حساب مبيعات الذكاء الاصطناعي، مدير

تسعى شركة Master Works، من خلال فرعها Nabeh، إلى توظيف مدير حسابات مبيعات الذكاء الاصطناعي، الذي سيلعب دوراً محورياً في تعزيز نمو الإيرادات وإدارة الحسابات الاستراتيجية في القطاعات الحكومية والشركات الكبرى. إن هذا الدور يعدّ بالغ الأهمية في السوق السعودي، حيث يتزايد الطلب على حلول الذكاء الاصطناعي في مختلف المجالات. يتطلب النجاح في هذا المنصب خلفية قوية في مبيعات التكنولوجيا للمؤسسات وإدارة الحسابات، مع القدرة على توسيع محفظة حلول الذكاء الاصطناعي. يُعتبر مدير حسابات مبيعات الذكاء الاصطناعي حلقة الوصل بين الشركة وعملائها، مما يساهم في تحقيق الأهداف الاستراتيجية وتعزيز النمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. إدارة محفظة الحسابات الاستراتيجية: يتولى المدير مسؤولية إدارة مجموعة من الحسابات الحكومية والشركات الكبرى، مع التركيز على تحقيق الأهداف المحددة.

2. تطوير وتنفيذ خطط نمو الحسابات: يقوم المدير بوضع استراتيجيات نمو متكاملة تتماشى مع الأهداف التجارية للعملاء، مما يسهم في تعزيز الإيرادات.

3. بناء علاقات موثوقة مع الجهات التنفيذية: يتطلب النجاح في هذا الدور بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، مما يُعزز الثقة ويساعد في تحقيق الشراكات طويلة الأمد.

4. تحقيق أهداف الإيرادات والأرباح: يُطلب من المدير العمل على تحقيق وتجاوز الأهداف المحددة للإيرادات وهوامش الربح، مما يُعزز من مكانة الشركة في السوق.

5. تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي: يجب على المدير التعرف على الفرص المتاحة لتقديم حلول جديدة في مجالات الذكاء الاصطناعي، رؤية الكمبيوتر، النماذج اللغوية الكبيرة، تحويل الكلام إلى نص، وحلول الذكاء الاصطناعي العامل.

6. قيادة دورة المبيعات الكاملة: يشمل ذلك تحديد الفرص المتاحة، والتفاوض، وإغلاق العقود، لضمان تحقيق النتائج المرجوة.

7. تقديم تقارير دورية عن الأداء: يتطلب المنصب تقديم تقارير دقيقة عن أنشطة المبيعات والأداء المالي، مما يساعد في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

8. المشاركة في تطوير استراتيجيات تسويقية: التعاون مع فرق التسويق لتطوير استراتيجيات تسويقية فعالة تدعم أهداف المبيعات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة بكاليوس في الأعمال، علوم الحاسوب، الهندسة، أو تكنولوجيا المعلومات: المؤهل الأكاديمي الأساسي الذي يتناسب مع طبيعة العمل.

2. خبرة من 5 إلى 7 سنوات في مبيعات المؤسسات أو إدارة الحسابات: تُعتبر هذه الخبرة ضرورية لفهم السوق واحتياجات العملاء.

3. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو البيانات: تشمل هذه الحلول البرمجيات السحابية والتحليلات.

4. خبرة في إدارة حسابات معقدة في المؤسسات والجهات الحكومية: يتطلب الدور القدرة على التعامل مع حسابات كبيرة ومعقدة.

5. معرفة عميقة بتقنيات الذكاء الاصطناعي والبرمجيات المؤسسية: تساهم هذه المعرفة في تقديم الحلول المناسبة للعملاء.

6. قدرة على التفاوض والإقناع: المهارات التفاوضية ضرورية لإغلاق الصفقات وتحقيق الأهداف.

7. إجادة اللغة الإنجليزية: تعتبر اللغة الإنجليزية ضرورية للتواصل مع أصحاب المصلحة الدوليين.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم عميق لتقنيات الذكاء الاصطناعي: المعرفة بكيفية تطبيق الذكاء الاصطناعي في الأعمال التجارية.

2. إلمام بحلول رؤية الكمبيوتر: القدرة على تقديم حلول تعتمد على معالجة الصور والفيديو.

3. معرفة بالنماذج اللغوية الكبيرة: فهم كيفية استخدام هذه النماذج في تعزيز تجربة العملاء.

4. خبرة في تقنيات تحويل الكلام إلى نص: إلمام بكيفية تطبيق هذه التكنولوجيا في مختلف المجالات.

5. فهم شامل لتحليلات البيانات: القدرة على تحليل البيانات واستخدامها في اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. قدرة على بناء علاقات قوية: يجب أن يتمتع المدير بمهارات اجتماعية قوية لبناء الثقة مع العملاء.

2. مهارات قيادية متميزة: القدرة على توجيه الفريق وتحفيزه لتحقيق الأهداف.

3. القدرة على التفكير الاستراتيجي: التفكير بصورة شاملة لرؤية الفرص والتحديات.

4. مرونة في التعامل مع التغيير: القدرة على التكيف مع متغيرات السوق واحتياجات العملاء.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تُعتبر شركة Master Works بيئة عمل ديناميكية وممتعة، حيث تُشجع على الابتكار والتعاون. تتمتع الشركة بثقافة عمل شاملة تحترم التنوع وتعزز من التواصل الفعّال بين الفرق. تقدم الشركة بيئة عمل ملهمة تدعم تنمية المهارات وتعزز من روح الفريق. تسعى Master Works إلى توفير بيئة تعزز من التوازن بين الحياة العملية والشخصية، مما يُساعد الموظفين على تحقيق إمكاناتهم الكاملة.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن شركة Master Works بأهمية تطوير موظفيها وتوفير فرص النمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية متخصصة وورش عمل تساعد على تعزيز المهارات الفنية والإدارية. كما تُتيح الفرصة للموظفين للمشاركة في مشروعات كبيرة ومهمة، مما يساهم في توسيع خبراتهم وزيادة قدراتهم. من خلال بيئة عمل تشجع على التعلم المستمر، يمكن للموظفين تحقيق تقدم ملحوظ في مسيرتهم المهنية، مما يجعلهم جزءًا فاعلًا في نمو الشركة ونجاحها المستدام.