Account Executive - Energy

تعتبر وظيفة "تنفيذي حسابات - الطاقة" في شركة Dell Technologies فرصة استثنائية للمحترفين الطموحين الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في قطاع الطاقة. سيكون المرشح الناجح جزءًا من فريق المبيعات المباشرة في الخبر، حيث يجسد القدرة على تحويل الفرص إلى أفعال ملموسة، سواء من خلال تطوير حسابات جديدة أو توسيع نطاق الحسابات الحالية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• إدارة ودعم المنطقة والحسابات، بما في ذلك تخطيط الحسابات، وتوقعات المبيعات، وتسهيل التنسيق التنظيمي ضمن فرق العمل الافتراضية متعددة التخصصات.
• فهم متطلبات الأعمال والحلول لدى العملاء لضمان رضاهم عن حلولنا المقدمة.
• تحديد الاتجاهات التجارية واستغلال نقاط القوة لدى فريق المبيعات لإنشاء عروض متميزة، مما يعزز قدرتنا على الاستحواذ على الأعمال.
• تقديم التوجيه والدعم والتدريب للفرق الداخلية.
• توسيع نطاق المنطقة أو قاعدة الحسابات لتحقيق الأهداف المالية المحددة.
• بناء علاقات قوية مع العملاء في الميدان، مع ضمان تجربة عملاء متميزة للجميع.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة تتراوح بين 12 إلى 15 عامًا في أدوار البيع القائم على العلاقات، مع 4 إلى 5 سنوات منها في قطاع الطاقة.
• القدرة على الاستفادة من الفرق الأخرى، مثل فرق المبيعات الداخلية، والاستشاريين في مرحلة ما قبل البيع، ومديري المنتجات، والمالية.
• فهم عميق لكيفية حل المنتجات والحلول التكنولوجية للمشكلات التجارية.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قوية في التواصل والتعاون والتفاوض، بالإضافة إلى القدرة على تقديم رؤى قيادية على مستوى التنفيذيين.
• القدرة على العمل ضمن فرق متعددة التخصصات وتحقيق التنسيق الفعال.
• مهارات عرض تقديمي متميزة، والقدرة على التأثير في اتخاذ القرارات في المستوى التنفيذي.

تلتزم شركة Dell Technologies بمبادئ تكافؤ الفرص في التوظيف وتوفير بيئة عمل خالية من التمييز والتحرش لجميع الموظفين.