Area Sales Manager- Controls and Digitalization

تعتبر وظيفة مدير المبيعات الإقليمي في مجال التحكم والرقمنة في شركة سيمنز للطاقة فرصة متميزة للمشاركة في تحقيق رؤية الطاقة المستدامة. سيتولى المرشح الناجح قيادة تطوير حلول مخصصة للعملاء في منطقة الشرق الأوسط، بالتعاون مع فرق المبيعات الإقليمية وخبراء المشاريع العالميين، مما يسهم في تعزيز نمو المبيعات ويعزز ثقافة العمل الديناميكي التي تقدر التعاون والخبرة والتعلم المستمر.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• متابعة العملاء لتخطيط مسار التحول الرقمي بين العملاء وفرق المبيعات الإقليمية وفرق المشاريع العالمية.
• تنظيم وتطوير العروض الفردية بالتعاون مع العملاء وخبراء السوق في سيمنز للطاقة.
• تقييم احتياجات العملاء واقتراح المنتجات والخدمات والحلول المناسبة من محفظة الرقمنة.
• تحديد الفرص ومتابعتها مع العملاء في منطقة الشرق الأوسط، وقيادة مبادرات الدفع نحو الخدمات.
• تطوير وتنفيذ خطة سنوية تشمل استراتيجية المبيعات والتسويق لتحقيق الأهداف الفردية وتوقع حجم الطلبات بناءً على تطوير الفرص الاستباقية.
• التعاون مع منظمات المبيعات في كل وحدة أعمال لتحديد وتقييم وتطوير ومتابعة مشاريع الأعمال المتعلقة بالتحكم والرقمنة.
• إدارة العروض الفنية وقيادة مفاوضات العقود، بالإضافة إلى تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين.
• الاتصال بشبكة مديري المشاريع وفرق التطوير الإقليمية لتوليد فرص جديدة للعملاء.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في مجال الأنظمة الكهربائية أو نظم الطاقة أو مجالات ذات صلة.
• معرفة عميقة بمنتجات سيمنز للطاقة، وخاصة نظام Omnivise T3000 C.
• خبرة سابقة في مجال المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع الطاقة أو الصناعة.
• قدرة على فهم السوق الحالي والحلول المتاحة في بيئات الصناعة وتوليد الطاقة.
• مهارات قوية في التواصل وبناء العلاقات مع العملاء والفريق.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تحليلية قوية وقدرة على تقييم احتياجات العملاء والتوجه نحو الحلول.
• قدرة على العمل ضمن فريق وتسهيل تبادل المعرفة بين سيمنز والعملاء.
• معرفة متعمقة بالمنافسة في السوق والاتجاهات الحالية في الطاقة.
• مهارات تنظيمية قوية وقدرة على إدارة دورة حياة الفرص التجارية بشكل فعال.
• إلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce.com (SFDC) لضمان توثيق الفرص بشكل دقيق.