مدير الحسابات والمؤسسات ومركز البيانات

تعتبر وظيفة مدير حسابات المؤسسات ومراكز البيانات في شركة Think AI من الفرص المتميزة في السوق السعودي، حيث تساهم في تحقيق النمو والتوسع في قطاع تكنولوجيا المعلومات والذكاء الاصطناعي. تتميز Think AI بتقديم منصة تنسيق الذكاء الاصطناعي التي تجمع بين الكفاءة والسهولة، مما يعزز من قدرات الحوسبة في مراكز البيانات. يتطلب هذا الدور الفريد من نوعه إدارة حسابات رئيسية في المملكة العربية السعودية، مع التوسع في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا والأسواق العالمية. بفضل الابتكار المستمر والتوجه نحو تقديم حلول متقدمة، يسعى مدير الحسابات إلى تعزيز العلاقات مع عملاء رئيسيين مثل البنوك الكبرى وشركات الاتصالات والطاقة، مما يجعل هذا الدور محورياً في استراتيجية الشركة للنمو.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة محفظة العملاء: يتحمل مدير الحسابات مسؤولية إدارة محفظة محددة من الحسابات تشمل العملاء في قطاع المؤسسات ومراكز البيانات. يجب أن يكون التركيز في البداية على السوق السعودي، ثم التوسع في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، وصولاً للأسواق العالمية حسب الحاجة.

2. قيادة دورة المبيعات الكاملة: يشمل ذلك اكتشاف العملاء، التأهيل، التحقق الفني، التفاوض التجاري، نشر الحلول، وتوسيع نطاق الحسابات. يجب أن يتمتع المدير بمهارات قوية في كل مرحلة من هذه العملية لضمان تحقيق الأهداف.

3. بناء نماذج التكلفة والعائد (TCO وROI): تطوير نماذج توضح لماذا تعتبر حلول Think AI، بما في ذلك أجهزة SuperNode وUltraNode وRackNode، الخيار الأفضل مقارنة بالإيجارات من مقدمي خدمات الحوسبة الكبيرة أو المزودين التقليديين.

4. التعاون مع المهندسين المعماريين للحلول: العمل بشكل وثيق مع كبير مهندسي الحلول لتصميم حلول تتناسب مع متطلبات كل عميل، بما في ذلك عبء العمل، مساحة مركز البيانات، ومتطلبات الطاقة والتبريد.

5. تكوين علاقات مع مستوى التنفيذ: بناء علاقات مع كبار المسؤولين في تكنولوجيا المعلومات مثل المديرين التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات (CIO) والمديرين التنفيذيين للعمليات التقنية (CTO) ورؤساء الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية.

6. تحقيق أهداف الحجوزات: الالتزام بتحقيق الأهداف المحددة للحجوزات الفصلية والسنوية، مع القدرة على التنبؤ بدقة أسبوعياً.

7. تزويد فريق المنتج بمعلومات تنافسية: جمع وتحليل معلومات عن المنافسين وردود الفعل حول المنتجات وإعادتها إلى فريق المنتج لتحسين العروض.

8. إدارة صفقات متعددة الأطراف: يتطلب الدور القدرة على إدارة صفقات مع عدة جهات معنية، مما يتطلب مهارات تفاوض قوية وقدرة على إدارة العلاقات.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة عملية لا تقل عن 6 سنوات: يجب أن يكون لدى المتقدمين خبرة في بيع بنية تكنولوجيا المعلومات المؤسسية، والذكاء الاصطناعي، والحوسبة باستخدام وحدات معالجة الرسومات، والخوادم، أو معدات مراكز البيانات.

2. تجربة محلية: يفضل أن يكون لدى المتقدمين خبرة في العمل مع عملاء رئيسيين في المملكة العربية السعودية، مثل البنوك وشركات الاتصالات والطاقة.

3. فهم عميق للسوق: يجب أن يكون لدى المتقدمين معرفة جيدة بالسوق المحلي والإقليمي، بما في ذلك الاتجاهات والفرص.

4. قدرات تحليلية قوية: يجب أن يتمتع المرشحون بقدرات تحليلية متقدمة تساعدهم في بناء نماذج TCO وROI.

5. مهارات تفاوض قوية: يجب أن يكون لدى المتقدمين قدرة على التفاوض بفعالية مع العملاء وبناء علاقات طويلة الأمد.

6. التفرغ والالتزام: يتطلب الدور الالتزام التام والمشاركة الفعالة في جميع جوانب العمل.

7. التعليم: يفضل أن يحمل المتقدمون درجة علمية في مجالات ذات صلة مثل تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو إدارة الأعمال.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. فهم متعمق للذكاء الاصطناعي: معرفة بالحلول والأدوات المتعلقة بالذكاء الاصطناعي وتطبيقاته في مراكز البيانات.

2. معرفة بالأجهزة: يجب أن يكون لدى المتقدمين معرفة شاملة بأجهزة الحوسبة المستخدمة في مراكز البيانات، بما في ذلك وحدات معالجة الرسومات والخوادم.

3. خبرة في إدارة المشاريع: القدرة على إدارة مشاريع معقدة تتطلب تنسيقاً بين مختلف الفرق.

4. مهارات تقنية في التحليل: القدرة على استخدام أدوات التحليل لجمع البيانات وتحليلها.

5. فهم تقنيات مركز البيانات: معرفة بتقنيات الطاقة والتبريد المستخدمة في مراكز البيانات.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. قدرة على التواصل الفعال: مهارات تواصل قوية تساعد في بناء علاقات فعالة مع العملاء.

2. مهارات القيادة: القدرة على قيادة فرق العمل والتأثير على الآخرين بشكل إيجابي.

3. التكيف مع التغيير: القدرة على التكيف بسرعة مع التغييرات في السوق والبيئة العملية.

4. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتحديد الفرص المستقبلية.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تتميز شركة Think AI ببيئة عمل ديناميكية وسريعة، حيث يتم تشجيع الابتكار والتفكير الإبداعي. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة تعتمد على الشفافية والاحترام المتبادل، حيث يُعتبر كل فرد جزءاً هاماً من الفريق. يُتوقع من جميع الموظفين، بغض النظر عن مستوى خبرتهم، أن يكونوا نشطين ومشاركين في كافة جوانب العمل، مما يعزز من قدرة الشركة على اتخاذ قرارات سريعة وفعالة. كما تُعزز ثقافة العمل الجماعي والتعاون بين الفرق المختلفة، مما يساعد في تحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني:

تقدم شركة Think AI فرصاً متميزة للتطور والنمو المهني، حيث تُشجع على التعلم المستمر وتطوير المهارات. من خلال توفير برامج تدريب متقدمة وورش عمل، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية. كما تتيح الشركة فرصاً للتدرج الوظيفي، مما يسمح للموظفين بالتقدم في مسيرتهم المهنية داخل الشركة. إن العمل في بيئة مبتكرة مثل Think AI يتيح للموظفين أن يكونوا جزءاً من مشاريع رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي، مما يساهم في تعزيز مسيرتهم المهنية وبناء مستقبل مشرق.