تنفيذي حساب-المملكة العربية السعودية

تُعد شركة كوهيسيتي رائدة في مجال تأمين البيانات المعززة بالذكاء الاصطناعي، حيث يعتمد عليها أكثر من 13,600 عميل من الشركات، بما في ذلك أكثر من 85 من قائمة فورتشن 100 ونحو 70% من قائمة غلوبال 500، لتعزيز مرونتهم وتقديم رؤى مدعومة بالذكاء الاصطناعي على كميات ضخمة من البيانات. تأسست كوهيسيتي من دمج أعمال حماية البيانات من شركة فيرتاس، وتقدم حلولها المتطورة لتأمين وحماية البيانات سواء في الموقع أو في السحابة أو عند الأطراف. تحظى الشركة بدعم من كبرى الشركات مثل إنفيديا، آي بي إم، إتش بي، سيسكو، أمازون ويب سيرفيسز، وجوجل كلاود، ويقع مقرها الرئيسي في سانتا كلارا، كاليفورنيا، مع مكاتب حول العالم. لقد تم تصنيف كوهيسيتي كقائد من قبل العديد من شركات التحليل، وتم الاعتراف بها عالميًا في مجالات الابتكار، قوة المنتج، وبساطة التصميم.

تسعى شركة كوهيسيتي حاليًا لتوظيف مسؤول حسابات مؤسسية في المملكة العربية السعودية، حيث ستلعب هذه الوظيفة دورًا حيويًا في تطوير وتنمية منطقة محددة. ستكون هذه الوظيفة نشطة وتتطلب جهدًا يدويًا في المبيعات، مع التركيز على البحث، وبناء شبكة من الفرص، وإغلاق الصفقات، بالإضافة إلى دعم توسيع الحسابات الحالية. ستعمل في مجال سريع التطور ضمن تكنولوجيا المؤسسات، مع التركيز على تأمين البيانات والمرونة المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مما يوفر لك فرصة التفاعل مع احتياجات العملاء المعقدة وحلول ذات تأثير عالٍ.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تنفيذ خطة إقليمية تركز على الاستحواذ على عملاء جدد ونمو الحسابات عبر مجموعة محددة من الحسابات المؤسسية.
2. بناء وإدارة وتطوير شبكة مبيعات مؤهلة، بما في ذلك الفرص التي تبحث عنها بشكل مباشر وتلك المدعومة من خلال شركاء القنوات.
3. العمل داخل منظمات العملاء المعقدة من خلال تحديد أصحاب المصلحة الرئيسيين، وبناء علاقات قوية، والتفاعل مع صناع القرار.
4. دعم وقيادة التفاعلات مع العملاء من خلال مراحل الاستكشاف، والتقييم، وتطوير العروض، وتوافق الحلول، مع توجيه من مهندسي المبيعات والقيادة.
5. تطوير وتقديم مقترحات واضحة وقائمة على القيمة تربط منصة كوهيسيتي باحتياجات العملاء الأمنية، ومرونتهم، واحتياجاتهم التشغيلية.
6. التعاون بشكل وثيق مع شركاء القنوات والتحالفات التكنولوجية (بما في ذلك إنفيديا، آي بي إم، إتش بي، وأمازون) لدعم تنفيذ الصفقات وتوسيع نطاق السوق.
7. الحفاظ على تتبع دقيق للفرص والتنبؤ بالمبيعات، والمساهمة في الأداء الربعي المستمر.
8. مشاركة رؤى العملاء والتعليقات التنافسية مع الفرق الأوسع للمبيعات والمنتجات لدعم التحسين المستمر.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة مثبتة في البيع والتعاون مع فرق الأمن المعلوماتي / الأمن السيبراني.
2. فهم قوي للأطر الأمنية المؤسسية ومعايير الامتثال.
3. القدرة على مواءمة الحلول مع متطلبات العملاء الأمنية ومخاطرهم داخل المملكة العربية السعودية.
4. عقلية موجهة نحو العملاء واهتمام قوي بالأمن السيبراني وحماية البيانات، خاصة في مجالات الفدية واستعادة البيانات.
5. خبرة مثبتة في بيع حلول تكنولوجيا المؤسسات، ويفضل أن تكون في مجالات البنية التحتية أو البرمجيات كخدمة أو الأسواق المماثلة.
6. دليل على النجاح في تحقيق أهداف المبيعات.
7. قدرة قوية على التواصل والتفاعل مع مختلف مستويات الإدارة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. معرفة شاملة بتقنيات الأمن السيبراني وحماية البيانات.
2. خبرة في إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تتبع المبيعات.
3. فهم عميق لحلول تكنولوجيا المعلومات والبنية التحتية.
4. القدرة على استخدام أدوات التحليل لتوجيه القرارات التجارية.
5. إلمام بالتقنيات السحابية وأحدث الابتكارات في مجال الأمن السيبراني.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات متينة مع العملاء.
2. مهارات تفاوض بارعة لضمان إغلاق الصفقات بنجاح.
3. قدرة على العمل بشكل مستقل وفي بيئات جماعية.
4. مهارات تنظيم قوية وقدرة على إدارة الوقت بفعالية.
5. تفكير استراتيجي يساعد في تحديد الفرص والتحديات في السوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز كوهيسيتي بيئة عمل ديناميكية ومبتكرة حيث يتم تشجيع الإبداع والتفكير النقدي. يلتزم الفريق بتعزيز ثقافة التعاون والاحترام المتبادل، مما يتيح لكل موظف إمكانية تحقيق إمكانياته الكاملة. كما تدعم الشركة التنوع والشمولية، حيث تسعى لتوفير بيئة عمل ترحب بالجميع وتحتفي بالاختلافات. يتمتع الموظفون بفرص التواصل والتفاعل مع خبراء الصناعة، مما يعزز من تجاربهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني: تؤمن كوهيسيتي بأهمية الاستثمار في تطوير موظفيها، حيث تقدم برامج تدريب شاملة وفرص للتعليم المستمر. يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم من خلال ورش العمل والدورات التدريبية، كما يتم توفير فرص للتقدم الوظيفي ضمن الشركة. يتيح ذلك للموظفين فرصة التقدم في مسيراتهم المهنية وتحقيق أهدافهم الشخصية في بيئة داعمة ومشجعة.