Area Sales Manager (Vaccine)

تُعتبر وظيفة مدير المبيعات الإقليمي في مجال اللقاحات من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تساهم بشكل مباشر في تطوير وتعزيز صحة المجتمع. تسعى شركة Klybeck Life Sciences MENA، الرائدة في مجال العلوم الحيوية، إلى توظيف شخص متميز في هذا المجال لدعم جهودها في تقديم حلول مبتكرة وفعالة في صناعة اللقاحات. يعد هذا الدور محورياً في توسيع قاعدة العملاء وتعزيز العلاقات التجارية، مما يسهم في تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة. من خلال هذه الوظيفة، سيكون لديك الفرصة للمساهمة في تحسين جودة الحياة من خلال توفير اللقاحات اللازمة للمجتمع، مما يجعلها وظيفة ذات تأثير إيجابي وملموس.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توليد العملاء الجدد: يتطلب هذا الدور استخدام استراتيجيات متعددة تشمل المكالمات الهاتفية، والبريد الإلكتروني، والشبكات الاجتماعية، وزيارات الميدان لجذب عملاء جدد وزيادة قاعدة العملاء.

2. عرض المنتجات: مسؤولية تقديم عروض المنتجات وإجراء العروض التوضيحية، مما يسهم في زيادة الوعي بالفوائد الفريدة للمنتجات المعروضة والارتقاء بمستوى فهم العملاء لها.

3. التفاوض على الاتفاقيات التجارية: العمل على إعداد وتوقيع العقود التجارية مع العملاء، مع ضمان تحقيق أفضل الشروط لكل من الشركة والعملاء.

4. إدارة الحسابات الرئيسية: الحفاظ على العلاقات مع العملاء الرئيسيين والعمل على تلبية احتياجاتهم، بالإضافة إلى البحث عن فرص لزيادة المبيعات من خلال تقديم منتجات إضافية.

5. رصد اتجاهات السوق: متابعة أحداث السوق وتحليل أنشطة المنافسين لدعم تطوير استراتيجيات المبيعات الفعّالة.

6. صيانة نظم إدارة علاقات العملاء (CRM): الحفاظ على تحديثات دقيقة في نظام CRM، مما يساعد في إدارة بيانات العملاء وتحليلها بشكل فعّال.

7. إعداد التقارير: إعداد تقارير المبيعات والتوقعات الدورية للمساهمة في تقييم أداء المبيعات واتخاذ قرارات مدروسة.

8. تحقيق أهداف المبيعات: التركيز على تحقيق الأهداف المحددة مسبقًا من قبل الإدارة، بما يسهم في تعزيز الأداء العام للشركة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. درجة بكاليوس في الطب البيطري أو مجال ذي صلة.
2. خبرة من 5 إلى 7 سنوات في مجال المبيعات، مع خبرة لا تقل عن 2 إلى 3 سنوات في دور مماثل.
3. فهم عميق لصناعة اللقاحات والمنتجات الطبية ذات الصلة.
4. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وإدارة الحسابات الرئيسية بفعالية.
5. مهارات قوية في التفاوض والتواصل الفعال.
6. خبرة في تحليل السوق وتحديد الفرص التجارية الجديدة.
7. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إتقان استخدام نظم إدارة علاقات العملاء (CRM).
2. معرفة واسعة بأدوات المبيعات والتسويق الرقمي.
3. القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات.
4. مهارات تقنية في عرض العروض التقديمية باستخدام البرمجيات المتقدمة.
5. فهم شامل للمنتجات الطبية واللقاحات وكيفية تسويقها.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية تتيح لك بناء علاقات مهنية متميزة.
2. القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.
3. مهارات تنظيمية عالية وإدارة الوقت بفعالية.
4. القدرة على التحفيز الذاتي والالتزام بتحقيق الأهداف.
5. مهارات قيادية تساهم في توجيه الفريق نحو النجاح.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تعتبر Klybeck Life Sciences MENA من الشركات الرائدة في مجال العلوم الحيوية، حيث تسعى إلى توفير بيئة عمل ملهمة ومبتكرة. تركز الشركة على القيم الأساسية مثل التعاون، والالتزام بالجودة، والابتكار. تسعى الشركة إلى تعزيز التنوع والشمولية، مما يساهم في خلق بيئة عمل ديناميكية ومشجعة. كما تقدم Klybeck Life Sciences MENA فرصًا للتعاون مع فريق محترف ومتعدد التخصصات، مما يعزز من فرص التعلم والنمو.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم الشركة مسارات واضحة للتطور المهني، حيث توفر فرص التدريب والتطوير المستمر لموظفيها. يمكن للمرشحين الناجحين في هذه الوظيفة أن يتطلعوا إلى ترقية في المناصب الإدارية أو التوسع في مجالات جديدة ضمن الشركة. كما تتيح Klybeck Life Sciences MENA فرص المشاركة في المؤتمرات والفعاليات الدولية مما يسهم في تعزيز شبكة العلاقات المهنية وزيادة المعرفة في مجال العلوم الحيوية.