مساعد مدير تطوير الأعمال – DVR

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مساعد مدير تطوير الأعمال في قسم البيانات والتقييمات وتحليلات المخاطر (DVR) في شركة S&P Global واحدة من الفرص المتميزة التي تسهم في تعزيز النمو الاقتصادي في المملكة العربية السعودية. يتمتع هذا الدور بأهمية خاصة نظرًا للتوسع السريع الذي يشهده سوق المال والخدمات المالية في المنطقة. يُعنى هذا المنصب بتقديم حلول متكاملة تشمل التسعير عبر الأصول المختلفة، والتقييمات، وتحليلات المخاطر، مما يدعم البنوك ومديري الأصول وصناديق الثروة السيادية في اتخاذ قرارات مستنيرة. يتطلب هذا الدور التعاون الوثيق مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات لتسريع النمو وتحقيق نتائج تجارية ملموسة، مما يساهم في تعزيز مكانة S&P Global في السوق السعودي والأسواق المجاورة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير وتنفيذ خطة الأعمال الجديدة: مسؤول عن صياغة وتنفيذ خطة جديدة للأعمال في المملكة العربية السعودية، تشمل إنشاء قنوات جديدة، وتوقعات دقيقة، وتحقيق نتائج مغلقة ناجحة بالتعاون مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات.

2. استراتيجية الحسابات المحددة: بناء وتنفيذ استراتيجية تستهدف حسابات محددة عبر القطاعات المهمة مثل البنوك وصناديق الثروة ومديري الأصول، من خلال تحديد مراكز الشراء وحالات الاستخدام وطرق البيع المتعددة.

3. التفاعل مع العملاء الكبار: قيادة التفاعل مع العملاء الرئيسيين من خلال اكتشاف احتياجاتهم وتوضيح القيمة المقدمة، وتنسيق العروض التقديمية وورش العمل، ودفع الفرص نحو التقييم والحل والشراء والإغلاق.

4. بناء علاقات مع قادة الشركات: تطوير وصيانة علاقات مع المسؤولين التنفيذيين في الشركات الكبرى، وتمثيل DVR بشكل موثوق لدى قادة السوق والمخاطر والخزانة والاستثمار والتقييم والبيانات.

5. تنسيق الحلول الشاملة: العمل على تنسيق حلول "DVR الموحد" عبر فرق التخصصات المختلفة، مما يعزز تقديم حزم متكاملة وحلول تدفق عمل تحل مشكلات العملاء من البداية إلى النهاية.

6. تقديم رؤى السوق: جمع وتحليل المعلومات السوقية الهامة وتقديمها إلى فرق المنتجات، بما في ذلك رؤى المنافسين وتعليقات العملاء والمتطلبات ذات الأولوية، لتوجيه قرارات خارطة الطريق والتسعير والتعبئة في المنطقة.

7. توقعات الأداء والتقارير: متابعة أداء الأعمال الجديدة وتقديم تقارير دورية عن التقدم والنتائج إلى الإدارة العليا، مما يضمن التوافق مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.

8. التعاون مع الفرق العالمية: العمل بشكل وثيق مع فرق المنتجات والمبيعات وإدارة الحسابات على مستوى عالمي لضمان توصيل حلول متكاملة تلبي احتياجات العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة التجارية: خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجالات المبيعات المؤسسية، تطوير الأعمال، أو الاستشارات ضمن القطاع المالي، أو البيانات/التحليلات، أو التكنولوجيا المالية، أو أسواق رأس المال.

2. فهم الأسواق المالية: فهم عميق للأسواق المالية في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط، بما في ذلك القدرة على التنقل في هياكل الشراء والحكومة والمساهمين.

3. إتقان اللغتين العربية والإنجليزية: يجب أن يكون المتقدمون متمكنين من اللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.

4. التواصل المؤثر: القدرة على التأثير في المساهمين الرئيسيين وتقديم قصة قيمة واضحة تستند إلى نتائج العملاء.

5. مهارات التحليل: القدرة على تحليل المعلومات السوقية وتقديم رؤى استراتيجية تعزز من اتخاذ القرارات.

6. القدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على العمل في بيئة سريعة التغير مع إدارة أولويات متعددة.

7. القدرة على العمل بشكل مستقل: يجب أن يكون المتقدمون قادرين على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة متقدمة بالبيانات والتحليلات: يجب أن يكون المتقدمون على دراية بأدوات التحليل والتقنيات المستخدمة في تقييم المخاطر والأسواق المالية.

2. إتقان برامج إدارة العلاقات: خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع الأداء والمبيعات.

3. مهارات تكنولوجيا المعلومات: فهم قوي للأدوات التكنولوجية الحديثة المستخدمة في تطوير الأعمال وتحليل البيانات.

4. القدرة على استخدام برامج التقديم: مهارات في استخدام برامج مثل PowerPoint وExcel لإعداد العروض التقديمية والتقارير.

5. معرفة بتكنولوجيا الخدمات المالية: فهم جيد للتوجهات التكنولوجية في القطاع المالي وتأثيرها على الأعمال.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بشكل فعّال مع العملاء والموردين لتحقيق نتائج مثمرة.

2. القدرة على العمل الجماعي: مهارات التعاون مع فرق متعددة التخصصات لتحقيق الأهداف المشتركة.

3. مهارات القيادة: القدرة على توجيه الفرق وتحفيزها لتحقيق أداء عالٍ.

4. الإبداع وحل المشكلات: القدرة على التفكير الإبداعي والابتكار في تقديم الحلول.

5. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعد بيئة العمل في S&P Global ديناميكية ومليئة بالتحديات، حيث تعزز الشركة ثقافة الابتكار والتعاون. يعمل الموظفون ضمن فرق متعددة التخصصات، مما يتيح لهم تبادل الأفكار والتعلم من بعضهم البعض. كما تلتزم الشركة بتوفير بيئة شاملة تعزز من التنوع والشمولية، مما يساهم في تحقيق نتائج أفضل. تُعطي الشركة أهمية كبيرة للتطوير المهني، حيث توفر للموظفين فرصًا للتدريب والتطوير المستمر، مما يساعدهم على تعزيز مهاراتهم وتحقيق أهدافهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني

تسعى S&P Global إلى تمكين موظفيها من تحقيق تطلعاتهم المهنية من خلال تقديم فرص متعددة للتعليم والتطوير. يتيح العمل في هذا الدور للموظفين تطوير مهاراتهم في مجالات المالية وتحليل البيانات، بالإضافة إلى تعزيز مهارات القيادة والتفاوض. كما توفر الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل منتظمة، مما يساهم في رفع مستوى الكفاءة والاحترافية. إن الانضمام إلى S&P Global يعني الانخراط في بيئة عمل تحفز على الابتكار وتفتح أمامك آفاقًا جديدة للنمو والتطور في مجال تطوير الأعمال والاستشارات المالية.