Account Executive - FSI

تعتبر وظيفة "المدير التنفيذي للحسابات" في قسم المبيعات المباشرة لشركة Dell Technologies من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تساهم بشكل كبير في تعزيز العلاقات التجارية وفتح آفاق جديدة للنمو. في بيئة تتسم بالتنافسية، يأتي دور المدير التنفيذي للحسابات كحلقة وصل مباشرة بين حلولنا الرائدة واحتياجات العملاء، مما يتيح للشركة توسيع قاعدة عملائها وتحقيق أهدافها المالية. يتطلب هذا الدور فهماً عميقاً لاحتياجات السوق المحلية وتوجهاته، مما يُعزز قدرة Dell Technologies على تقديم حلول مبتكرة تلبي تطلعات العملاء وتحقق لهم قيمة مضافة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. إدارة الحسابات الإقليمية: ستكون مسؤولاً عن إدارة مجموعة من الحسابات في منطقة جغرافية معينة، مما يتطلب تخطيطاً دقيقاً لتحقيق أهداف المبيعات.

2. توقعات المبيعات: إعداد وتقديم توقعات دقيقة للمبيعات تساعد في رسم استراتيجيات العمل والموارد المطلوبة لتحقيق الأهداف.

3. بناء علاقات قوية مع العملاء: التواصل الفعال مع العملاء لفهم احتياجاتهم وضمان تقديم الحلول المناسبة التي تحقق رضاهم.

4. تحليل الاتجاهات التجارية: متابعة وتحليل الاتجاهات السائدة في السوق للاستفادة من نقاط القوة في فريق المبيعات وتقديم عروض متميزة.

5. الدعم والتوجيه: توفير الدعم والتوجيه للفرق الداخلية لضمان التنسيق الفعال بين مختلف الأقسام لتحقيق الأهداف المشتركة.

6. توسيع قاعدة العملاء: العمل على زيادة عدد الحسابات في المنطقة المحددة لتحقيق الأهداف المالية وزيادة الإيرادات.

7. التعاون مع الفرق المتعددة الوظائف: التعاون مع فرق المبيعات الداخلية، والاستشاريين، وإدارة المنتجات، والمحاسبة لتقديم الحلول الأمثل للعملاء.

8. تقديم العروض التقديمية: القدرة على إعداد وتقديم عروض تقديمية للمديرين التنفيذيين والعملاء المحتملين، مما يعكس مستوى الاحترافية والمعرفة في المجال.

9. تقييم احتياجات السوق: فهم شامل لاحتياجات السوق المحلية وتوجهاته، مما يساعد على تقديم الحلول التي تلبي هذه الاحتياجات.

10. تطوير استراتيجيات مبيعات مبتكرة: التفكير الإبداعي في تطوير استراتيجيات جديدة للمبيعات تساعد في التميز عن المنافسين.

11. تحفيز الفريق: العمل على تحفيز فريق العمل لتحقيق الأهداف المحددة وتعزيز الأداء العام.

12. تحقيق نتائج ملموسة: السعي المستمر لتحقيق نتائج ملموسة تعكس نجاح الاستراتيجيات المطبقة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة عملية: من 12 إلى 15 عاماً من الخبرة ذات الصلة في دور مبيعات يعتمد على بناء العلاقات.

2. فهم التكنولوجيا: القدرة على فهم كيف يمكن أن تحل المنتجات والحلول التكنولوجية مشكلات الأعمال المختلفة.

3. التعاون مع الفرق: القدرة على الاستفادة من فرق العمل الأخرى مثل فرق المبيعات الداخلية والاستشاريين لتحقيق الأهداف.

4. مهارات الاتصال: مهارات تواصل قوية تمكنك من التفاعل مع مختلف المستويات داخل المؤسسة وخارجها.

5. درجة البكالوريوس: يُفضل أن يكون المتقدم حاصلاً على درجة بكاليوس في مجال ذي صلة.

6. مهارات تحليلية: القدرة على تحليل البيانات واتجاهات السوق لاتخاذ قرارات مستندة إلى المعلومات.

7. خبرة في التعامل مع المديرين التنفيذيين: تجربة سابقة في تقديم العروض للمديرين التنفيذيين وفرق القيادات العليا.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إتقان أدوات البرمجيات: القدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لتحسين إدارة الحسابات.

2. تحليل البيانات: مهارات تحليل البيانات لفهم الاتجاهات وتقديم رؤى استراتيجية.

3. فهم الحلول التكنولوجية: القدرة على استيعاب مجموعة متنوعة من الحلول التكنولوجية المقدمة من Dell Technologies.

4. توقعات المبيعات: مهارات في إعداد توقعات دقيقة للمبيعات وتحديد الاتجاهات المستقبلية.

5. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة المشاريع بكفاءة والتنسيق بين الفرق المختلفة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض بفعالية لتحقيق أفضل النتائج للطرفين.

2. بناء العلاقات: مهارات قوية في بناء العلاقات مع العملاء والزملاء لتحقيق تعاون مثمر.

3. التحفيز الذاتي: القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف المرسومة.

4. المرونة: القدرة على التكيف مع التغييرات السريعة في بيئة العمل والسوق.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تسعى شركة Dell Technologies إلى خلق بيئة عمل تشجع على الابتكار والتعاون. نحن نؤمن بأن كل فرد في فريقنا له القدرة على إحداث تأثير إيجابي، ولذلك نضع أعضاء الفريق في قلب كل ما نقوم به. تتميز الثقافة الداخلية لدينا بالشفافية والدعم المتبادل، مما يساعد على تعزيز الإنتاجية والالتزام. نحن نؤمن بأهمية التنوع والشمول، حيث يعمل كل فرد في بيئة تعزز من قدراته وتطلعاته.

فرص التطور والنمو المهني: تتيح شركة Dell Technologies فرصاً واسعة للتطور والنمو المهني. من خلال برامج التدريب والتطوير المستمر، يمكن للموظفين تعزيز مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة. كما نحرص على توفير بيئة تشجع على الابتكار وتبادل الأفكار، مما يساهم في تطوير مسارات مهنية متنوعة. إن العمل في Dell Technologies يوفر لك الفرصة لتكون جزءاً من فريق رائد في مجال التكنولوجيا، مما يسهل عليك تحقيق طموحاتك المهنية.