Account Executive Saudi - OEM

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي حسابات - OEM" في شركة Dell Technologies من الوظائف الحيوية في مجال المبيعات التقنية بالمملكة العربية السعودية. تلعب هذه الوظيفة دورًا محوريًا في تطوير العلاقات مع العملاء النهائيين، مما يسهم في تعزيز المبيعات وفتح آفاق جديدة للنمو في قطاع التقنية. مع تزايد الطلب على الحلول التقنية المتطورة في مختلف الصناعات، يصبح دور "تنفيذي الحسابات" أكثر أهمية، حيث يعمل على تحقيق أهداف الشركة من خلال استكشاف الفرص الجديدة وتوسيع قاعدة العملاء الحالية. يساهم هذا الدور في الربط المباشر بين حلول المنتجات المبتكرة التي تقدمها Dell واحتياجات العملاء، مما يعزز من تجربتهم ويضمن رضاهم.

المهام والمسؤوليات الرئيسية بالتفصيل

1. تطوير وتنفيذ خطة إقليمية: مسؤولية تطوير وتنفيذ خطة تجارية تتعلق بحسابات OEM وISV، مع تحديد الشرائح المستهدفة والعملاء المحتملين وأهداف الإيرادات بشكل واضح.

2. بناء وصيانة قاعدة عملاء قوية: يتطلب الدور المحافظة على خط صحي من الفرص الجديدة في مجال OEM من خلال البحث النشط عن العملاء، الشبكات الصناعية، والتعاون مع الشركاء.

3. قيادة دورة المبيعات الكاملة: تشمل هذه المسؤولية إدارة جميع مراحل عملية البيع، بدءًا من البحث عن العملاء، وصولاً إلى التفاوض التجاري، والتعاقد، وتسليم الدعم المطلوب.

4. تقديم الحلول التقنية: تقديم وعرض الحلول التقنية المتنوعة التي تشمل الحوسبة، التخزين، الشبكات، وتقنيات الحافة وإنترنت الأشياء، مع التركيز على استخدامات OEM.

5. تعزيز العلاقات مع المعنيين: إنشاء وتعزيز العلاقات مع المسؤولين التنفيذيين ومستويات العمل في إدارة المنتجات، والهندسة، والعمليات، والمشتريات لدى العملاء من فئة OEM.

6. التنسيق مع الشركاء: التنسيق مع شركاء القنوات، الموزعين، ومتكاملي الأنظمة لتوسيع نطاق الوصول وتحقيق انتصارات مشتركة.

7. فهم احتياجات العملاء: تحليل وفهم الحلول النهائية التي يحتاجها العملاء، ومتطلبات التصميم، واحتياجات دورة الحياة، واستراتيجيات الوصول إلى السوق لضمان تقديم النماذج المعمارية الصحيحة.

8. التعاون مع الفرق الداخلية: العمل مع فرق ما قبل البيع، المهندسين المعماريين للحلول، وفرق المنتجات لتشكيل تكوينات جاهزة لـ OEM، ونماذج تسعير، واستراتيجيات توريد طويلة الأجل.

9. مواكبة اتجاهات السوق: متابعة أحدث الاتجاهات في سوق OEM وembedded في الإقليم، بما في ذلك الديناميكيات الرأسية المختلفة مثل الصناعة، الرعاية الصحية، الاتصالات، الأمن، والنقل.

10. تقديم تغذية راجعة منظمة: تقديم ملاحظات منظمة للفرق المعنية بالمنتجات والتسويق حول العروض التنافسية ومتطلبات العملاء ورؤى السوق.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة: يتطلب هذا الدور من 8 إلى 12 عامًا من الخبرة في مبيعات الحلول التقنية.

2. مهارات إدارة العملاء: يجب أن يتمتع المرشح بمهارات استثنائية في إدارة العلاقات مع العملاء والقدرة على البيع الاستراتيجي.

3. فهم المنتجات التقنية: يجب أن يكون لدى المتقدمين قدرة على فهم كيفية معالجة المنتجات والحلول التقنية لمشاكل الأعمال.

4. مهارات الاتصال: يجب أن يتمتع المرشح بمهارات تواصل قوية وقدرة على تقديم الأفكار بوضوح إلى الإدارة العليا.

5. درجة البكالوريوس: يُفضل أن يكون لدى المتقدمين درجة بكاليوس في مجالات ذات صلة.

6. القدرة على العمل تحت الضغط: يُفضل أن يكون لدى المتقدم القدرة على العمل بكفاءة في بيئات سريعة التغير.

7. معرفة في السوق المحلي: يُفضل أن يكون لدى المتقدمين معرفة جيدة بالسوق السعودي ومتطلباته.

المهارات التقنية المطلوبة

1. فهم تقني عميق: القدرة على فهم وتحليل الحلول التقنية المعقدة.

2. معرفة بالأدوات التكنولوجية: الإلمام بالأدوات والتقنيات الحديثة المستخدمة في السوق.

3. خبرة في نظم إدارة العملاء (CRM): القدرة على استخدام نظم إدارة العلاقات مع العملاء بكفاءة.

4. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لاستخراج رؤى قيمة من المعلومات المتاحة.

5. تسويق المنتجات التقنية: فهم استراتيجيات تسويق المنتجات التقنية وكيفية تطبيقها في السوق.

6. الإلمام بتقنيات الحوسبة السحابية: معرفة بمفاهيم الحوسبة السحابية والتطبيقات ذات الصلة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات القيادة: قدرة على قيادة وتحفيز الفرق وتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفاوض: مهارات تفاوض قوية لضمان اتفاقيات مربحة للطرفين.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع التغيرات السريعة في السوق واحتياجات العملاء.

4. التفكير الاستراتيجي: التفكير بطريقة استراتيجية لتحديد الفرص والتحديات في السوق.

5. مهارات حل المشكلات: القدرة على تحديد المشكلات وتطوير حلول مبتكرة لها.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تتمتع شركة Dell Technologies ببيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأن كل فرد من أعضاء الفريق لديه القدرة على إحداث تأثير إيجابي، وهذا ما يحفزنا على خلق بيئة شاملة وممتعة. نقدم للموظفين فرصًا للتعلم والنمو، حيث نعتبر أن نجاحنا يعتمد على نجاح موظفينا. تُشجع ثقافة الشركة على تنمية المواهب الفردية وتعزيز التعاون بين الفرق، مما يسهم في تحقيق الأهداف المشتركة.

فرص التطور والنمو المهني

تقدم شركة Dell Technologies فرصًا متعددة للتطور والنمو المهني، حيث يتاح للموظفين المشاركة في ورش العمل والدورات التدريبية المتخصصة التي تعزز مهاراتهم التقنية والإدارية. نحن نؤمن بأهمية الاستثمار في الكفاءات البشرية، لذا نشجع موظفينا على تطوير مهاراتهم والتقدم في مسيرتهم المهنية. كما نوفر بيئة داعمة تتيح للموظفين تبادل المعرفة والخبرات، مما يسهم في تحقيق طموحاتهم المهنية ويعزز من مسيرتهم الوظيفية داخل الشركة.