Account Executive - Portfolio - Public Sector KSA

تبحث شركة سيسكو عن تنفيذي حسابات متمرس للانضمام إلى فريقها الديناميكي في المملكة العربية السعودية، حيث يتمثل دورك في تعزيز الربط بين المؤسسات وحلول التكنولوجيا المبتكرة التي تقدمها سيسكو. ستعمل في بيئة نابضة بالحياة ومتنوعة، حيث يشجع الفريق على التعاون وحل المشكلات بشكل مبتكر، مما يسهم في تحقيق النجاح المشترك مع العملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• قيادة دورات صفقات كاملة من البداية للنهاية ذات تعقيد متوسط إلى عالٍ، مع التركيز على تحقيق مساهمات تجارية كبيرة في المملكة العربية السعودية.
• تنظيم تفاعلات استراتيجية مع العملاء، وبناء علاقات عميقة مع القادة في المستويات العليا (C-suite) لضمان توافق حلول سيسكو المبتكرة مع احتياجاتهم.
• التفاوض بشأن صفقات معقدة وتطبيق استراتيجية تركز على العميل لضمان النجاح والنمو المستدام لكل من سيسكو وعملائها.
• توسيع نطاق وجود سيسكو في السوق من خلال تعزيز الشراكات طويلة الأمد مع العملاء والبحث عن فرص جديدة تدعم نمو الأعمال.
• تقديم استشارات موثوقة للعملاء من خلال استراتيجيات شاملة تتماشى مع أهدافهم التجارية الحيوية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة مثبتة في قيادة دورات صفقات كاملة ذات تعقيد متوسط إلى عالٍ بشكل مستقل.
• قدرة مثبتة على استكشاف وتطوير الحسابات على المستوى الإقليمي أو الوطني، مع التواصل الفعّال مع القادة في المستويات العليا.
• سجل حافل في التفاوض بشأن صفقات قياسية، مع القدرة على صياغة مقترحات قيمة جذابة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات كتابية وشفهية ممتازة.
• إلمام بأنظمة إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) وإدارة فعالة لقنوات المبيعات.

المهارات المطلوبة:

• فهم عميق لديناميكيات السوق السعودي، والتقنيات الناشئة، والمنافسة في السوق.
• مهارات استشارية استثنائية، مع القدرة المثبتة على بناء الثقة والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين في المؤسسات.
• نهج تحليلي قوي لتحديد وتنفيذ التحسينات في عمليات المبيعات الداخلية وتدفقات العمل.
• القدرة على التعاون النشط مع فرق داخلية وخارجية متنوعة لحل تحديات العملاء المعقدة.

تقدم سيسكو بيئة عمل مرنة مع مزايا مثل الرعاية الصحية والتأمين، وبرنامج شراء أسهم الموظفين، والبدلات المرنة، وغيرها الكثير، مما يجعلها وجهة مثالية للمهنيين الذين يسعون لتحقيق النجاح والتطور في مسيرتهم المهنية.