- قدرة على إدارة الفرق وتحفيز الأعضاء.
- مهارات قيادية قوية وإدارة الأداء.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٢٣ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالإدارة والسكرتارية
عن الشركة