مدير مبيعات المنطقة I EXA سيراميك

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير المبيعات الإقليمي في شركة الفنار من المناصب الحيوية في تعزيز نمو الأعمال وتوسيع نطاق خدمات الشركة في السوق السعودي. يقع على عاتق مدير المبيعات مسؤولية الإشراف على تنفيذ المشاريع وعمليات المبيعات ضمن منطقة معينة، مما يساهم في تحسين جودة الخدمات المقدمة وتعزيز العلاقات مع العملاء. في ظل التنافس القوي في قطاع السيراميك، يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في ضمان تحقيق الأهداف المالية والتشغيلية، مما يعكس التزام الشركة بتقديم منتجات عالية الجودة تلبي احتياجات السوق. يتطلب النجاح في هذا المنصب القدرة على التخطيط الاستراتيجي وإدارة الموارد بشكل فعال، مما يسهم في تعزيز مكانة الشركة في السوق وزيادة حصتها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. إدارة المشاريع وتنفيذها: الإشراف على جميع الأنشطة المخطط لها المتعلقة بجودة التنفيذ وتلبية متطلبات العقود، بما في ذلك عمليات تفتيش العملاء والتسليمات المستهدفة.

2. إدارة الشؤون المالية: مراقبة والتحكم في هوامش الميزانية، مع السعي لتحسينها أو الحفاظ عليها، وتحليل الأداء الشهري للمبيعات مقارنة بالميزانية واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.

3. إدارة الأحمال والتنسيق: إدارة الأحمال المتوقعة والتنسيق مع قسم التصميم الفني لضمان تلبية احتياجات المشاريع بصورة فعالة.

4. إدارة الوثائق وطلبات المبيعات: تنظيم جميع الوثائق الضرورية لمتابعة أنشطة المشاريع، بما في ذلك إعداد التقارير والتخطيط للفوترة.

5. ضمان التوافق مع السياسات: التأكد من أن طلبات المبيعات المسجلة تتماشى مع سياسات الشركة والموافقة على إدخالات نظام SAP.

6. تقييم الكفاءات والتدريب: تقييم الأدوات والأساليب والكفاءات بشكل دائم، واقتراح التحسينات اللازمة لتطوير الأداء.

7. تعزيز العلاقات مع العملاء: معالجة شكاوى العملاء المتعلقة بالمبيعات والخدمات، وضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء وتقليل الشكاوى.

8. إدارة الاتفاقيات: متابعة حالة جميع الاتفاقيات بشكل شهري وتعظيم استغلالها لضمان تحقيق الفوائد القصوى لها.

9. الكفاءة في إدارة الموارد البشرية: القدرة على التوظيف والتعرف على المتميزين وتوجيههم لخلق فريق قوي من المدراء.

10. تحمل المسؤولية: تحمل المسؤولية الكاملة عن العمليات والمخرجات المطلوبة، مع مراعاة إرشادات الشركة العامة.

11. توقع وحل المشكلات: الاستباق في توقع المشكلات واتخاذ الخطوات اللازمة لمنعها، مع القدرة على اتخاذ قرارات حاسمة في الوقت المناسب.

12. تحقيق النتائج: تحقيق النتائج المطلوبة في الوقت المناسب وبالجودة والتكلفة اللازمة، مع ضرورة إحداث فرق ملموس في مجال العمل.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
2. خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في إدارة المبيعات، ويفضل في قطاع السيراميك أو البناء.
3. سجل حافل في تحقيق الأهداف البيعية والنمو في الأعمال.
4. معرفة قوية بأساليب وتطبيقات إدارة المشاريع.
5. القدرة على تحليل البيانات المالية وتحليل الأداء.
6. مهارات ممتازة في التواصل والعرض.
7. إتقان استخدام برامج الحاسوب ذات الصلة، بما في ذلك نظام SAP.
8. القدرة على العمل بشكل مستقل وضمن فريق.
9. إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة عميقة بمنتجات شركة الفنار ومزاياها التنافسية.
2. مهارات متقدمة في استخدام برامج التخطيط وإدارة المشاريع.
3. القدرة على قراءة وتحليل البيانات البيعية والمالية.
4. مهارات تقنية في إنشاء وتحديث التقارير الدورية.
5. إتقان استخدام نظم إدارة علاقات العملاء (CRM).

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات قيادية قوية مع القدرة على تحفيز الفريق.
2. قدرة عالية على التفاوض وبناء العلاقات.
3. مهارات التفكير الاستراتيجي والتخطيط.
4. القدرة على إدارة الأزمات وحل المشكلات بفعالية.
5. مهارات تنظيمية عالية والقدرة على إدارة الوقت بكفاءة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة الفنار بثقافة عمل متميزة تدعم الابتكار والتعاون بين الموظفين. تسعى الشركة إلى خلق بيئة عمل محفزة حيث يُشجع الموظفون على تطوير مهاراتهم وتحقيق إمكاناتهم الكاملة. تحرص الشركة على توفير موارد ودعم مستمر للموظفين، مما يساهم في تعزيز روح الفريق والالتزام بالتميز. كما تلتزم الفنار بتطبيق قيم النزاهة والمهنية، مما يعزز من سمعتها في السوق ويزيد من ولاء العملاء.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة الفنار بأهمية تطوير موظفيها وتوفير الفرص لتحقيق النمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريب متخصصة وورش عمل لتعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما توفر فرصاً للتقدم الوظيفي من خلال مسارات واضحة للتطوير، مما يتيح للموظفين إمكانية الانتقال إلى مناصب أعلى ضمن الهيكل التنظيمي. تسعى الشركة إلى تعزيز بيئة تعليمية مستمرة، مما يساهم في بناء قادة المستقبل في قطاع السيراميك والأسواق ذات الصلة.