Account Executive
Qawafel | قوافل
الرياضدوام كاملمبتدئ13 مشاهدة
تعتبر قوافل من الشركات الرائدة في تحويل عمليات الأعمال بين الشركات (B2B) من خلال تمكين التجار من إدارة عمليات الشراء والفواتير والمدفوعات عبر منصة واحدة متكاملة من البرمجيات كخدمة (SaaS). تساعد حلولنا الشركات على رقمنة سير عمل الشراء، وأتمتة الفواتير، وتبسيط المدفوعات، مما يعزز من الكفاءة والرؤية والتدفق النقدي. مع توسعنا في المنطقة، نحن في حاجة إلى تنفيذي مبيعات SaaS (مستوى مبتدئ) للمساهمة في تسريع النمو، وتفعيل التجار، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. تعتبر هذه الوظيفة مثالية للخريجين الجدد الذين يتطلعون لبدء مسيرتهم المهنية في مبيعات SaaS والتكنولوجيا المالية.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- إدارة دورة المبيعات بالكامل من خلال تحديد والتواصل مع التجار وموظفي الأعمال الجدد الذين يمكنهم الاستفادة من حلول قوافل في الشراء والفواتير والمدفوعات.
- إجراء مكالمات اكتشاف لفهم سير عمل الشراء لعملائنا، وعملياتهم المالية، ونقاط الألم التشغيلية.
- تقديم قوافل كنظام تشغيل أساسي للشراء والمدفوعات، مع تخصيص الحلول وفقاً لاحتياجات كل عميل.
- تقديم عروض توضيحية واضحة وموجهة نحو القيمة تبرز الأتمتة، والرقابة على التكاليف، وكفاءة العمليات.
- إعداد مقترحات، وإدارة قنوات المبيعات، وإغلاق الصفقات بانتظام لتحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية.
- التفاوض على العقود مع وعي تجاري قوي وعقلية قائمة على SaaS (الاشتراكات، والاستخدام، والتوسع).
- إدارة عملية تفعيل العملاء لضمان اعتماد سلس للمنصة.
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية بعد البيع لتعزيز التفاعل، والاحتفاظ بالعملاء، وإضافة قيمة على المدى الطويل.
- توفير التدريب والمتابعة والدعم الأساسي للمنتج لضمان الاستخدام الناجح.
- تحديد فرص البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، وتوسيع نطاق الاستخدام (وحدات إضافية، أو مستخدمين، أو حجم معاملات).
المتطلبات والمؤهلات:
- دور مبتدئ – مثالي للخريجين الجدد الذين يسعون لبدء مسيرتهم المهنية في مبيعات SaaS.
- يفضل وجود سنة واحدة من الخبرة في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو نجاح العملاء، أو إدارة الحسابات (يفضل في SaaS أو التكنولوجيا المالية).
- عقلية قوية في البحث عن الفرص مع الثقة في المبيعات الخارجية، والعروض التوضيحية، وإغلاق الصفقات.
- مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة العربية يعتبر ميزة إضافية قوية.
- قدرة عالية على التنظيم والراحة في إدارة عدة دورات مبيعات في وقت واحد.
- الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
- ذكاء عاطفي عالٍ وقدرة على بناء الثقة مع أصحاب الأعمال وفرق المالية.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل قوية وقدرة على التأثير.
- قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
- مهارات تحليلية قوية لفهم احتياجات العملاء.
- اهتمام بالتكنولوجيا المالية والحلول البرمجية.
- قدرة على التعاون والعمل ضمن فريق.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٥ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالمبيعات والتسويق
عن الشركة