Account Executive - Enterprise
Lucidya | لوسيديا
الرياضدوام كاملخبير3 مشاهدة
نحن في لوسيديا، المنصة الرائدة في مجال ذكاء تجربة العملاء التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي، نبحث عن مسؤول حسابات تنفيذي لقطاعات المؤسسات. يتميز هذا الدور بأهميته في ظل التوجه المتزايد للشركات الكبرى نحو الاستفادة من تقنيات الذكاء الاصطناعي، حيث ستساهم في إعادة تشكيل كيفية فهم هذه المؤسسات وتفاعلها مع الملايين من العملاء.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تحقيق أهداف الإيرادات الخاصة بالمؤسسات ودفع نمو الإيرادات السنوية المتكررة بشكل فعّال.
- وضع خطط استراتيجية للحسابات تتجاوز تحديد صانع القرار، تشمل رسم خريطة التأثير والمخاطر والتوقيت والسياسات الداخلية.
- إدارة دورات المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية، بما في ذلك اكتشاف الفرص، تقديم العروض، تطوير حالة الأعمال، التنسيق مع القيادات التنفيذية، التفاوض وإغلاق الصفقات.
- قيادة محادثات قائمة على القيمة مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي (المدير التنفيذي، مدير التسويق، مدير المعلومات، قادة تجربة العملاء).
- ترجمة القدرات المعقدة للذكاء الاصطناعي إلى نتائج أعمال واضحة مثل توفير التكاليف، تحسين الاحتفاظ، ونمو الإيرادات.
- الاهتمام بجودة خط الأنابيب وليس فقط الكمية، مع التنبؤ بدقة ومعرفة وضع كل صفقة.
- التعاون الوثيق مع فرق الحلول، المنتجات، ونجاح العملاء لضمان انتقال سلس وتدريب ناجح.
- التعامل بثقة مع الاعتراضات والتحديات.
- متابعة مستمرة لدراسة السوق والمنافسين وتطورات الذكاء الاصطناعي.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو مبيعات التكنولوجيا، مع سجل حافل في تحقيق الأهداف.
- القدرة على التعامل مع مؤسسات كبيرة ومعقدة حيث تستغرق القرارات وقتًا وتتطلب مشاركة عدة أصحاب مصلحة.
- القدرة على تحريك الصفقات بدلاً من الانتظار لحدوثها.
- الثقة في التعامل مع القيادات التنفيذية وشرح قيمة الذكاء الاصطناعي والتحليلات بشكل مبسط.
- فهم تجاري قوي بما في ذلك الهوامش، هياكل العقود، وديناميات التفاوض.
- القدرة على رؤية دورات المبيعات الطويلة كلاعب استراتيجي يسعى للفوز.
- الاستباقية في متابعة العملاء والصفقات.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مع أصحاب المصلحة.
- مهارات تحليلية لفهم البيانات وتحويلها إلى استراتيجيات فعّالة.
- القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف في بيئة ديناميكية.
- مهارات تفاوض متقدمة تساهم في تحقيق أفضل الصفقات.
- معرفة عميقة بتقنيات الذكاء الاصطناعي وتطبيقاتها في مجال الأعمال.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر١١ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالإعلام والاتصالات
عن الشركة