Account Executive-Innovative Technical Sales, BytePlus (GenAI & SaaS)

تُعتبر هذه الوظيفة فرصة فريدة للانضمام إلى فريق BytePlus المبتكر، حيث تتيح لك العمل في واحدة من أسرع الشركات نموًا على مستوى العالم، والأكبر من حيث التقييم. يركز BytePlus على تطوير تقنيات ومنتجات مبتكرة تدعم الشركات في تحقيق نموها القادم، في إطار رؤية ByteDance لبناء منصات عالمية للإبداع والتفاعل.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• توسيع الأعمال الإقليمية: إنشاء خط مبيعات مستدام وتوسيع وجود BytePlus في منطقة الخليج (السعودية، الكويت، قطر، عمان، البحرين) وبلاد الشام، مع التركيز بشكل أساسي على ابتكارات الذكاء الاصطناعي البصري.
• اكتساب حسابات استراتيجية: تعزيز اعتماد "العلامات الجديدة" في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال البيع الاستشاري، مع الحفاظ على علاقات عالية المستوى مع العملاء لزيادة قاعدة العملاء الحالية.
• امتلاك عملية المبيعات من البداية للنهاية: تنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق وقيادة رحلة العميل بالكامل، بدءًا من توليد الطلب الاستباقي وحتى إغلاق العقود، لضمان تحقيق نمو مستدام في الإيرادات.
• إدارة دورة الحياة والتبني: الإشراف على عملية انضمام العملاء بسلاسة وتعزيز التبني الكامل للحلول لتعظيم الاستخدام ورضا العملاء والإحالات على المدى الطويل.
• تقديم تقارير الأداء وتوقعات المبيعات: تقديم تقارير دقيقة عن الأنشطة التجارية وتوقعات المبيعات لضمان التوافق مع أهداف النمو الإقليمية والمعالم الداخلية للمنتجات.

المتطلبات والمؤهلات:

• التعليم والخبرة: الحصول على شهادة بكاليوس مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الأعمال B2B.
• البيع الاستراتيجي: مهارات استثنائية في حل المشكلات مع سجل حافل في تطوير الأسواق الناشئة وإدارة العلاقات المعقدة مع العملاء.
• التواصل والتأثير: مهارات تنظيم قوية وقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة المتنوعين حول مواضيع الأعمال والتكنولوجيا المعقدة.
• الذهنية: مرونة وابتكار وتركيز على النتائج، مع حماس حقيقي للتعلم في صناعة الذكاء الاصطناعي السريعة التطور.
• إجادة اللغة: إجادة اللغة العربية أو الماندرين بدرجة عملية مطلوبة، حيث أن الماندرين ضروري للتعاون العميق مع فرق المنتجات والبحث والتطوير في الصين، بينما تُعد العربية ضرورية للتواصل الفعال مع أصحاب المصلحة المحليين في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.

المهارات المطلوبة:

• خلفية في علوم الحاسوب أو الهندسة تُعتبر ميزة إضافية، كما أن وجود ماجستير في إدارة الأعمال يُعتبر نقطة قوة.
• خبرة في أحد الصناعات التالية: الاتصالات، التسويق الرقمي، الحوسبة السحابية، أو الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي، بالإضافة إلى خبرة في مبيعات الحسابات الرئيسية أو مبيعات الحلول.
• علاقات قوية وموارد غنية مع العملاء والشركاء الإقليميين، وفهم عميق لقطاعات الإنترنت الشاملة والناشئة مثل الألعاب، التجارة الإلكترونية، الإعلام، الرياضة، والترفيه.
• خبرة في توليد محتوى الذكاء الاصطناعي وحلول الوكلاء تُعتبر ميزة إضافية.
• وجود خبرة أو خلفية في الاستشارات ستكون مفيدة لهذا الدور.