مساعد مدير التجارة

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مساعد مدير المبيعات والتسويق في شركة آريلا للأغذية من الوظائف الحيوية والمهمة في السوق السعودي، حيث تلعب دوراً أساسياً في تحسين كفاءة فرق المبيعات والتسويق وتعزيز رؤية الشركة ورسالتها. في ظل التنافس المتزايد في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الدوران (FMCG)، يسعى هذا المنصب إلى تعزيز الأداء العام من خلال توجيه الجهود نحو تحقيق أهداف المبيعات والتسويق وتحسين تجربة العملاء في المتاجر. يتطلب هذا الدور التنسيق الفعّال بين عدة إدارات بما في ذلك المالية وسلسلة الإمداد والتسويق والمبيعات، مما يسهم في تحقيق نجاح مستدام ونمو مستدام في السوق. بفضل الفرص الواسعة التي تقدمها شركة آريلا، يمكن لمساعد مدير المبيعات والتسويق أن يلعب دوراً محورياً في تشكيل استراتيجيات فعالة تساهم في تعزيز مكانة العلامة التجارية وزيادة رضا العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تقييم القدرات والمهارات: إجراء تقييمات دورية للقدرات والمهارات لدى المروجين وقادة التسويق لتحديد الفجوات بين الاحتياجات الحالية والمستقبلية للأعمال.

2. توقع أوقات ذروة العمل: التنبؤ بأوقات الذروة في عبء العمل للمروجين وقيادة تخطيط الموظفين والموارد لضمان تغطية مثلى.

3. تحسين كفاءة الفريق: قيادة المبادرات التي تهدف إلى تحسين كفاءة الفريق وتأثيره، مثل مركزية أولويات التدريب والأدوات اللازمة.

4. برامج تحسين الوجود في المتجر: تنفيذ برامج تهدف إلى تحسين الوجود في المتاجر، مثل تدريب التخطيط وفقاً للمخططات (Planogram) وتطبيق نظام FIFO.

5. تدريب وبناء فرق مرموقة: تدريب وبناء فريق متفاعل من المروجين والمشرفين من خلال خطط العمل، والتعليقات، وبناء الفريق.

6. المشاركة في اجتماعات المبيعات والتسويق: المشاركة في الاجتماعات الخاصة بالمبيعات والتسويق مع مسؤولية إبلاغ الأنشطة والخطط المتعلقة بالمروجين.

7. التواصل حول المنتجات الجديدة: التواصل حول الفرص المتعلقة بالمنتجات والخدمات الجديدة، وجمع التعليقات من الأنشطة الميدانية.

8. إدارة الميزانيات بكفاءة: العمل على إدارة الميزانيات بكفاءة، بما في ذلك المالية واستخدام الموارد.

9. تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء: تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الخاصة بالتسويق، ومراقبة النتائج والتواصل بها من خلال بطاقات الأداء الدورية.

10. توجيه تتبع الأنشطة الأساسية: قيادة تتبع الأنشطة الأساسية للمروجين بناءً على احتياجات الأعمال.

11. التوظيف والإشراف: مسؤولية توظيف وتدريب وإشراف وتقييم أداء المروجين والمشرفين.

12. التعاون مع الفرق الأخرى: التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والتسويق لتعزيز التأثير التجاري وضمان تنفيذ استراتيجيات فعالة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الأكاديمية: درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو أي تخصص ذو صلة.

2. الخبرة العملية: من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مجال المبيعات والتسويق في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الدوران.

3. مهارات التحليل: القدرة على تحليل البيانات المعقدة لاستخراج رؤى قابلة للتنفيذ.

4. مهارات قيادية: القدرة على توجيه وتدريب الفرق، وبناء تفاعلات إيجابية مع الأفراد.

5. مهارات التواصل: مهارات تواصل فعالة وقدرة على القيادة.

6. الدافع الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحفيز الذات، مع رغبة قوية في التعلم والتحسين.

7. التوجه نحو النتائج: القدرة على البحث عن فرص وأفكار لتحسين الأداء المؤسسي.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة الأدوات الآلية: خبرة في استخدام الأدوات الآلية المتعلقة بالتسويق والمبيعات.

2. تحليل البيانات: مهارات قوية في تحليل البيانات واستخدامها لتحسين الأداء.

3. التسويق الرقمي: فهم جيد لاستراتيجيات التسويق الرقمي وكيفية تطبيقها في السوق.

4. تقنيات التخطيط: القدرة على استخدام تقنيات التخطيط المتقدمة لضمان تنفيذ استراتيجيات التسويق بكفاءة.

5. برامج إدارة المشاريع: معرفة باستخدام برامج إدارة المشاريع لتحسين العمليات.

6. إدارة الميزانية: قدرة على إدارة الميزانيات وتحليل التكاليف بشكل فعّال.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات العمل الجماعي: القدرة على العمل بشكل فعّال ضمن فريق وتعاون مع الزملاء.

2. الإبداع والابتكار: القدرة على التفكير خارج الصندوق وتطوير حلول مبتكرة.

3. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع المتغيرات السريعة في بيئة العمل.

4. المثابرة: التحلي بالعزيمة والمثابرة لتحقيق الأهداف المحددة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة آريلا للأغذية ببيئة عمل ديناميكية تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة مؤسسية تدعم التنوع والشمول، مع التركيز على تطوير مهارات الموظفين وتعزيز روح الفريق. توفر آريلا بيئة عمل محفزة حيث يمكن للموظفين تبادل الأفكار والمشاركة في مشاريع متعددة التخصصات، مما يسهم في تعزيز الإبداع وتحقيق الأهداف المشتركة. كما تلتزم الشركة بتوفير فرص التدريب والتطوير المستمر لموظفيها، مما يعزز من شعور الانتماء والولاء.

فرص التطور والنمو المهني

تدرك شركة آريلا أهمية التطور المهني لموظفيها، حيث توفر مجموعة واسعة من الفرص للتعلم والنمو. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وتوجيه مهني للمساعدة في تعزيز المهارات الفنية والإدارية. بالإضافة إلى ذلك، تشجع آريلا على التنقل الداخلي، مما يتيح للموظفين فرصة استكشاف مجالات جديدة وتوسيع نطاق خبراتهم. مع التركيز على تحقيق الأهداف الفردية والجماعية، يمكن لمساعد مدير المبيعات والتسويق أن يجد في آريلا بيئة مثالية لتعزيز مسيرته المهنية وتحقيق طموحاته.