Account Executive Public Sector (ARIS)

تُعتبر وظيفة مدير حسابات القطاع العام (Account Executive Public Sector) في شركة ARIS واحدة من الفرص المهنية المتميزة في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا حيويًا في تعزيز وتحسين أداء المؤسسات الحكومية والخاصة من خلال تقديم حلول مبتكرة في مجال الذكاء العملياتي. ARIS، الرائدة في هذا المجال، تتيح للمنظمات تحويل عملياتها إلى قيمة حقيقية من خلال إدارة دورة حياة العمليات بكفاءة، مما يسهم في تحسين الأداء العام وزيادة الفعالية. إن العمل مع ARIS يوفر فرصة فريدة للتفاعل مع صانعي القرار على مستوى عالٍ، مما يعزز من قدرتك على التأثير في نتائج الأعمال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. توسيع نطاق الأعمال: استخدام خبرتك الواسعة في المبيعات لتوليد إيرادات جديدة داخل الإقليم المحدد، من خلال استهداف العملاء المحتملين وتقديم الحلول المناسبة لتحدياتهم.

2. تطوير العلاقات: الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين، وتعزيز التعاون معهم لتوسيع نطاق الأعمال وزيادة المبيعات.

3. فهم الحلول التحويلية: بناء معرفة عميقة حول حلول ARIS، مع التركيز على تحليل العمليات التجارية، واستخراج البيانات، وأدوات الحوكمة والمخاطر والامتثال.

4. التفاعل مع العملاء: العمل بشكل وثيق مع العملاء لفهم احتياجاتهم في إدارة العمليات التجارية وإدارة المخاطر والامتثال، مما يسهل تقديم حلول مخصصة.

5. البحث عن العملاء الجدد: تحديد العملاء المحتملين في السوق، وعرض القيمة المضافة التي يمكن أن تقدمها ARIS، والتعامل مع التحديات التجارية الخاصة بهم.

6. الإشراف على دورة المبيعات بالكامل: إدارة جميع مراحل دورة المبيعات بدءًا من البحث والتسويق، مرورًا بإدارة الفرص، وصولًا إلى إغلاق الصفقات بنجاح.

7. تحديثات دورية: تقديم تقارير دورية عن نشاطات المبيعات إلى فريق القيادة، مما يساعد على تقييم الأداء وتحسين الاستراتيجيات.

8. مواكبة الاتجاهات الصناعية: متابعة التطورات والاتجاهات في مجال تحليل العمليات ونمذجتها، مما يعزز من قدرتك على التفاوض بفعالية مع العملاء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 6 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل في مجالات البرمجيات أو استشارات العمليات.
2. سجل حافل من النجاح في المبيعات في القطاع العام.
3. خبرة في دور "الباحث عن عملاء جدد" مع تركيز على توليد عملاء جدد وإغلاق الصفقات.
4. شبكة علاقات قوية مع التنفيذيين على مستوى C-level.
5. قدرة مثبتة على استغلال العلاقات لتعزيز فرص الأعمال.
6. سجل حافل في بناء قوائم العملاء وإدارة الفرص وإغلاق المبيعات.
7. إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة متقدمة في أدوات تحليل العمليات ونمذجتها.
2. خبرة في استخدام أدوات الحوكمة والمخاطر والامتثال.
3. القدرة على استخدام تقنيات المبيعات الحديثة ونظم إدارة علاقات العملاء (CRM).
4. مهارات قوية في تحليل البيانات وتفسيرها.
5. القدرة على استخدام أدوات البرمجيات الخاصة بـ ARIS بشكل فعّال.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل فعالة، وقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء.
2. مهارات التفاوض والإقناع، مما يسهم في تعزيز فرص إغلاق الصفقات.
3. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
4. مهارات تنظيم الوقت وإدارة الأولويات بشكل فعّال.
5. التفكير الاستراتيجي والقدرة على حل المشكلات.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز ARIS ببيئة عمل ديناميكية ومبتكرة تركز على تطوير الموظفين وتحفيزهم على تحقيق أهدافهم الشخصية والمهنية. تعتمد ثقافة الشركة على التعاون والتواصل المفتوح، مما يساهم في تعزيز الإبداع والابتكار. تسعى ARIS إلى خلق بيئة شاملة تحتضن التنوع وتتيح للموظفين التعبير عن آرائهم وأفكارهم بحرية. كما أن العمل في ARIS يوفر فرصًا للتعلم المستمر والتطوير المهني من خلال برامج تدريب متقدمة وورش عمل دورية.

فرص التطور والنمو المهني: تقدم ARIS فرصًا متميزة للتطور والنمو المهني، حيث يمكن للموظفين الاستفادة من برامج تدريبية متخصصة في مجالات تحليل العمليات والتقنيات الحديثة. كما يتم تشجيع الموظفين على المشاركة في مؤتمرات وفعاليات صناعية، مما يسهم في توسيع شبكة علاقاتهم وتعزيز معرفتهم بالاتجاهات الحديثة. يتمتع الموظفون في ARIS بفرصة للنمو داخل الشركة، حيث يتم تقدير الأداء المتميز ويتم توفير فرص للترقية إلى مناصب قيادية. إن العمل في ARIS ليس مجرد وظيفة، بل هو فرصة لبناء مسيرة مهنية ناجحة في مجال الذكاء العملياتي.