Automation Sales Manager - Saudi Arabia

تعتبر وظيفة مدير مبيعات الأتمتة في شركة شنايدر إلكتريك من الأدوار الحيوية في السوق السعودي، حيث تساهم بشكل كبير في تقديم حلول الطاقة والإدارة المتكاملة. شنايدر إلكتريك هي شركة عالمية متخصصة في إدارة الطاقة والأتمتة، تركز على توفير حلول طاقة آمنة وموثوقة ومستدامة. إن الشركة تعمل على تحويل الأماكن التي نعيش ونعمل ونلعب فيها من خلال ابتكار تقنيات جديدة. تشارك مجموعة EASA MC، التابعة لشنايدر إلكتريك، بخبرة كبيرة في إدارة الأتمتة المتكاملة، والاتصالات، والمنصات الرقمية في مجالات النفط والغاز، والمياه، والبنية التحتية. يلعب مدير مبيعات الأتمتة دورًا رئيسيًا في دفع تدفق الطلبات من المشاريع المتكاملة التي تشمل الرقمنة كقيمة مضافة، مما يسهم في تحقيق الإيرادات المستهدفة في السوق السعودي.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. قيادة مبيعات الحلول المتكاملة: تعزيز المبيعات من الحلول التي تجمع بين مكونات الأجهزة والبرمجيات لتلبية الأهداف المحددة للإيرادات والمبيعات.
2. تطوير الأعمال: قيادة جهود تطوير الأعمال في تقنيات الأتمتة الصناعية مثل محولات السرعة المتغيرة، ووحدات التحكم عن بعد، وأنظمة التحكم المنطقية القابلة للبرمجة، وأنظمة SCADA عبر قطاعات المياه والبنية التحتية والمرافق.
3. التوقعات المالية: تقديم توقعات دقيقة وإدارة تدفقات الإيرادات السنوية والربع سنوية والشهرية.
4. تحقيق الأداء العالي: تحقيق أداء مرتفع في استيعاب الطلبات والمبيعات ورضا العملاء والربحية وتغطية السوق.
5. التعاون مع قادة القطاعات: العمل مع قادة القطاعات في الكتلة لضمان وضع قوي في السوق.
6. بناء العلاقات الاستراتيجية: التعرف على العملاء الاستراتيجيين وتطوير علاقات متينة معهم.
7. إدارة فرص المبيعات: إنشاء وصيانة خط أنابيب قوي من فرص مبيعات المشاريع.
8. تنسيق العروض الفنية: مراجعة وتحديد أولويات الاستفسارات الواردة، والتنسيق مع فريق العروض لتقديم عروض فنية تجارية تتماشى مع توقعات العملاء.
9. اجتماعات العملاء: إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء لتعزيز العلاقات وتأثير عملية اتخاذ القرار.
10. التفاوض على الشروط: التفاوض وإنهاء الشروط والأحكام مع العملاء لضمان الامتثال للعقود.
11. تحديث السجلات: الحفاظ على سجلات محدثة لخطوط أنابيب المشاريع وزيارات العملاء باستخدام أداة bFO (Salesforce).
12. الامتثال للسياسات: الالتزام بجميع سياسات وإجراءات الشركة ومدونات الأخلاق التجارية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في الهندسة، مع تخصص في الإلكترونيات أو القياسات والتحكم.
2. خبرة مثبتة تتراوح بين 10 إلى 15 عامًا في مبيعات الأتمتة الصناعية في السوق السعودي.
3. قدرة تقنية قوية لفهم متطلبات العملاء بشكل واضح والدفاع بفاعلية عن الحلول المصممة خصيصًا.
4. مهارات تواصل وعرض ممتازة للتفاعل مع مجموعة متنوعة من أصحاب المصلحة.
5. فهم جيد للعمليات التجارية، بما في ذلك تقدير التكاليف والتفاوض وإدارة العقود.
6. توجيه نحو النتائج وتحفيز ذاتي، مع القدرة على الأداء تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات بشكل متواصل.
7. مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية، مع القدرة على العرض بثقة على مستويات العملاء العليا.
8. التفكير المستقل مع حكم تجاري سليم ونهج استباقي في اتخاذ القرارات.
9. القدرة على العمل كفريق متعاون—ديناميكي، شغوف، وقادر على تعزيز التنسيق بين الفرق والوظائف.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة عميقة بتقنيات الأتمتة الصناعية وأنظمتها.
2. القدرة على استخدام أدوات إدارة العلاقات مع العملاء مثل Salesforce.
3. مهارات قوية في تحليل البيانات وتوقع الاتجاهات السوقية.
4. الإلمام بعمليات التكامل بين الأنظمة المختلفة.
5. معرفة بأساليب وتقنيات الرقمنة في الأتمتة.
6. القدرة على تقييم العروض الفنية والتجارية بدقة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات قيادية قوية وقدرة على تحفيز الفريق.
2. قدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والزملاء.
3. مهارات تواصل فعالة لتعزيز التعاون بين الفرق.
4. القدرة على التفكير الاستراتيجي واتخاذ القرارات المدروسة.
5. مهارات حل المشكلات والتفكير النقدي.

تتميز بيئة العمل في شركة شنايدر إلكتريك بثقافة تحفز الابتكار والتعاون، حيث يتم تقدير الإبداع والتفاني في العمل. تشجع الشركة موظفيها على تطوير مهاراتهم وقدراتهم من خلال برامج تدريبية مستمرة، مما يوفر بيئة ديناميكية تدعم النمو الشخصي والمهني. تعتبر الشركة مكانًا يتيح للموظفين التعبير عن أفكارهم والمشاركة في مشاريع مثيرة تعود بالنفع على المجتمع والبيئة.

تقدم شركة شنايدر إلكتريك فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني، حيث يمكن للموظفين الاستفادة من برامج التدريب المتنوعة وورش العمل التي تعزز المهارات الفنية والإدارية. كما تتيح الشركة فرص التقدم الوظيفي للأفراد المتميزين الذين يسعون لتحقيق طموحاتهم المهنية. من خلال العمل في مشاريع رائدة ومبتكرة، يمكن للموظفين أن يصبحوا جزءًا من مسيرة تحول الطاقة والأتمتة على مستوى عالمي، مما يعزز من فرصهم لتحقيق النجاح في مجالاتهم.