مدير مساعد، المبيعات

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي:

تُعد وظيفة مدير المبيعات المساعد في شركة نستله من الأدوار الحيوية التي تسهم في تعزيز النمو والفاعلية في سوق المواد الغذائية والمشروبات بالمملكة العربية السعودية. يقع مقر الوظيفة في الرياض، وهي تركز على تطوير وتعزيز الشراكات مع العملاء في القنوات التجارية، مما يُسهم في تحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية والتوسع في حصة السوق. يتمحور الدور حول تحسين أداء المبيعات من خلال تقديم قيمة مضافة للعملاء، بالإضافة إلى ضمان تغطية شاملة للمنتجات والتفاعل الفعّال مع العملاء الرئيسيين. يُعتبر هذا المنصب فرصة مثالية للمهنيين الطموحين الذين يسعون لتطوير مهاراتهم في بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تلعب شركة نستله دورًا محوريًا في تحسين جودة الحياة وتعزيز الصحة من خلال منتجاتها المتنوعة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل:

1. تحقيق الأهداف البيعية الشهرية والسنوية: يشمل ذلك متابعة وتحليل الأداء البيعي لضمان تحقيق الأهداف المحددة من حيث الحجم والقيمة.

2. ضمان وتعزيز تغطية الطرق بالكامل: يتطلب ذلك التركيز على تحسين حجم التسليم وحصة السوق ونسبة النجاح في التوزيع.

3. متابعة وتدقيق التحصيل من العملاء: يشمل ذلك ضمان جمع المبالغ المستحقة بفعالية وكفاءة.

4. بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين: يُعتبر تطوير شراكات قوية مع العملاء أمرًا أساسيًا لضمان وضع المنتجات بشكل مثالي وزيادة الرؤية.

5. إجراء جلسات تدريب وتطوير لأعضاء الفريق: يعمل المدير على تحسين مهارات المبيعات للفريق من خلال التدريب المستمر والتوجيه.

6. مراقبة ومتابعة إجراءات المبيعات: يشمل ذلك جمع الآراء من السوق وتحليلها لتحسين الاستراتيجيات البيعية.

7. استخدام أدوات وبرامج المبيعات لتتبع الأداء: تتيح هذه الأدوات إدارة العلاقات مع العملاء بكفاءة أكبر.

8. ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات الشركة: يتطلب هذا الالتزام بكافة المعايير الأخلاقية والمعايير المتبعة في جميع الأنشطة البيعية.

9. المحافظة على معايير الجودة والسلامة: يجب على المدير الالتزام بالمعايير العالية للسلامة والجودة التي تميز منتجات نستله.

10. الإشراف على التعاون مع العملاء المستهدفين: يتضمن ذلك إنشاء وتنفيذ مراجعات عمل تدعم زيادة حجم المبيعات.

11. قيادة الإنفاق المالي بشكل مسؤول: يتطلب ذلك التأكد من أن الموارد المالية تُستخدم بكفاءة وبطريقة محسوبة.

12. التواصل مع الإدارة بشأن رؤى السوق: يتضمن ذلك نقل المعلومات المهمة من مستوى البيع بالتجزئة إلى الإدارة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة: يشترط أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة أكاديمية تتناسب مع طبيعة العمل.

2. خبرة عملية لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات: يُفضل أن تكون هذه الخبرة في قطاع المواد الغذائية والمشروبات.

3. خبرة سابقة في الإشراف على طرق البيع وفريق المبيعات: تشمل القدرة على إدارة فرق مبيعات متعددة وتحقيق نتائج إيجابية.

4. مهارات ممتازة في خدمة العملاء والتنظيم: تُعتبر هذه المهارات ضرورية لضمان تلبية احتياجات العميل بفعالية.

5. مهارات تواصل قوية: يجب أن يتمتع المتقدم بمهارات تواصل شفوية وكتابية قوية.

6. قدرة على التحليل المالي: يُفضل أن يكون المتقدم قادرًا على تحليل البيانات المالية وظروف السوق واستخدامها في استراتيجيات البيع.

7. رخصة قيادة سعودية سارية: يُشترط أن يكون المتقدم لديه رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام برامج MS Office: يجب أن يكون المتقدم ملمًا ببرامج Excel وWord وOutlook بشكل متقدم.

2. معرفة بأنظمة نقاط البيع (POS): يُفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة في استخدام الأنظمة التكنولوجية الخاصة بالمبيعات.

3. قدرة على تحليل البيانات: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على استخدام البيانات المالية والتجارية لتحسين الأداء البيعي.

4. إجادة استخدام أدوات المبيعات الرقمية: يُفضل أن يكون المتقدم قادراً على استخدام الأدوات التكنولوجية لتعزيز الكفاءة في العمل.

5. فهم جيد للمعايير التجارية: يجب أن يكون لدى المتقدم خلفية واضحة عن المعايير التجارية والتسويقية في السوق السعودي.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التعامل مع مواقف العمل الديناميكية بكفاءة.

2. مهارات قيادية قوية: يُتوقع من المتقدم أن يكون قائدًا فعالًا يُحفز الفريق لتحقيق أهدافه.

3. مهارات حل المشكلات: يجب أن يتمتع المتقدم بقدرة على التفكير النقدي وإيجاد حلول فعالة للمشكلات.

4. مرونة وتكيف مع التغيرات: يُفضل أن يكون المتقدم قادرًا على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

5. قدرة على بناء علاقات مهنية: يجب أن يكون المتقدم بارعًا في بناء علاقات مهنية قوية مع العملاء والزملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعد شركة نستله واحدة من الشركات الرائدة في مجال المواد الغذائية والمشروبات، حيث تتميز ببيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل تحفز الإبداع وتدعم تطوير المهارات الفردية والجماعية. تلتزم نستله بتقديم منتجات ذات جودة عالية وتبني ممارسات تجارية مسؤولة، مما يساهم في تحسين جودة حياة الأفراد والمجتمعات. كما تتيح الشركة لموظفيها فرصًا للتعلم والنمو ضمن فرق متعددة الثقافات، مما يعزز من تبادل الأفكار والخبرات في بيئة عمل مرنة وداعمة.

فرص التطور والنمو المهني:

تُقدم شركة نستله فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث تسعى إلى دعمهم في تحقيق أهدافهم المهنية. من خلال برامج التدريب والتطوير المستمر، يستطيع الموظفون تحسين مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة تعزز من مسيرتهم المهنية. كما يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في مشاريع مبتكرة، مما يتيح لهم الفرصة لاكتساب خبرات قيمة في مجالات مختلفة. يتضمن ذلك أيضًا فرص للترقية والتقدم في السلم الوظيفي، مما يعكس التزام الشركة بتطوير الكفاءات البشرية وتعزيز التميز في الأداء.