Account Executive, Professional Services Sales

تعتبر وظيفة "تنفيذي حسابات - مبيعات الخدمات المهنية" في شركة أدوبي واحدة من الفرص المثيرة والمهمة في سوق العمل السعودي، حيث تلعب دورًا حيويًا في تعزيز التحول الرقمي ودعم الابتكار في المملكة. تتواجد أدوبي في قلب هذا التحول، حيث تسهم في تحسين تجربة العملاء وتعزيز الأداء المؤسسي من خلال تقديم حلول مبتكرة. وتُعد هذه الوظيفة محورًا رئيسيًا في استراتيجية أدوبي، حيث تتطلب بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم خدمات استشارية متميزة تلبي احتياجاتهم. هذا الدور يتماشى مع رؤية المملكة 2030، حيث يسعى لتعزيز النمو والابتكار في القطاع الرقمي ودعم الشركات المحلية والعالمية في تحقيق أهدافها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• استراتيجية المبيعات والتنفيذ: مسؤول عن وضع وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات المهنية للحسابات المعينة، بما في ذلك التخطيط وإدارة الفرص والتنبؤ الدقيق في منطقة الشرق الأوسط.

• التفاوض وإغلاق الصفقات: القدرة على التفاوض وإغلاق الاتفاقيات الاستشارية التي تحقق قيمة ملموسة من خلال حلول أدوبي للتسويق الرقمي.

• تحديد الفرص الجديدة: البحث وتطوير فرص جديدة للحفاظ على خط مبيعات قوي ومتوازن، مما يسهم في تحقيق الأهداف البيعية.

• تقديم التقارير والتنبؤات: إعداد تقارير وتنبؤات بيعية دقيقة لتقديمها للإدارة العليا لضمان وضوح البيانات البيعية.

• بناء علاقات مع العملاء: تطوير والحفاظ على علاقات عميقة مع العملاء على المستويات التنفيذية (C-suite) والتشغيلية، مما يعزز من فهم احتياجاتهم.

• التعاون مع الفرق الداخلية: العمل جنبًا إلى جنب مع الفرق الداخلية لفهم الأهداف التجارية للعملاء وتقديم الحلول المناسبة.

• تحليل السوق: متابعة اتجاهات السوق والمنافسين لتحديد الفرص والتحديات في بيئة الأعمال.

• تقديم الدعم والتدريب: توفير الدعم والتوجيه للعملاء حول كيفية استخدام حلول أدوبي بفعالية لتحقيق أهدافهم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

• التعليم: الحصول على درجة علمية أو مؤهل معادل في مجال ذي صلة.

• الخبرة: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيئة البرمجيات كخدمة (SaaS) أو استشارات أو تكنولوجيا المعلومات.

• القدرة على إدارة الحسابات: تجربة مثبتة في إدارة حسابات كبيرة وتقديم خدمات استشارية معقدة.

• معرفة بالصناعة: فهم عميق لصناعة التسويق الرقمي والتكنولوجيا الحديثة.

• مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات وتقديم رؤى استراتيجية تدعم اتخاذ القرار.

• القدرة على التكيف: الاستعداد للعمل في بيئة سريعة التغير ومرونة في التعامل مع التحديات الجديدة.

• إجادة اللغات: إجادة اللغة الإنجليزية، ومعرفة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

المهارات التقنية المطلوبة

• فهم تقنيات التسويق الرقمي: معرفة شاملة بالأدوات والتقنيات المستخدمة في التسويق الرقمي.

• إدارة المشاريع: مهارات قوية في إدارة المشاريع وقدرة على تنسيق الجهود بين الفرق المختلفة.

• استخدام برامج CRM: إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين تجربة العملاء.

• تحليل البيانات: القدرة على استخدام أدوات التحليل لفهم أداء الحملات التسويقية.

• معرفة تكنولوجيات السحابة: فهم جيد للحلول السحابية وكيفية تطبيقها في بيئات الأعمال.

المهارات الشخصية والقيادية

• مهارات التواصل: مهارات تواصل قوية تتيح لك بناء علاقات فعالة مع العملاء وفريق العمل.

• القدرة على الإقناع: مهارات إقناع متقدمة تساعد في التفاوض وإغلاق الصفقات بنجاح.

• التفكير الاستراتيجي: القدرة على التفكير بشكل استراتيجي وتقديم حلول مبتكرة تلبي احتياجات العملاء.

• القيادة: القدرة على قيادة الفرق وتحفيز الأفراد لتحقيق الأهداف المشتركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تعتبر أدوبي مكانًا مثاليًا للعمل حيث تسود ثقافة الابتكار والتعاون. يتم تعزيز بيئة العمل من خلال توفير مساحات عمل مريحة ومجهزة بأحدث التقنيات، مما يتيح للموظفين التفاعل والتعاون بفعالية. تشجع الشركة على تبادل الأفكار والإبداع، مما يجعلها من أبرز الشركات في مجالها. كما أن أدوبي تدعم التوازن بين العمل والحياة الشخصية من خلال تقديم مزايا متعددة تشمل التأمين الطبي الخاص، وخطط شراء الأسهم للموظفين، وأيام العطلات العالمية التي تساهم في تعزيز الرفاهية العامة للموظفين.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن أدوبي بأهمية تطوير المهارات والنمو المهني لموظفيها، حيث تقدم مجموعة من البرامج التدريبية وورش العمل التي تهدف إلى تعزيز المهارات الفنية والإدارية. توفر الشركة أيضًا فرصًا للترقي والتقدم في مسيرتك المهنية، مما يتيح لك الاستفادة من التجارب العملية والتعلم من قادة الصناعة. كما تشجع أدوبي الموظفين على استكشاف مسارات جديدة داخل الشركة، مما يعزز من فرص التقدم والنمو الشخصي والمهني في بيئة ديناميكية ومبتكرة.