مدير الحساب - Dell المملكة العربية السعودية (سعودي الجنسية)

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تُعتبر وظيفة مدير حسابات المبيعات (Account Manager) في شركة إنجرام مايكرو واحدة من الأدوار الحيوية في تعزيز نمو السوق السعودي، وخاصة في مجال توزيع التكنولوجيا. تتمتع إنجرام مايكرو بسمعة مرموقة كشركة رائدة في هذا القطاع، حيث تساهم في ربط العلامات التجارية العالمية بالأسواق المحلية، مما يعزز من تواجدها ويزيد من فرص النجاح للأعمال. من خلال هذه الوظيفة، سيكون لديك الفرصة لبناء علاقات استراتيجية مع الشركاء الرئيسيين في السوق السعودي، مما سيساعد على تحقيق الأهداف التجارية والتوسع في قاعدة العملاء. تمثل هذه الوظيفة منصة مثالية للمحترفين الذين يسعون لتحقيق تأثير ملموس في مجال توزيع الحلول التكنولوجية، وتساهم في تشكيل مستقبل هذا القطاع في المملكة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تأسيس علاقات مهنية مثمرة: بناء علاقات فعالة مع الأفراد الرئيسيين في حسابات الشركاء المعينة، مما يسهم في تعزيز التعاون وتحقيق الأهداف المشتركة.

2. تنسيق جهود الشركة: التنسيق مع الفرق المختلفة داخل الشركة لضمان تحقيق أهداف الأداء المرجوة من الشركاء، مما يعزز من فعالية العمليات.

3. تحقيق الأهداف البيعية: العمل على تحقيق الأهداف المحددة من حيث حجم المبيعات الربحي والأهداف الاستراتيجية في حسابات الشركاء، مما يسهم في نمو الإيرادات.

4. قيادة عمليات التخطيط المشتركة: إدارة عمليات التخطيط المشتركة مع الشركاء لتطوير أهداف الأداء المتبادلة، والأهداف المالية، والمعالم الهامة، مما يعزز من العمل الجماعي.

5. تقييم احتياجات الشركاء: القيام بتقييم مستمر وفعّال لاحتياجات الشركاء، وتوضيحها والتحقق منها لضمان تلبية توقعاتهم.

6. تحليل الأداء: تحليل الأداء البيعي وتقديم تقارير دورية حول النتائج، مما يساعد في اتخاذ القرارات المبنية على بيانات دقيقة.

7. تطوير استراتيجيات المبيعات: العمل على تطوير استراتيجيات مبيعات مبتكرة تتماشى مع احتياجات السوق وتوجهات التكنولوجيا الحديثة.

8. تقديم الدعم الفني: توفير الدعم الفني والمعلومات الضرورية للشركاء لضمان نجاحهم في استخدام المنتجات والخدمات المقدمة.

9. تحفيز الشركاء: العمل على تحفيز الشركاء وتحفيزهم لتحقيق النجاح المشترك من خلال تقديم العروض الترويجية والمبادرات الخاصة.

10. التفاوض مع الشركاء: التفاوض على العقود والشروط مع الشركاء لضمان تحقيق أفضل النتائج لكل الأطراف المعنية.

11. تقديم المشورة الاستراتيجية: تقديم المشورة للشركاء حول كيفية تحسين أدائهم وزيادة عائداتهم من خلال استخدام المنتجات والخدمات.

12. المشاركة في الفعاليات: المشاركة في الفعاليات والمعارض ذات الصلة، مما يعزز من شبكة العلاقات ويزيد من الوعي بالعلامة التجارية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة العملية: وجود خبرة تتراوح من 3 إلى 5 سنوات في مجال منتجات ديل والبنية التحتية، مع خلفية قوية في توزيع تكنولوجيا المعلومات.

2. المعرفة بالسوق المحلي: معرفة عميقة بالسوق المحلي في الخليج، مما يساعد في فهم احتياجات العملاء والتوجهات السائدة.

3. التحصيل الأكاديمي: الحصول على درجة علمية في إدارة الأعمال أو أي مجال ذي صلة، مما يعزز من الفهم النظري والعملي للمجال.

4. القدرة على تحقيق النتائج: التحلي بحماس ودافع قوي لتحقيق النتائج مع رغبة ملحة في النجاح.

5. القدرة على العمل بشكل مستقل: القدرة على العمل بشكل مستقل مع تحفيز ذاتي قوي، مما يعكس القدرة على اتخاذ المبادرات.

6. فهم احتياجات العملاء: القدرة على فهم احتياجات العملاء وتهيئة الحلول المناسبة لهم.

7. القدرة على التواصل: مهارات تواصل قوية، سواء شفهياً أو كتابياً، تساهم في بناء علاقات فعالة مع الشركاء.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة تقنية شاملة: فهم عميق للمنتجات والخدمات التقنية المقدمة، وخاصة تلك المتعلقة بشركة ديل.

2. خبرة في أدوات التحليل: القدرة على استخدام أدوات تحليل البيانات لفهم السوق وتحليل الأداء.

3. مهارات استخدام البرمجيات: إتقان استخدام برمجيات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إدارة المشاريع.

4. فهم التكنولوجيا الحديثة: معرفة بأحدث اتجاهات التكنولوجيا وكيفية تطبيقها في استراتيجيات المبيعات.

5. تحليل البيانات: القدرة على تحليل البيانات والتقارير لقياس الأداء واتخاذ قرارات استراتيجية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير الاستراتيجي وتطوير خطط عمل فعالة.

3. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل النتائج.

4. مهارات حل المشكلات: القدرة على تحديد المشكلات وتطوير حلول فعالة لها.

5. التكيف مع التغييرات: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في السوق والتكنولوجيا.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر إنجرام مايكرو بيئة عمل تعزز الابتكار والتعاون بين الفرق. تركز الشركة على بناء ثقافة من الشفافية والتواصل المفتوح، مما يسهم في تعزيز روح الفريق ويساعد على تحسين الأداء العام. يتاح للموظفين مشاركة أفكارهم وتحدياتهم، مما يعزز من روح المبادرة ويشجع على الابتكار. كما تسعى إنجرام مايكرو إلى خلق بيئة عمل تحفز الإبداع، حيث يتم تشجيع الأفراد على التحدي والابتكار لتحقيق أهداف مشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم إنجرام مايكرو فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني من خلال برامج تدريبية متقدمة وورش عمل متخصصة. تساهم هذه البرامج في تطوير المهارات الفنية والإدارية للموظفين، مما يعزز من فرصهم للترقي والتقدم في مسيرتهم المهنية. كما توفر الشركة بيئة ديناميكية تساعد الأفراد على استكشاف مجالات جديدة والتوسع في معرفتهم، مما يمكنهم من تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية بفاعلية. من خلال الانضمام إلى إنجرام مايكرو، تصبح جزءاً من رحلة مثيرة نحو مستقبل التكنولوجيا، حيث يمكنك ترك بصمة حقيقية في هذا المجال المتنامي.