Applications Partner Sales Account Executive, Mid-Market

تُعد وظيفة "مدير حسابات مبيعات الشركاء لتطبيقات Oracle" في السوق السعودي من الأدوار الحيوية التي تُسهم في توسيع نطاق أعمال الشركة وتعزيز مكانتها كقائد في مجال التكنولوجيا. تأتي هذه الوظيفة ضمن فريق متميز يسعى إلى ربط العملاء المتميزين بالأدوات والتقنيات اللازمة لتحقيق تطلعاتهم في عالم الأعمال المتغير. يقوم المرشح الناجح بدور محوري في دفع نمو الأعمال من خلال بناء علاقات متينة مع الشركاء في مختلف القطاعات، مما يسهم في تحقيق أهداف الشركة في مجالات البرمجيات كخدمة (SaaS) وحلول السحابة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. بناء الثقة مع الشركاء: تطوير علاقات قوية مع مديري الشركاء في مختلف الصناعات المتوسطة، مما يساهم في خلق بيئة عمل قائمة على الاحترام المتبادل والتوقعات الواضحة.

2. دعم فرق المبيعات: العمل كـ "شريك تجاري" لفِرق المبيعات في المملكة، مما يسهل تنفيذ الخطط الاستراتيجية مع العملاء الرئيسيين.

3. تنفيذ استراتيجيات مبيعات مستهدفة: قيادة الحملات البيعية المستهدفة بالتعاون مع فريق العمل والشركاء لضمان تحقيق الأهداف البيعية.

4. تعزيز سرعة المبيعات: زيادة سرعة تدفق المبيعات من خلال التواصل المبكر والفعال مع الشركاء والعملاء.

5. فهم استراتيجيات الشركاء: دعم الفرق في فهم كيفية دخول الشركاء إلى السوق وتحقيق الأهداف المشتركة في مجالات البرمجيات السحابية.

6. توسيع نطاق شراكات الأعمال: العمل على زيادة عدد الشركاء وجودتهم من خلال توسيع شبكة الشركاء وتعزيز التعاون معهم.

7. تحقيق الأهداف البيعية: التركيز على النتائج وتحقيق الأهداف المرسومة من خلال المشاركة الفعالة في دورة المبيعات.

8. تقديم رؤى استراتيجية: تقديم مدخلات استراتيجية لدعم فرص الأعمال، مما يعزز من فعالية خطط العمل.

9. تطبيق المهارات الفنية: استخدام المهارات الفنية المتقدمة في مجالات الأعمال لدعم الشركاء والعملاء في تحقيق تطلعاتهم.

10. تطوير العلاقات مع الفرق التنفيذية: التفاعل مع الفرق التنفيذية في الشركاء لتعزيز التعاون وتحقيق نتائج إيجابية.

11. المشاركة في تطوير استراتيجيات السوق: العمل على تطوير استراتيجيات السوق التي تدعم النمو والتوسع في السوق.

12. إعداد التقارير وتحليل الأداء: إعداد تقارير دورية لتحليل الأداء ومتابعة تقدم الأهداف المحددة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. الخبرة في مبيعات الشركاء: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) أو في بيئات مبيعات القنوات.

2. التفاعل مع المستوى التنفيذي: القدرة على التفاعل مع القيادات العليا في الشركات العالمية المتكاملة.

3. تطوير شبكة الشركاء: خبرة في بناء وتطوير خطوط أنابيب المبيعات داخل منظمات الشركاء.

4. القدرة على العمل في بيئات معقدة: الاستعداد للعمل عن بُعد في بيئة عمل غير روتينية ومعقدة.

5. التوجه نحو النتائج: قدرة مثبتة على تحقيق النتائج والمساهمة في دفع المبيعات.

6. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية للتواصل الفعال مع العملاء والشركاء.

7. التعليم: مؤهلات أكاديمية متعلقة بالمجال، يفضل في إدارة الأعمال أو التكنولوجيا.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم البرمجيات كخدمة (SaaS): معرفة عميقة بمفاهيم SaaS والتوجهات الحالية في السوق.

2. القدرة على استخدام أدوات التحليل: مهارات استخدام أدوات التحليل لتقييم الأداء وقياس النتائج.

3. معرفة التقنيات السحابية: فهم جيد للتقنيات السحابية وكيفية تطبيقها في الأعمال.

4. مهارات إدارة المشاريع: القدرة على إدارة مشاريع متعددة في الوقت نفسه وضمان تحقيق الأهداف.

5. قدرة على استخدام برامج CRM: إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء واستغلالها في تعزيز العلاقات مع العملاء.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعالة: القدرة على التواصل بوضوح وفعالية مع الفرق المختلفة.

2. القدرة على بناء العلاقات: مهارات قوية في بناء العلاقات مع الشركاء والعملاء.

3. القيادة والتحفيز: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي وتحليل الأسواق والاتجاهات.

5. المرونة والتكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في بيئة العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعد Oracle بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تركز على تمكين الأفراد وتعزيز التنوع والشمولية. تشجع الشركة على التعاون بين الفرق وتقدير الأفكار الجديدة، مما يجعل من بيئة العمل مكانًا مثاليًا للمبدعين والمبتكرين الذين يسعون لتحقيق تأثير إيجابي. تُقدم Oracle أيضًا برامج دعم نفسي للموظفين، مما يعزز من صحتهم النفسية ورفاهيتهم.

فرص التطور والنمو المهني:

تؤمن Oracle بتوفير فرص متعددة للتعلم والتطوير المهني لموظفيها. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما تشجع Oracle موظفيها على استكشاف مساراتهم المهنية والتطور في مجالاتهم، مما يفتح أمامهم آفاقًا واسعة للنمو والتميز داخل الشركة. من خلال هذه الثقافة الداعمة، يمكن للموظفين أن يحققوا إمكانياتهم الكاملة وينموا بشكل مستدام.