Account Executive - PT

نبذة شاملة عن الوظيفة وأهميتها في السوق السعودي

تعتبر وظيفة "تنفيذي حسابات - PT" لدى شركة Nalco Water، وهي إحدى شركات Ecolab، فرصة مهنية متميزة في قطاع المبيعات التقنية. مع تزايد الحاجة إلى حلول معالجة المياه والمواد الكيميائية المتخصصة في السوق السعودي، تبرز هذه الوظيفة كعنصر حيوي لتحقيق النمو والاستدامة في هذا المجال. يتضمن الدور مسؤولية النمو في الإيرادات والأرباح، مما يساهم بشكل مباشر في نجاح الشركة وتهيئة بيئة عمل داعمة للابتكار والتطوير. يتطلب هذا المنصب قدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وفهم احتياجاتهم التجارية، مما يجعل من المرشح المثالي شخصاً يتمتع بشغف في تقديم الحلول التقنية والتميز في خدمة العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. زيارة العملاء والجهات المحتملة: يجب على التنفيذي قضاء ما لا يقل عن 75% من وقت العمل في التواصل مع العملاء وزيارتهم لتحقيق الأهداف المحددة في الميزانية.

2. إدارة النفقات: يجب مراقبة المصروفات وفقاً للميزانية المعتمدة، وضمان عدم تجاوزها مما يسهم في تحقيق الأهداف المالية.

3. إعداد الطلبات: يجب إكمال الطلبات مع كل المعلومات الضرورية قبل بدء عملية المعالجة لضمان سرعة التنفيذ وسلاسة العمل.

4. اقتراح استراتيجيات تسويقية: يتطلب الدور اقتراح استراتيجيات تسويقية لتعزيز علامة Purolite التجارية وزيادة مبيعات الراتنجات لتبادل الأيونات.

5. تقديم الدعم الفني: يتعين على التنفيذي تقديم الدعم الفني في السوق لإقناع الجهات المعنية بتحويلهم إلى عملاء دائمين، بما في ذلك حساب مشاريع وتحسين المصنع.

6. التدخلات الميدانية: المشاركة في التدخلات والتدقيق في المواقع الصناعية لضمان الاستخدام الأمثل للراتنجات وحل أي صعوبات تشغيلية.

7. المشاركة في الندوات الفنية: المشاركة في الندوات الفنية المتعلقة بمعالجة المياه، مما يسهم في تعزيز المعرفة وتبادل الخبرات.

8. اقتراح حلول للمشاكل التجارية والفنية: تقديم أفضل الحلول للتحديات التي تواجه العملاء قبل وبعد البيع.

9. تحسين المعلومات السوقية: يجب تحسين المعرفة السوقية المتعلقة بالمنافسة من حيث الأفراد والاستراتيجيات والأسعار.

10. تطوير العلاقات مع العملاء: بناء علاقات طويلة الأمد مع قاعدة واسعة من العملاء من خلال فهم دوافع أعمالهم الرئيسية.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الشهادة الجامعية: درجة البكاليوس في الهندسة (الكيميائية أو الميكانيكية أو الصناعية) أو العلوم الحياتية (مثل البيولوجيا أو الكيمياء).

2. خبرة سابقة: سنة واحدة على الأقل في مبيعات تقنية ناجحة أو دعم مبيعات ميدانية.

3. خبرة في مجال الخدمات: يُفضل أن تكون هناك خبرة لا تقل عن سنة في مجال خدمات تحفيز الآبار.

4. خبرة في معالجة المياه: يعد وجود خبرة في صناعة معالجة المياه أو المواد الكيميائية المتخصصة ميزة إضافية.

5. المعرفة الفنية: معرفة عملية بأنظمة الغلايات وأبراج التبريد وأنظمة معالجة مياه الصرف الصحي.

6. مهارات استخدام الكمبيوتر: القدرة على استخدام تطبيقات الحاسوب بشكل فعال.

7. إجادة اللغة الإنجليزية: يُفضل أن يكون المرشح قادراً على التحدث والكتابة باللغة الإنجليزية بطلاقة.

المهارات التقنية المطلوبة

1. معرفة تقنية متقدمة: فهم عميق لتقنيات معالجة المياه والمواد الكيميائية.

2. مهارات التحليل الفني: القدرة على تحليل البيانات والتقارير الفنية بشكل دقيق.

3. التقنية في المبيعات: مهارات في استخدام تقنيات المبيعات الحديثة وأساليب الإقناع.

4. تقدير المشروع: القدرة على حساب تقديرات المشاريع وتحسين أداء المصانع.

5. تقديم الدعم الفني: القدرة على تقديم الدعم الفني للعملاء والمساعدة في تحديد الحلول المناسبة.

المهارات الشخصية والقيادية

1. مهارات التواصل الفعال: القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وفهم احتياجاتهم.

2. القدرة على العمل تحت الضغط: يجب أن يكون المرشح قادراً على إدارة ضغوط العمل وتحقيق الأهداف.

3. الاستقلالية: القدرة على تنظيم وإدارة جدول العمل بشكل مستقل.

4. مهارات القيادة: القدرة على توجيه الفرق والتأثير على الآخرين بشكل إيجابي.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تقدم شركة Nalco Water بيئة عمل مرنة ومستقلة، حيث يتمكن الفريق من إدارة جدول أعمالهم الشهري. تُعتبر الثقافة في الشركة محورية، حيث تُعطى الأولوية للسلامة وتوفير التدريب المتقدم للمحافظة على سلامة العاملين. يتم تزويد الموظفين بأحدث الأدوات والتقنيات، مما يعزز من إنتاجيتهم ويتيح لهم الفرصة للعمل بكفاءة. كما تدعم الشركة الابتكار والتفكير الإبداعي، مما يجعلها بيئة مثالية لتنمية المهارات وتحقيق الأهداف.

فرص التطور والنمو المهني

تعتبر هذه الوظيفة فرصة ذهبية لنمو المهني، حيث توفر الشركة برامج تدريبية متقدمة لتطوير المهارات الفنية والإدارية. يمكن للموظفين تحقيق دخل أعلى مع زيادة المبيعات والنمو في الأداء، مما يعزز من دوافعهم لتحقيق نتائج أفضل. إن الانتماء إلى شركة رائدة في مجال معالجة المياه والمواد الكيميائية يعزز من فرص التقدم في المسار الوظيفي، حيث تُمنح الفرص للأفراد الذين يظهرون التميز والشغف في عملهم.