مسؤول تنفيذي للحسابات - سبلانك

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي حسابات - Splunk" في شركة Cisco من الفرص المميزة في السوق السعودي، لا سيما في ظل تزايد الحاجة إلى حلول إدارة البيانات والأمن السيبراني في القطاع العام. تقوم Splunk، والتي تعد جزءًا من Cisco، بتطوير منصة متكاملة تحاكي متطلبات العالم الرقمي الهجين والمتعدد السحابة. يعتمد العديد من المؤسسات الكبرى على منصتنا الموحدة للأمن والمراقبة لضمان سلامة وموثوقية أنظمتها الرقمية. في هذه الوظيفة، سيعمل التنفيذيون على تعزيز القيمة المضافة للعملاء من خلال تقديم حلول برمجيات متطورة تدعم احتياجاتهم في مجالات إدارة تكنولوجيا المعلومات، والبنية التحتية، وإدارة التطبيقات، والأمن، والتحليلات. إن الانضمام إلى فريق المبيعات الإقليمي في السعودية، الذي يركز بشكل خاص على حسابات القطاع العام، يعد فرصة رائعة للمساهمة في تعزيز الأعمال وتنمية العلاقات مع العملاء في بيئة برمجيات سريعة التغير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. قيادة مبيعات التراخيص: المسؤولية عن زيادة مبيعات تراخيص البرمجيات والخدمات عبر حسابات القطاع العام في السعودية، مما يتطلب استراتيجيات قوية لتحقيق الأهداف البيعية المحددة.

2. بناء خطط الحسابات: تطوير وإدارة خطط حسابات مفصلة تهدف إلى زيادة مستوى الاختراق في الحسابات وزيادة قيمة العملاء من خلال استراتيجيات مدروسة.

3. التفاوض على الأسعار وشروط العمل: التفاوض مع المؤسسات الكبيرة بشأن الأسعار والشروط التجارية، مع تقديم قيمة واضحة وعائد استثمار ملموس لضمان إبرام الصفقات.

4. التعاون مع الشركاء: العمل بشكل وثيق مع الشركاء والموارد التابعة للاتفاقيات، وفريق الهندسة البيعية، والفرق الداخلية لتعزيز فعالية الصفقات وزيادة حجمها.

5. تقديم رؤى السوق: تقديم رؤى دقيقة عن السوق واحتياجات العملاء إلى فرق إدارة المنتجات والتسويق والوظائف المؤسسية الأخرى لضمان توافق الحلول مع متطلبات السوق.

6. إدارة الفرص: تحديد وإدارة الفرص التجارية الجديدة من خلال تحليل البيانات وتقييم احتياجات العملاء، مما يساهم في تحسين استراتيجيات المبيعات.

7. تطوير علاقات طويلة الأمد: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار المعنيين في المؤسسات الحكومية لتحقيق النجاح المستدام وزيادة مستوى التعاون.

8. تطبيق منهجية مبيعات منظمة: استخدام منهجيات مبيعات ذات هيكلية واضحة لضمان تحقيق الأهداف البيعية وتعزيز فعالية العمليات.

9. تقديم الدعم الفني: التعاون مع فرق الدعم الفني لتقديم الحلول وتلبية احتياجات العملاء بشكل فعّال وسريع.

10. تقييم الأداء: متابعة وتقييم الأداء البيعي بشكل دوري لضمان تحقيق الأهداف وتحديد مجالات التحسين.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. خبرة واسعة في مبيعات البرمجيات: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة كبيرة في مبيعات البرمجيات للمؤسسات، خاصة في التعامل مع حسابات القطاع العام في السعودية.

2. تجربة في بيع البرمجيات: ينبغي أن يكون لدى المرشح خبرة في بيع حلول برمجيات في مجالات إدارة تكنولوجيا المعلومات، وإدارة البنية التحتية، وتطوير وإدارة التطبيقات، والأمن، والتحليلات.

3. معرفة بأنظمة إدارة علاقات العملاء: يجب أن يكون المرشح متمكنًا في استخدام أنظمة CRM، مثل Salesforce، لإدارة المعلومات وتحليل الأداء.

4. سجل حافل من النجاح: يجب أن يمتلك المتقدم سجلًا حافلًا من النجاح مع العملاء المحتملين والحاليين في منطقة معينة.

5. تطبيق منهجية مبيعات منظمة: يجب أن يكون لدى المرشح خبرة في تطبيق منهجية مبيعات منظمة وعملية لزيادة فعالية المبيعات.

6. قدرة على التكيف والنمو: يفضل أن يكون لدى المرشح القدرة على النمو والتكيف مع بيئة العمل السريعة والمتغيرة.

7. حضور تنفيذي قوي: يجب أن يمتلك المرشح قدرة على التفاعل مع كبار المعنيين في المؤسسات بشكل فعال وموثوق.

المهارات التقنية المطلوبة

1. إلمام قوي بالأمن السيبراني: معرفة متعمقة بأفضل ممارسات الأمن السيبراني وتطبيقاتها في بيئات المؤسسات.

2. فهم عميق للتحليلات: القدرة على فهم وتطبيق أدوات التحليلات في سياق الأعمال وتحسين الأداء.

3. معرفة بتقنيات السحابة: إلمام بالتقنيات السحابية وكيفية استخدامها في تحسين الحلول البرمجية.

4. تمكن من أدوات إدارة البيانات: معرفة بأدوات وتقنيات إدارة البيانات وكيفية تطبيقها في بيئات العمل.

5. مهارات استخدام البرمجيات: القدرة على استخدام البرمجيات المختلفة بشكل فعال لتحقيق الأهداف البيعية.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات تواصل قوية: يجب أن يمتلك المرشح مهارات تواصل كتابية وشفوية ممتازة لبناء علاقات فعالة مع العملاء.

2. قدرة على بناء العلاقات: القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء والشركاء تعزز من التعاون المشترك.

3. مهارات قيادية: القدرة على توجيه الفرق وتنسيق الجهود لتحقيق الأهداف المشتركة.

4. قدرة على العمل بشكل مستقل: يجب أن يكون المتقدم قادرًا على العمل بشكل مستقل والتعامل مع المهام دون إشراف دائم.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر Cisco بيئة عمل مبتكرة وداعمة، تركز على تعزيز التواصل والتعاون بين الفرق المختلفة. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة شاملة تشجع على الابتكار وتدعم التفكير الإبداعي. يتيح العمل في بيئة هجينة للموظفين المرونة في أداء مهامهم، مما يساهم في تحسين التوازن بين الحياة العملية والشخصية. يتم تقدير كل موظف في Cisco، حيث يتم توفير الموارد والدعم اللازمين لتحقيق النجاح والتميز في الأداء.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم Cisco فرصًا واسعة للتطور والنمو المهني، حيث تتيح للموظفين العمل في مشاريع متنوعة وتقديم حلول مبتكرة. كما توفر الشركة برامج تدريب وتطوير مستمرة تهدف إلى تعزيز المهارات التقنية والإدارية، مما يساعد الموظفين على التقدم في مسيرتهم المهنية. من خلال الانضمام إلى Cisco، سيكون لديك الفرصة للعمل مع خبراء في المجال، مما يسهم في تعزيز معرفتك وتوسيع نطاق خبراتك في بيئة ديناميكية ومليئة بالتحديات.