Area Sales Supervisor-Field

تعتبر وظيفة مشرف المبيعات الميداني في شركة Tornado Xp من الفرص الحيوية في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز نمو الشركة وتوسيع نطاقها في مجال توزيع المعدات والأدوات. تقع مسؤوليات هذه الوظيفة في قلب العمليات التجارية، حيث تتطلب قدرة عالية على إدارة الفِرق، وتطوير قنوات التوزيع، وبناء علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين. يتطلب النجاح في هذه الوظيفة توازنًا بين المعرفة العميقة بالسوق المحلي وفهم ديناميكيات المنافسة، مما يجعلها فرصة مثيرة للمحترفين الذين يسعون لتحديات جديدة في بيئة ديناميكية ومتنامية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة الفريق: الإشراف على فريق المبيعات وتحفيزه وتدريبه لتحقيق الأهداف الشهرية المحددة في المنطقة المعينة.

2. تطوير القنوات: تحديد وتسجيل تجار جدد ومتاجر تأجير لزيادة شبكة التوزيع وتعزيز تواجد الشركة في السوق.

3. إدارة الحسابات الرئيسية: بناء شراكات قوية مع الشركات الكبرى وتجار الجملة لضمان تلقي الطلبات الكبيرة بشكل دوري.

4. تحليل السوق: مراقبة أسعار المنافسين وتوفر المنتجات في السوق المحلية وتقديم التقارير اللازمة للإدارة بشأن النتائج.

5. استراتيجية المبيعات: تطوير استراتيجيات لزيادة حصة المنتجات على الأرفف في مواقع التجار وجعل الشركة المورد المفضل لأساطيل التأجير.

6. تقييم الأداء: تحليل أداء المبيعات بانتظام وتقديم التوصيات لتحسين النتائج وزيادة الكفاءة.

7. التنسيق مع الأقسام الأخرى: التعاون مع فرق التسويق والدعم الفني لضمان تلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.

8. إعداد التقارير: تقديم تقارير دورية عن أداء المبيعات والأنشطة الميدانية للإدارة العليا.

9. تطوير علاقات العملاء: الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والعمل على اكتساب عملاء جدد من خلال استراتيجيات فعالة.

10. التدريب والتوجيه: تقديم التدريب والتوجيه لفريق المبيعات لتحسين مهاراتهم وزيادة معرفتهم بالمنتجات.

11. التفاوض: تنفيذ استراتيجيات التفاوض الفعالة لإبرام صفقات كبيرة وإدارة شروط الائتمان مع العملاء.

12. تحقيق الأهداف: العمل بجد لتحقيق الأهداف البيعية المحددة وضمان تحسين نتائج المبيعات بشكل مستدام.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الخبرة: خبرة تتراوح بين 3-5 سنوات في مجال المبيعات كمشرف مبيعات ميداني، ويفضل أن يكون لدى المرشحين تجربة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG).

2. المعرفة الصناعية: الإلمام بالسوق المحلي لتجار المعدات وشركات تأجير المعدات في الرياض، المملكة العربية السعودية.

3. المعرفة بالمنتجات: فهم جيد للأدوات الكهربائية، المولدات، ضواغط الهواء، ومعدات البناء.

4. المؤهلات التعليمية: درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة، مثل إدارة الأعمال أو التسويق.

5. الإلمام بالأسواق: القدرة على تحليل الاتجاهات السوقية وأداء المنافسين.

6. إجادة اللغات: إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، سواء في المحادثة أو الكتابة.

7. القدرة على العمل تحت الضغط: الاستعداد للعمل في بيئة سريعة التغير وتحقيق الأهداف تحت ضغط.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات التفاوض: القدرة على إجراء مفاوضات فعالة لتحقيق صفقات مربحة.

2. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات السوقية واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

3. استخدام البرمجيات: إجادة استخدام أدوات وتقنيات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة المبيعات.

4. معرفة تكنولوجيا المعلومات: فهم جيد لتقنيات المعلومات الأساسية المستخدمة في مجال المبيعات.

5. حل المشكلات: القدرة على تحديد المشكلات واقتراح حلول فعالة وسريعة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. القيادة: القدرة على تحفيز وإلهام فريق العمل نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

2. التواصل الفعال: مهارات تواصل شفوية وكتابية ممتازة، تسمح بالتفاعل الفعال مع العملاء والفريق.

3. التفكير الاستراتيجي: القدرة على تطوير رؤية استراتيجية واضحة تساهم في توسيع نطاق الأعمال.

4. إدارة الوقت: مهارات قوية في إدارة الوقت وتنظيم الأعمال لتحقيق الأهداف في المواعيد المحددة.

5. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تسعى شركة Tornado Xp إلى خلق بيئة عمل تشجع على التعاون والابتكار، حيث يتم تعزيز روح الفريق والتواصل المفتوح بين جميع المستويات. تتميز الشركة بالالتزام بتطوير مهارات موظفيها وتوفير بيئة عمل مرنة تدعم التوازن بين الحياة المهنية والشخصية. كما تسعى الشركة إلى تعزيز ثقافة التعلم المستمر، مما يسمح للموظفين بالتطور والنمو في مسيرتهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة Tornado Xp فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني لموظفيها، حيث يتم توفير برامج تدريبية متقدمة تهدف إلى تعزيز المهارات والمعرفة في مجالات المبيعات والتسويق. كما تشجع الشركة على الابتكار وتقديم الأفكار الجديدة، مما يساهم في خلق بيئة تحفز على الإبداع والتفكير خارج الصندوق. بالإضافة إلى ذلك، تتيح الشركة فرص الترقية الداخلية والتقدم الوظيفي، مما يعزز من فرص النجاح والتقدم في المسيرة المهنية.