Account Executive - Semi Government Riyadh

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعد وظيفة "تنفيذي حسابات - شبه حكومي" في شركة Veeam Software فرصة فريدة للانضمام إلى إحدى الشركات الرائدة في مجال حماية البيانات والذكاء الاصطناعي. تركز Veeam على مساعدة المؤسسات في ضمان فهم بياناتها وتأمينها ورفع مستوى مرونتها، مما يساهم في تسريع استخدام الذكاء الاصطناعي بشكل آمن على نطاق واسع. بفضل خبرتها الواسعة ومكانتها المتميزة في السوق، تحمي Veeam أكثر من 550,000 عميل حول العالم، مما يعكس ثقة الشركات الكبيرة في قدرتها على الحفاظ على استمرارية أعمالهم. تعتبر هذه الوظيفة ضرورية لتوسيع قاعدة العملاء في منطقة الرياض، حيث ستساهم في تعزيز العلاقات مع المؤسسات شبه الحكومية وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجاتهم المتزايدة في مجال الأمان وحماية البيانات.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

استكشاف وتأهيل وإغلاق الصفقات:

• يقوم المرشح بالبحث عن فرص جديدة وإغلاق الصفقات بشكل فردي أو من خلال شبكة الشركاء، مما يتطلب مهارات تحليلية قوية للتعرف على الفرص المناسبة.

تحفيز نشاط المبيعات:

• مسؤول عن تعزيز أنشطة المبيعات الجديدة مع قائمة من الحسابات الرئيسية الموجودة في الرياض، مما يتطلب معرفة عميقة بالسوق المحلي واحتياجات العملاء.

توليد خط أنابيب المبيعات:

• يتطلب من المرشح العمل بجد لتوليد خط أنابيب مبيعات جديد كجزء من روتينه اليومي، مما يعكس القدرة على الابتكار والمثابرة لتحقيق الأهداف.

البيع المتقاطع والبيع الإضافي:

• يستهدف المرشح العملاء الحاليين في المنطقة من خلال استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي، مما يعزز الإيرادات ويزيد من رضى العملاء.

تطوير استراتيجيات التفاعل مع العملاء:

• يتعين على المرشح وضع خطط واستراتيجيات للتفاعل مع أكبر العملاء في المنطقة، مما يتطلب مهارات تخطيط وتنفيذ فعالة.

توقع الإيرادات والتقارير:

• يجب على المرشح توقع الإيرادات المحتملة وتقديم تقارير دورية حول الأنشطة القادمة من المنطقة، مما يتطلب مهارات تحليلية دقيقة.

المشاركة في الأنشطة التسويقية:

• يتطلب من المرشح اقتراح وتنسيق والمشاركة في الأنشطة التسويقية في المنطقة، مما يساعد على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.

اجتماعات أسبوعية مع العملاء:

• يتوقع من المرشح إجراء أكثر من 10 اجتماعات أسبوعية مع العملاء بشكل مباشر، مما يتطلب مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

إجادة اللغتين العربية والإنجليزية:

• يجب أن يكون المرشح متمكناً من اللغتين، مما يسهل التواصل مع العملاء المحليين والدوليين.

خبرة في المبيعات تتجاوز خمس سنوات:

• يشترط وجود خبرة قوية في مجال المبيعات داخل المنطقة، مما يعكس القدرة على فهم السوق واحتياجات العملاء.

تحقيق نتائج متفوقة:

• يجب أن يكون لدى المرشح سجل حافل من تحقيق نتائج تفوق الأهداف المرسومة، مما يدل على فعالية استراتيجياته.

مهارات مبيعات قوية:

• يتطلب من المرشح امتلاك مهارات مبيعات قوية وقدرة على توقع النتائج بدقة.

خبرة في التعامل مع المؤسسات التجارية:

• يفضل أن يكون لدى المرشح خبرة في العمل مع المنظمات التجارية أو المؤسسات الكبيرة.

معرفة بتقنيات الافتراضية والسحابة:

• تعتبر المعرفة مع البائعين المرتبطين بتكنولوجيا الافتراضية والسحابة ميزة إضافية تعزز من فرص النجاح.

التواصل مع المستوى التنفيذي:

• يفضل أن يكون لدى المرشح خبرة في البيع للجهات ذات المستوى التنفيذي (C-level) في المؤسسات.

المهارات التقنية المطلوبة

فهم عميق لتكنولوجيا المعلومات:

• يجب أن يكون المرشح على دراية بالتوجهات الحالية في تكنولوجيا المعلومات وأنظمة الأمان.

معرفة بالحلول السحابية:

• الإلمام بحلول السحابة وخدمات البرمجيات كخدمة (SaaS) يعد ميزة تنافسية.

إدارة البيانات:

• القدرة على فهم كيفية إدارة البيانات وتطبيق استراتيجيات الأمان المناسبة.

تقنيات الافتراضية:

• المعرفة بالتقنيات المتعلقة بالافتراضية وكيفية استخدامها في تحسين الأداء المؤسسي.

تحليل بيانات السوق:

• القدرة على تحليل بيانات السوق وتوجهات العملاء لتوجيه استراتيجيات المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

القدرة على العمل تحت الضغط:

• يجب أن يمتلك المرشح القدرة على العمل في بيئة سريعة الوتيرة حيث تتغير الأولويات بسرعة.

التحفيز الذاتي:

• يتطلب من المرشح أن يكون لديه دافع داخلي قوي وقدرة على التعلم بسرعة.

المرونة والتكيف:

• القدرة على التكيف مع الظروف المتغيرة واستيعاب التحديات الجديدة.

مهارات التواصل الفعّال:

• يجب أن يكون المرشح قادراً على التواصل بفعالية مع العملاء وزملاء العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتميز شركة Veeam Software ببيئة عمل ديناميكية ومتعددة الجنسيات، حيث يعمل الموظفون في أجواء ملهمة تشجع على الابتكار والتعاون. تسعى الشركة إلى خلق ثقافة شاملة تعزز من التنوع وتتيح للموظفين التعبير عن آرائهم وأفكارهم. تتيح Veeam لموظفيها الفرصة للعمل مع فريق من المحترفين ذوي الخبرة، مما يسهم في تبادل المعرفة وتعزيز المهارات الفردية. تدعم الشركة روح العمل الجماعي وتعتبر الأفراد هم مفتاح نجاحها، مما يخلق بيئة عمل إيجابية تحفز على تحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن Veeam Software بأهمية تطوير المهارات والنمو المهني لموظفيها، حيث تقدم برامج تدريبية دورية وورش عمل لتعزيز القدرات الفردية. تشجع الشركة موظفيها على استكشاف آفاق جديدة والتوسع في مجالات خبراتهم، مما يتيح لهم فرصاً مثيرة للتقدم في مسيرتهم المهنية. كما توفر Veeam مسارات واضحة للترقية داخل الشركة، مما يساعد على تحسين مستوى الأداء وزيادة فرص النجاح. إن العمل في Veeam يمكّن الأفراد من أن يكونوا جزءاً من رحلة مثيرة في مجال تكنولوجيا المعلومات، حيث يمكنهم تحقيق تأثير حقيقي على الشركات الكبرى في العالم.