AFH CHANNEL MANAGER-KSA

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة مدير قناة Away From Home (AFH) في شركة Mondelēz International من الأدوار الحيوية التي تلعب دوراً محورياً في تعزيز نمو الأعمال داخل السوق السعودي. إذ يُعنى هذا الدور بتطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية فعّالة تستهدف قنوات الطعام والخدمات، مثل خدمات الطعام، والضيافة، والمتاجر الصغيرة. مع تزايد الطلب على المنتجات الغذائية عالية الجودة في هذه القنوات، يُعد هذا المنصب فرصة لتوسيع نطاق أعمال الشركة وزيادة حصتها السوقية. من خلال فهم عميق لفئات المنتجات والعلامات التجارية، يقوم مدير القناة بتعزيز العلاقات مع الموزعين الرئيسيين والمشغلين، مما يسهم في تقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء وتدفع بالنمو المستدام.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. استراتيجية القناة والتنفيذ: تطوير وتنفيذ خطط تجارية سنوية للقناة المخصصة، بما يتماشى مع الأهداف العامة للشركة. يتطلب ذلك تحديد الفرص للنمو من خلال تحليل السوق وتقييم المنافسين ورؤى العملاء.

2. تحليل السوق: إجراء تحليلات شاملة لتحديد نقاط القوة والضعف في السوق، مما يساعد في تحديد الفرص الجديدة وتوجيه استراتيجيات العمل بشكل فعّال.

3. التعاون مع التسويق: العمل جنباً إلى جنب مع فريق التسويق لتطوير وتطبيق حملات ترويجية تتناسب مع احتياجات القناة، وضمان وجود مواد تسويقية فعّالة.

4. إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين الرئيسيين والمجموعات الشرائية، وتقديم الدعم اللازم لهم لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.

5. مراجعات الأعمال المنتظمة: إجراء مراجعات دورية مع الشركاء الرئيسيين لتقييم الأداء، وتحديد الفرص الجديدة، ومعالجة التحديات بشكل استباقي.

6. التفاوض على العقود: التفاوض مع العملاء في قناة AFH لضمان شروط متبادلة الفائدة، وتعزيز الشراكات المستدامة.

7. تحقيق أهداف المبيعات: السعي لتحقيق أو تجاوز الأهداف المحددة للمبيعات داخل القطاع المعني، من خلال تطوير علاقات جديدة مع العملاء المحتملين.

8. إدارة فرق المبيعات: دعم فرق المبيعات التابعة للموزعين لتحقيق توزيع المنتجات وتنفيذ استراتيجيات المبيعات بكفاءة.

9. التسويق والترويج: التعاون مع التسويق لتطوير برامج تسويقية خاصة بالقناة وتنفيذ الفعاليات الترويجية، مع ضمان التواصل الفعّال للمبادرات التسويقية.

10. إدارة الميزانية: إدارة ميزانية قناة AFH الخاصة بالمنطقة المعنية، مما يتطلب تتبع وتحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات وفرص التحسين.

11. التقارير والتحليل: تقديم تقارير دورية عن الأداء في مجال المبيعات والاتجاهات السوقية والنشاط التنافسي، مع تحليل البيانات لاستخراج رؤى رئيسية وتقديم توصيات للتطوير.

12. التعاون مع الفرق متعددة التخصصات: العمل بشكل وثيق مع فرق التسويق وسلسلة التوريد والمالية وخدمة العملاء لمشاركة أفضل الممارسات والرؤى مع أعضاء فريق AFH الآخرين.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. درجة البكالوريوس: يفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة.

2. خبرة عملية: يفضل أن تكون لديك خبرة سابقة في إدارة القنوات أو المبيعات في قطاع المواد الغذائية أو التجزئة.

3. فهم عميق للسوق: القدرة على تحليل الاتجاهات السوقية والتنافسية ومعرفة احتياجات العملاء.

4. خبرة في التفاوض: مهارات قوية في التفاوض وبناء العلاقات مع الشركاء والموزعين.

5. قدرة على العمل تحت الضغط: القدرة على تحقيق الأهداف في بيئة عمل سريعة ومتغيرة.

6. إلمام بالأدوات التحليلية: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لتقديم تقارير دقيقة وفهم الأداء.

7. إدارة الوقت: مهارات تنظيم قوية وقدرة على إدارة الأولويات بفعالية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات: إتقان استخدام برامج تحليل البيانات لإجراء تحليلات شاملة.

2. إدارة الميزانية: القدرة على إدارة الميزانيات وتحليل النفقات والإيرادات.

3. التسويق الرقمي: معرفة بالاستراتيجيات الرقمية وكيفية تطبيقها في قنوات التسويق.

4. تكنولوجيا المعلومات: إلمام باستخدام أدوات CRM وأنظمة إدارة المبيعات.

5. تطوير العروض التقديمية: مهارات قوية في إنشاء وتقديم عروض تقديمية فعالة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. التواصل الفعال: القدرة على التواصل بوضوح وبناء علاقات قوية مع مختلف الأطراف.

2. القيادة: القدرة على تحفيز فريق العمل وتوجيهه لتحقيق الأهداف.

3. حل المشكلات: مهارات قوية في التفكير النقدي وحل المشكلات.

4. التكيف: القدرة على التكيف مع التغيرات في بيئة العمل والتعامل مع التحديات الجديدة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Mondelēz International ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة، حيث تشجع الثقافة المؤسسية على التعاون والإبداع. تسعى الشركة إلى تعزيز روح الفريق من خلال توفير فرص لتبادل الأفكار وتعزيز الابتكار. يتم تقدير التميز والالتزام بالجودة، مما يساهم في خلق بيئة ملهمة لجميع الموظفين. كما تُعزز الشركة من قيم التنوع والشمول، مما يتيح لجميع الأفراد فرصة للمساهمة في نجاح الشركة وتحقيق أهدافها.

فرص التطور والنمو المهني

تُعد شركة Mondelēz International من الشركات الرائدة التي تهتم بتطوير مهارات موظفيها وتوفير فرص النمو المهني. تقدم الشركة برامج تدريبية متقدمة، بالإضافة إلى فرص للترقي والتقدم في المسار الوظيفي. يتم تشجيع الموظفين على استكشاف مجالات جديدة وتوسيع مهاراتهم من خلال ورش العمل والدورات التدريبية. كما تتيح الشركة فرصة العمل في مشاريع مبتكرة تتعلق بصناعة المواد الغذائية، مما يعزز من خبراتهم ويوفر لهم مسارات مهنية متعددة.