AVP - Partnership and Key Account

يُعدّ مدير الشراكات والحسابات الرئيسية (AVP) في شركة شبكة الدولية مسؤولًا عن تطوير وإدارة وتنمية العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء الرئيسيين والعملاء ذوي القيمة العالية في السوق السعودي. يهدف هذا الدور إلى ضمان توافق احتياجات الشركاء مع إمكانيات الشركة، مع تعزيز نمو الإيرادات وتقوية التعاون، مما يسهم في وضع الشركة كممكن استراتيجي على المدى الطويل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تطوير الشراكات الاستراتيجية من خلال تحديد وتقييم الفرص الجديدة المتوافقة مع الأهداف التجارية، وإنشاء أطر شراكة ونماذج تجارية وقيم متبادلة مفيدة.
• المحافظة على تفاعل مستمر مع الشركاء لضمان التوافق المستمر والتقدم في التكامل والتوسع التجاري.
• قيادة التخطيط المشترك للأعمال مع الشركاء، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية، وفرص التسويق المشتركة، ومسارات النمو.
• العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء ذوي القيمة العالية، مع ضمان تقديم الدعم في الوقت المناسب ورعاية العلاقات بشكل استباقي.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك التنفيذيين على مستوى C، وفرق المنتجات، وفرق العمليات.
• تطوير وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تشمل أهداف الإيرادات واستراتيجيات النمو وتتبع الأداء.
• قيادة تجديد الحسابات، وفرص البيع المتزايد والبيع المتقاطع، وتعزيز ربحية المحفظة الكلية.
• امتلاك مسؤولية تسليم الإيرادات عبر الحسابات والشراكات المعينة، والتفاوض بشأن الشروط التجارية وتجديد العقود واتفاقيات الشراكة لزيادة الربحية.
• تحديد وتنفيذ فرص التوسع في مجالات الإصدارات، والاستحواذ، والمدفوعات الرقمية، والخدمات ذات القيمة المضافة.
• التنسيق بشكل وثيق مع فرق المنتجات، والتسليم، والتكنولوجيا، والمخاطر، والتسويق، ودعم العملاء لضمان تقديم سلس ورضا الشركاء.
• قيادة التوافق الداخلي في مشاريع تكامل الشركاء، والمراجعات التجارية، والتصعيدات، وتعزيز الحلول.
• مراقبة الاتجاهات السوقية، ومناظر الشركاء، والتغيرات التنظيمية، والتقنيات الناشئة، وتقديم توصيات استراتيجية للإدارة بشأن وضع السوق وأولويات الشراكة.
• إجراء بحوث المنافسة لتوقع المخاطر والفرص ضمن الحسابات الرئيسية.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، المالية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة تتراوح بين 7 إلى 10 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية، والشراكات، والمبيعات بين الشركات، أو خدمات مالية.
• معرفة عميقة ببيئات المدفوعات، والتكنولوجيا المالية، والبنوك، أو التجارة الرقمية في المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في إدارة العملاء الاستراتيجيين وإبرام صفقات تجارية ذات قيمة عالية.
• مهارات قوية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تفاوض قوية وقدرة على التوصل إلى اتفاقيات تجارية مربحة.
• مهارات تحليلية قوية لفهم الاتجاهات السوقية وتحليل الأداء.
• قدرة على العمل تحت الضغط وإدارة الأولويات المتعددة بفعالية.
• مهارات تواصل ممتازة، سواء شفهياً أو كتابياً، مع القدرة على التفاعل مع مختلف المستويات التنظيمية.