Associate Business Manager - IT Partner Sales

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "مدير أعمال مساعد - مبيعات الشركاء في تكنولوجيا المعلومات" واحدة من الأدوار الحيوية في مجال تطوير الأعمال والمبيعات في المملكة العربية السعودية. مع تزايد الاعتماد على تكنولوجيا المعلومات في مختلف القطاعات، يسعى العديد من الشركات لتطوير شراكات استراتيجية مع مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات. تتمثل أهمية هذه الوظيفة في تعزيز النمو التجاري من خلال إدارة الشراكات الفعالة مع الشركات الصغيرة والمتوسطة، مما يسهم في تحقيق أهداف المبيعات وتوسيع نطاق الأعمال. سيتاح للمرشحين في هذه الوظيفة فرصة العمل مع مجموعة متنوعة من الشركاء، مما يعزز من خبراتهم ويتيح لهم المساهمة في نجاحات ملموسة في السوق السعودي سريع التطور.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تمكين الشركاء الجدد: مسؤولية رئيسية تتمثل في تدريب 3 إلى 4 شركاء شهريًا على طرق العمل الخاصة بالشركة، مما يساعدهم على التكيف مع الإجراءات والعمليات المختلفة.

2. دعم التوظيف والتدريب: يتطلب الدور تقديم الدعم للشركاء في عمليات التوظيف والتدريب للموارد البشرية اللازمة لضمان جاهزيتهم للعمليات.

3. المشاركة في اجتماعات الإغلاق المشتركة: يجب على المرشح المشاركة في اجتماعات مع الشركاء والعملاء لمساعدتهم في تحقيق النجاحات المبكرة من خلال إغلاق الصفقات.

4. تعزيز الاستثمارات الشريكة: السعي لتمكين الشركاء من استثمار المزيد في أعمالهم ليتمكنوا من العمل بشكل مستقل وبحجم أكبر.

5. دعم توليد العملاء المحتملين: المساعدة في أنشطة توليد العملاء المحتملين وتحديد موقعهم في السوق لضمان تحقيق نتائج إيجابية.

6. تسهيل عمليات الإغلاق: المساهمة في تحقيق 4 عمليات إغلاق على الأقل مع الشركاء لبناء قدراتهم وزيادة ثقتهم.

7. الانتقال بالشركاء القادرين إلى فرق المبيعات: بعد تطوير القدرات، يتم الانتقال بالشركاء القادرين إلى فرق المبيعات لضمان استدامة النمو.

8. قيادة مبادرات التفاعل مع العملاء: تنظيم وتنفيذ مبادرات عمق التفاعل مع العملاء بشكل شهري مع فرق الشركاء.

9. فهم سياقات العملاء: تحليل وفهم احتياجات العملاء وربطها بالقدرات المناسبة للمنتجات لتوسيع نطاق استخدامها.

10. تطوير العلاقات طويلة الأمد: بناء علاقات قوية مع العملاء تساهم في تعزيز دعمهم للشركة وتوليد إحالات طبيعية.

11. توثيق قصص نجاح العملاء: إعداد وثائق تحتوي على قصص نجاح العملاء تبرز المشاكل التجارية، وتأثير الحلول، واستجابة العملاء للقيمة المقدمة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة في توليد العملاء المحتملين: خبرة مثبتة في تقنيات توليد العملاء المحتملين بشكل استباقي.

2. معرفة المحاسبة: فهم جيد لمبادئ المحاسبة والمهارات الأساسية في استخدام برامج Microsoft Office.

3. فهم سلوك الشراء في B2B: معرفة معقولة بسلوك الشراء لدى الشركات وفهم عمليات الشركات الصغيرة والمتوسطة.

4. تجربة في تفاعل العملاء: خبرة في التفاعل مع العملاء لتقديم حلول ذكية وبسيطة تلبي احتياجات الأعمال الصغيرة والمتوسطة.

5. إدارة أصحاب المصلحة: القدرة على إدارة عدة أصحاب مصلحة داخليين وخارجيين بمهارات تواصل شخصية قوية وقدرة فعالة على التعامل مع الاعتراضات.

6. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة مشاريع متعددة مع ضمان الجودة والالتزام بالمواعيد النهائية والتنسيق الفعال مع أصحاب المصلحة.

7. مهارات التواصل: مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. استخدام برامج Microsoft Office: إتقان برامج Microsoft Office، بما في ذلك Excel وPowerPoint.

2. أدوات إدارة العملاء: المعرفة باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لدعم عمليات المبيعات.

3. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات والتقارير لاستخراج رؤى تدعم اتخاذ القرارات.

4. أدوات التسويق الرقمي: معرفة بأساسيات التسويق الرقمي وكيفية استخدامه في تعزيز المبيعات.

5. تكنولوجيا المعلومات: فهم تقني جيد لمنتجات وخدمات تكنولوجيا المعلومات المتاحة في السوق.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية مع الشركاء والعملاء لتحقيق النتائج المطلوبة.

2. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتخطيط الأنشطة لتحقيق الأهداف.

3. حل المشكلات: مهارات قوية في حل المشكلات والقدرة على التعامل مع التحديات بفعالية.

4. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل والاستجابة لها.

5. العمل الجماعي: مهارات قوية في العمل ضمن فريق وتنسيق الجهود لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر شركة wowJobs رائدة في مجال توظيف المواهب في قطاع تكنولوجيا المعلومات، حيث تساهم في تقديم بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة. تفتخر الشركة بثقافتها التي تشجع على التعاون والإبداع، مما يتيح للموظفين فرصة التعبير عن أفكارهم وتطوير مهاراتهم بشكل مستمر. كما أن الشركة تدعم التنوع والشمولية، حيث تولي أهمية كبيرة لتوفير بيئة عمل تتسم بالاحترام والتقدير لجميع الأفراد. يتم تشجيع الموظفين على تحقيق التوازن بين العمل والحياة الشخصية، مما يسهم في تعزيز الإنتاجية والرضا الوظيفي.

فرص التطور والنمو المهني

تسعى شركة wowJobs إلى تطوير مهارات موظفيها من خلال برامج تدريبية مستمرة وورش عمل تفاعلية. يوفر العمل في هذا المجال فرصًا فريدة للتعلم من خلال التعامل مع مجموعة متنوعة من الشركاء والعملاء، مما يعزز الخبرات العملية ويزيد من فرص النمو الوظيفي. كما تشجع الشركة على الترقيات الداخلية، مما يتيح للموظفين فرصة التقدم في مساراتهم المهنية. من خلال التركيز على التطوير الشخصي والمهني، توفر الشركة بيئة مثالية للأفراد الذين يسعون لتحقيق أهدافهم وطموحاتهم في مجال تكنولوجيا المعلومات.