مدير مبيعات المنطقة، APM (المراقبة المتقدمة للمرضى) – الرياض

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير المبيعات الإقليمي في قسم مراقبة المرضى المتقدمة (APM) من الوظائف الحيوية والمهمة في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز الابتكار في مجال الرعاية الصحية. تُمثل شركة BD، إحدى الشركات العالمية الرائدة في تكنولوجيا الرعاية الصحية، مثالاً حيًا للتطور المستمر في هذا المجال. يهدف قسم مراقبة المرضى المتقدمة إلى توفير حلول مراقبة ذكية ومتقدمة تسهم في تحسين جودة الرعاية الصحية للمرضى. يتطلب هذا الدور القدرة على قيادة فريق المبيعات وتطوير استراتيجيات فعالة تعزز حصة الشركة في السوق، مما يساهم في تحقيق أهداف النمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تحقيق إيرادات المبيعات والنمو الربحي: يجب على مدير المبيعات الإقليمي تعزيز إيرادات المبيعات للمنتجات ضمن مجموعة APM في منطقة الرياض، مما يدعم استراتيجية الأعمال ويعزز الربحية.

2. تطوير وتنفيذ استراتيجيات المنطقة والحسابات: يتطلب الدور وضع استراتيجيات فعالة لزيادة حصة BD في السوق وفئات المنتجات من خلال فهم احتياجات العملاء وتحليل المنافسة.

3. قيادة وتوجيه فريق المبيعات: يجب على المدير قيادة وتوجيه فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية والجماعية، من خلال تقديم التدريب والدعم اللازمين.

4. بناء علاقات قوية مع أصحاب القرار: يتطلب الدور إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار والتأثير في المؤسسات الطبية، مما يسهل الوصول إلى الأسواق المستهدفة.

5. إدارة العلاقات مع القادة المؤثرين: يتطلب الدور التفاعل والتطوير المستمر للعلاقات مع القادة المؤثرين في القطاع الصحي والمجتمعات المحلية.

6. تنفيذ مبادرات لتعزيز حصة السوق: يجب على المدير قيادة المبادرات الاستراتيجية التي تشمل تقسيم الحسابات وتحديد الفرص الجديدة للنمو.

7. تحليل الأداء التجاري: يتطلب الدور تحليل البيانات التجارية وتقديم تقارير دقيقة حول الأداء لضمان تحقيق الأهداف المرجوة.

8. ضمان الامتثال للمعايير الأخلاقية: يجب على مدير المبيعات الالتزام بالمعايير الأخلاقية والمهنية لشركة BD في جميع الأنشطة والممارسات التجارية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة بكاليوس في العلوم الطبية أو إدارة الأعمال: يُفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على شهادة في مجال ذو صلة.

2. خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات: يُفضل أن تكون الخبرة في مجال التكنولوجيا الطبية أو الرعاية الصحية.

3. إجادة استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (SFDC): يجب أن يكون لدى المتقدم فهم قوي لهذا النظام واستخدامه بشكل فعال.

4. معرفة عميقة بالسوق المحلي: من الضروري فهم ديناميكيات السوق السعودي واحتياجات العملاء.

5. قدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على التعامل مع التحديات وتحقيق الأهداف في بيئة سريعة التغير.

6. إجادة اللغة الإنجليزية: يُفضل أن يكون المتقدم قادرًا على التواصل بفعالية باللغة الإنجليزية.

7. شهادة في إدارة المشاريع: يُفضل أن يكون لدى المتقدم شهادة معترف بها في إدارة المشاريع.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إجادة أدوات التحليل البياني: يجب أن يكون لدى المتقدم القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات.

2. معرفة بالأدوات التكنولوجية الحديثة: يجب أن يكون المتقدم ملمًا بأحدث التقنيات المستخدمة في مراقبة المرضى.

3. مهارات استخدام البرمجيات المكتبية: يتطلب الدور القدرة على استخدام برامج مثل MS Office بكفاءة.

4. إدارة علاقات العملاء: يجب أن يكون لدى المتقدم القدرة على استخدام أنظمة CRM لإدارة العلاقات مع العملاء بشكل فعال.

5. فهم الإجراءات الطبية: يجب أن يكون لدى المتقدم معرفة بأساسيات الإجراءات الطبية والتقنيات المستخدمة في الرعاية الصحية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات القيادة: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على تحفيز الفريق وقيادته نحو تحقيق الأهداف.

2. التواصل الفعال: يجب أن يمتلك المتقدم مهارات تواصل قوية مع مختلف الأطراف المعنية.

3. القدرة على بناء العلاقات: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء.

4. التفكير الاستراتيجي: يتطلب الدور القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير خطط عمل فعالة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز بيئة العمل في شركة BD بالاحترافية والتعاون، حيث تُعتبر الابتكارات والتطور المستمر جزءًا من الثقافة المؤسسية. تُشجع الشركة على تبادل الأفكار والخبرات بين الموظفين، مما يسهم في خلق بيئة عمل مثمرة. كما تلتزم شركة BD بتوفير بيئة عمل آمنة وصحية، حيث يتم تعزيز التوازن بين العمل والحياة الشخصية. يُعتبر العمل في BD فرصة للمساهمة في تحسين الرعاية الصحية العالمية، مما يعكس رؤية الشركة في تقديم حلول مبتكرة.

فرص التطور والنمو المهني

توفر شركة BD فرصًا واسعة للتطوير والنمو المهني لموظفيها، حيث تُقدم برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. يُشجع الموظفون على المشاركة في مؤتمرات وندوات محلية ودولية، مما يعزز من خبراتهم ومعرفتهم بأحدث الاتجاهات في صناعة الرعاية الصحية. كما تُتيح الشركة فرصًا للتقدم الوظيفي، مما يمكن الموظفين من تحقيق أهدافهم المهنية والمساهمة في نجاح الشركة على المدى الطويل.