مدير الحساب الرئيسي B2B - تكنولوجيا المعلومات والشاشات

تعتبر وظيفة مدير الحسابات الرئيسية B2B في مجال تكنولوجيا المعلومات والشاشات من المناصب الحيوية في السوق السعودي، حيث تسهم هذه الأدوار في تعزيز العلاقات التجارية مع العملاء الرئيسيين وضمان تحقيق الأهداف البيعية. في ظل النمو المتزايد في استخدام الشاشات في مختلف القطاعات مثل المكاتب، والألعاب، والرعاية الصحية، والتصميم، من الضروري وجود قائد متمرس يمتلك القدرة على استيعاب احتياجات العملاء وتقديم الحلول المناسبة. يتمثل دور مدير الحسابات الرئيسية في تنمية الحسابات المعنية وتحقيق النجاح في السوق من خلال استراتيجيات مدروسة تركز على زيادة الحصة السوقية والنمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية B2B: مسؤول عن تطوير العلاقات مع العملاء الرئيسيين في قطاعات الشاشات المختلفة، مما يضمن تعزيز التعاون وتحقيق الأهداف البيعية المحددة.

2. تطوير استراتيجيات الحساب: وضع استراتيجيات مدروسة لتحقيق أهداف المبيعات ونمو الحجم، وذلك من خلال دراسة السوق واحتياجات العملاء.

3. تحديد وملاحقة الفرص التجارية الجديدة: البحث عن مشاريع وعطاءات جديدة تتعلق بمتطلبات الشاشات، مما يسهم في توسيع قاعدة العملاء.

4. إجراء العروض التقديمية للمنتجات: تقديم العروض التقديمية والعروض التوضيحية التي تبرز ميزات الشاشات والقيمة التجارية لها، مما يساعد العملاء على اتخاذ قرارات مدروسة.

5. التعامل مع طلبات العروض والعطاءات: إدارة طلبات العروض، والتفاوض على الأسعار، وإغلاق العقود وفقًا لسياسات الشركة المعمول بها.

6. التنسيق مع الفرق الداخلية: التعاون مع فرق المنتجات، والمبيعات المسبقة، وسلسلة الإمداد، والمالية لضمان تنفيذ سلس وتلبية توقعات العملاء.

7. الحفاظ على دقة توقعات المبيعات: متابعة دقة خط أنابيب المبيعات، والتقارير الدورية للمبيعات، مما يساعد في تقييم الأداء.

8. رصد أنشطة المنافسين واتجاهات السوق: متابعة الأنشطة التنافسية والاتجاهات السوقية لتعزيز مركز الشركة في السوق.

9. ضمان التحصيل في الوقت المناسب: العمل على ضمان تحصيل المدفوعات والتوافق مع الإرشادات التجارية المعمول بها.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل في مجال الأجهزة التقنية أو الشاشات.

3. خبرة مثبتة في التعامل مع الحسابات corporate أو enterprise.

4. مهارات تفاوض قوية وقدرة على تقديم العروض بشكل فعّال.

5. فهم جيد لتقنيات الشاشات ومواصفاتها.

6. مهارات قوية في إعداد التقارير واستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).

7. الاستعداد للسفر لعقد اجتماعات مع العملاء.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة عميقة بتقنيات الشاشات المختلفة ومواصفاتها.

2. القدرة على استخدام أدوات CRM وتحليل البيانات.

3. إلمام بتقنيات البيع الحديثة وأساليب التسويق.

4. مهارات في إعداد العروض التقديمية باستخدام برامج متخصصة.

5. القدرة على فهم المتطلبات الفنية للتطبيقات المختلفة للشاشات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل ممتازة، تمكن من بناء علاقات إيجابية مع العملاء وزملاء العمل.

2. القدرة على العمل تحت ضغط وتحقيق الأهداف المحددة.

3. مهارات قيادية عالية، مع القدرة على تحفيز الفرق وتحقيق الأهداف المشتركة.

4. التفكير الاستراتيجي والقدرة على اتخاذ قرارات مدروسة.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة OnePoint Consultants DWC LLC إلى توفير بيئة عمل احترافية ومبتكرة، حيث يتم تشجيع الإبداع والتعاون بين الموظفين. يلتزم فريق العمل بتعزيز ثقافة الشفافية والمشاركة، مما يتيح لكل موظف فرصة التعبير عن آرائه والمساهمة في تطوير استراتيجيات الشركة. كما توفر الشركة بيئة عمل ديناميكية تدعم التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يعزز من رضا الموظفين وإنتاجيتهم.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن شركة OnePoint Consultants DWC LLC بأهمية تطوير المهارات وتزويد موظفيها بالفرص اللازمة للنمو المهني. يتم توفير تدريب مستمر وورش عمل متخصصة لمساعدتهم في تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية. كما تتيح الشركة الفرص للترقية داخل مختلف الأقسام، مما يمنح الموظفين القدرة على توسيع آفاقهم المهنية وتحقيق تطلعاتهم الوظيفية في بيئة محفزة وداعمة.