مساعد المدير - المدير التنفيذي للعملاء الإقليميين - تطوير الأعمال - الرياض

تعتبر وظيفة مساعد المدير - المدير التنفيذي الإقليمي - تطوير الأعمال في شركة EY بالرياض من الفرص المتميزة في مجال تطوير الأعمال، حيث تلعب دورًا حيويًا في دفع النمو وتعزيز العلاقات مع العملاء في المملكة العربية السعودية. في ظل التغيرات الكبيرة التي يشهدها السوق السعودي، تبرز الحاجة إلى متخصصين قادرين على فهم متطلبات القطاعات الحيوية، بما في ذلك الحكومة والبنية التحتية، الثقافة، الرياضة، الترفيه، والسياحة. سيقوم المرشح المثالي في هذه الوظيفة بتوظيف شبكة EY العالمية لتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء المعقدة، مما يسهم في بناء عالم عمل أفضل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

قيادة العملاء وإدارة العلاقات:

• بناء علاقات موثوقة وطويلة الأمد مع العملاء، خاصة على مستوى الإدارة العليا في الجهات الحكومية والمنظمات شبه الحكومية والبرامج الوطنية الكبرى. يتطلب ذلك القدرة على العمل كمستشار موثوق لتحديد احتياجات العملاء القطاعية وتقديم حلول تحقق قيمة قابلة للقياس.

تطوير الأعمال والنمو:

• دفع الإيرادات والنمو من خلال تخطيط الحسابات وإدارة الفرص والمبادرات الاستراتيجية في قطاعات الأولوية بالمملكة. يجب المشاركة في المساعي المعقدة وقيادة العروض التقديمية والتفاوضات والمقترحات.

استراتيجية المدخلات السوقية:

• التعاون مع قادة خطوط الخدمة لتطوير وتنفيذ استراتيجيات نمو مركّزة على القطاعات، وتقديم رؤى حول ديناميكيات السوق والتطورات التنظيمية والمعلومات التنافسية.

التميز التشغيلي:

• تنفيذ معايير إدارة الحسابات الممتازة باستخدام أطر عمل EY، ومراقبة اتجاهات أنابيب الإيرادات، والمشاركة في عمليات تخطيط الإيرادات مع التركيز على الحسابات الاستراتيجية.

قيادة المواهب:

• توجيه وتدريب موظفي تطوير الأعمال المبتدئين لبناء فرق عالية الأداء تتمتع بفهم قوي لأولويات السوق المحلية.

إدارة الحسابات:

• تطوير استراتيجيات فعالة لإدارة الحسابات الكبرى، تتضمن التخطيط الاستراتيجي والتعاون مع الفرق الداخلية لتلبية احتياجات العملاء.

تحليل البيانات:

• تحويل البيانات إلى رؤى استراتيجية تساعد في اتخاذ القرارات وتوجيه الجهود التسويقية.

ابتكار الحلول:

• البحث عن فرص جديدة لتطوير الحلول المبتكرة التي تلبي الاحتياجات المتغيرة للعملاء في مختلف القطاعات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة في بيع الحلول والخدمات المعقدة على مستوى الإدارة العليا في مجالات البنية التحتية، والبرامج الحكومية، والسياحة، والرياضة، والصحة، والتعليم، والقطاعات ذات الصلة.
2. مهارات تفكير استراتيجي قوية وفهم تجاري عميق، مع القدرة على التأثير عبر منظمة متعددة الأبعاد.
3. خبرة في إدارة الحسابات وتطوير الأنابيب وخلق الفرص في بيئات حكومية كبيرة.
4. مهارات تفاوض وتواصل ممتازة، بالإضافة إلى القدرة على تقديم العروض التقديمية للعملاء بشكل فعال.
5. القدرة على العمل بشكل مستقل والازدهار في بيئات سريعة التغير ومتعددة الثقافات.
6. معرفة جيدة بعمليات المناقصات، والمشتريات في القطاع العام، والمقترحات، وطرق السعي لتحقيق الأهداف.
7. القدرة على تحويل البيانات إلى رؤى استراتيجية مفيدة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إتقان أدوات التحليل البياني وبرامج إدارة العلاقات مع العملاء.
2. القدرة على استخدام البرامج والتطبيقات الحديثة في إدارة الحسابات والمشاريع.
3. معرفة بالفنون التجارية وتقنيات التسويق الحديثة.
4. مهارات متقدمة في استخدام أدوات البرمجة والتطبيقات الرقمية.
5. القدرة على استخدام نظم المعلومات الإدارية لتحسين الأداء المؤسسي.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات فعالة مع مختلف أصحاب المصلحة.
2. قدرة على العمل ضمن فريق وتحفيز الزملاء لتحقيق الأهداف المشتركة.
3. مهارات حل المشكلات واتخاذ القرارات في بيئات معقدة.
4. قدرة على التفكير النقدي وتحليل المواقف بشكل شامل.
5. مهارات إدارة الوقت وتنظيم المهام بشكل فعال.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز EY ببيئة عمل ديناميكية ومتنوعة تعزز من الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة شاملة تجعل من كل عضو في الفريق جزءاً من النجاح المشترك. تُعتبر الشركة مكاناً مثالياً للأفراد الذين يسعون لتحقيق التميز، حيث يتم تقدير الأفكار الجديدة والمبادرات الفردية، مما يساهم في خلق بيئة محفزة على الإبداع والنمو. كما تلتزم EY بتوفير فرص متساوية للجميع، مما يعكس التزامها بالتنوع والشمولية في بيئة العمل.

فرص التطور والنمو المهني:

تعتبر EY من الشركات الرائدة في مجال تقديم الخدمات المهنية، مما يوفر فرصاً فريدة للتطور والنمو المهني. من خلال برامج التدريب والتوجيه، يمكن للموظفين تطوير مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة في مجالات متعددة. تتيح الشركة لموظفيها فرص المشاركة في مشاريع متنوعة على المستوى المحلي والدولي، مما يساعدهم على توسيع آفاقهم وتحقيق طموحاتهم المهنية. هذه البيئة الموجهة نحو التقدم تمنح كل فرد الفرصة للتألق والنمو في مسيرته المهنية.