مدير مبيعات المنطقة، أتمتة الصيدلية (PA) - جدة

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعد وظيفة مدير المبيعات الإقليمي في مجال أتمتة الصيدليات واحدة من الفرص الحيوية في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا أساسيًا في تعزيز فعالية وكفاءة الرعاية الصحية. تعمل شركة BD، إحدى أكبر الشركات العالمية في مجال التكنولوجيا الطبية، على تحقيق هدفها المتمثل في "تقدم عالم الصحة"، من خلال تقديم حلول مبتكرة في أتمتة الصيدليات. مع تزايد الاعتماد على الأجهزة الذكية والتقنيات الحديثة، تزداد الحاجة إلى تطوير حلول أتمتة تسهم في تحسين تجربة المرضى وتسهيل العمليات داخل الصيدليات. يتولى المدير الإقليمي مسؤولية قيادة النمو في محفظة أتمتة الصيدليات في المناطق الغربية والجنوبية من المملكة، مما يساهم في رفع مستوى خدمات الرعاية الصحية وتحقيق نتائج تجارية مستدامة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. زيادة الإيرادات وتحقيق النمو الربحي: المسؤولية الأساسية تكمن في تحقيق أهداف المبيعات والنمو الربحي لمحفظة أتمتة الصيدليات في المناطق المحددة، مما يسهم بشكل مباشر في تعزيز مكانة BD في السوق.

2. تطوير استراتيجيات الحسابات الإقليمية: وضع وتنفيذ استراتيجيات فعالة لزيادة حصة BD في السوق، من خلال تحليل الاتجاهات والفرص المتاحة وتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

3. قيادة وتدريب فريق المبيعات: توجيه ودعم فريق المبيعات لضمان تحقيق الأهداف الفردية والجماعية، من خلال توفير التدريب المستمر والموارد اللازمة لتعزيز الأداء.

4. بناء علاقات قوية مع صناع القرار: إقامة علاقات موثوقة مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين في الحسابات الاستراتيجية، مما يسهل عملية اتخاذ القرار ويساهم في تعزيز ولاء العملاء.

5. إدارة العلاقات مع القادة الرأي: تطوير وإدارة علاقات استراتيجية مع القادة الرأي والجمعيات المحلية والشركاء الرئيسيين، لتعزيز تواجد BD في السوق.

6. تنفيذ مبادرات اكتساب حصة السوق: قيادة مبادرات تستهدف زيادة حصة BD في السوق، بما في ذلك تقسيم الحسابات واستهداف العملاء وتوليد الطلب.

7. تنفيذ مبادرات تطوير السوق: المشاركة في تطوير السوق من خلال إطلاق منتجات جديدة وتطبيق استراتيجيات فعالة لتحقيق ذلك.

8. توجيه تدريب المنتج: توفير التدريب والتطوير للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان فهم شامل للمنتجات وفوائدها.

9. تقديم الدعم الفني والتعليمي: توفير التوعية السريرية والدعم الفني للمهنيين في الرعاية الصحية لتحسين استخدام المنتجات.

10. تحقيق الامتثال للمعايير الأخلاقية: الالتزام التام بمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية، لضمان أعلى مستويات السلوك التجاري.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس: الحصول على درجة البكالوريوس في العلوم الطبية أو الصحية أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة مهنية: خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مجال المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، ويفضل أن تكون في محفظة أتمتة الصيدليات.

3. معرفة بالسوق: فهم عميق للسوق المحلي واحتياجات العملاء في قطاع الرعاية الصحية.

4. خبرة في إدارة الحسابات: قدرة مثبتة على إدارة الحسابات الاستراتيجية وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.

5. خبرة في القيادة: مهارات قيادية قوية مع القدرة على توجيه وتطوير الفرق لتحقيق أهداف الأداء.

6. التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية، سواء الكتابية أو الشفوية، للتفاعل مع مختلف أصحاب المصلحة.

7. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات وإعداد التقارير لاتخاذ قرارات مستندة إلى الأدلة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تقني للأجهزة الطبية: معرفة شاملة بالتكنولوجيا المستخدمة في أتمتة الصيدليات.

2. مهارات استخدام البرمجيات: القدرة على استخدام البرمجيات المتعلقة بإدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة التحليل.

3. معرفة في التسويق الرقمي: القدرة على استخدام أدوات التسويق الرقمي لتعزيز الوعي بالمنتجات.

4. إدارة المشاريع: مهارات في تخطيط وتنفيذ وإدارة المشاريع بشكل فعال.

5. تحليل البيانات: القدرة على استخدام البيانات لتحسين الاستراتيجيات والممارسات البيعية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القدرة على العمل تحت الضغط: التحمل والقدرة على إدارة مواقف العمل المتعددة والضغوط.

2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض لتحقيق أفضل النتائج مع العملاء والشركاء.

3. المرونة والقدرة على التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات في السوق واحتياجات الأعمال.

4. العمل الجماعي: القدرة على العمل بفاعلية ضمن فريق لتحقيق الأهداف المشتركة.

5. التحفيز الذاتي: القدرة على تحفيز الذات لتحقيق الأهداف الطموحة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة BD ببيئة عمل تحفز الابتكار وتقدر الإبداع، حيث يُشجع الموظفون على تبادل الأفكار والتعاون لتحقيق الأهداف المشتركة. تسعى الشركة إلى تعزيز ثقافة الاحترام والتنوع، مما يتيح لجميع الموظفين فرصة التعبير عن آرائهم والمساهمة في تطوير الأعمال. كما توفر BD بيئة عمل مرنة تتوافق مع احتياجات الموظفين وتعزز التوازن بين الحياة العملية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن BD بأهمية تطوير المهارات والقدرات لدى موظفيها، مما يتيح لهم فرصًا متعددة للنمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تطوير المهارات الفنية والإدارية. كما توفر فرصًا للتقدم في المسار الوظيفي، مما يمكّن الموظفين من الترقية إلى مناصب أعلى وتحقيق طموحاتهم المهنية. من خلال دعم الابتكار والتعلم المستمر، تسعى BD إلى تعزيز مسيرة موظفيها وتقديم بيئة ملهمة تساهم في تحقيق النجاح المهني.