Account Director – Energy (Oil & Gas)
Salt
الخبردوام كاملقيادي3 مشاهدة
يبحث مزود خدمات التكنولوجيا العالمية الرائد عن مدير حسابات متمرس يقود ويوسع الحسابات الاستراتيجية في قطاع الطاقة (النفط والغاز) في المنطقة الشرقية من المملكة العربية السعودية. تعتبر هذه الوظيفة محورية في تعزيز الشراكات طويلة الأمد مع العملاء، وتسريع نمو الإيرادات، وتعزيز مكانة المنظمة كشريك موثوق في مجال التحول داخل قطاع الطاقة بالمملكة.
تتضمن المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- إدارة وتوسيع محفظة من الحسابات الاستراتيجية في قطاع الطاقة في المنطقة الشرقية.
- بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع التنفيذيين في الشركات، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين ومديري المعلومات ونواب الرئيس والمديرين.
- تحديد الرؤية والاستراتيجية طويلة الأمد لكل حساب، بما يتماشى مع أهداف العمل وأولويات التحول الخاصة بالعميل.
- تطوير وتنفيذ خطط سنوية ومتعددة السنوات للحسابات، مع تحديد فرص النمو الجديدة وزيادة حصة العملاء.
- قيادة مبادرات تطوير الأعمال الجديدة عبر العروض الرقمية والتكنولوجية والخدمات.
- التعاون بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع، وهندسة الحلول، والتنفيذ، والمالية لتصميم الحلول، وتحديد نطاق المشاركة، وبناء الاتفاقيات التجارية.
- إدارة دورات الصفقات المعقدة بما في ذلك العروض التقديمية والتفاوض والتجديدات وإدارة العقود.
- الإشراف على الصحة المالية للحسابات، بما في ذلك الإيرادات، والحجوزات، وهوامش الربح، والأداء العام للميزانية.
- العمل كممثل داخلي للعميل، مما يضمن تنفيذ ممتاز وحل أي تحديات تشغيلية أو متعلقة بالأفراد.
- تمثيل الشركة كشريك تكنولوجي يركز على الابتكار والتحول، مع التزام طويل الأمد تجاه المملكة العربية السعودية.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة لا تقل عن 12 عاماً في مبيعات خدمات تكنولوجيا المعلومات على مستوى المؤسسات ضمن منظمات خدمات تكنولوجيا عالمية من الفئة الأولى أو الثانية.
- سجل حافل في إدارة وتطوير حسابات كبيرة تتجاوز قيمتها ملايين الدولارات في بيئات عمل معقدة.
- خبرة قوية في قطاع الطاقة / النفط والغاز.
- فهم شامل لنماذج التسليم العالمية والمشاركات الخدمية الكبيرة.
- قدرة مثبتة على قيادة نمو عبر خدمات متعددة وإدارة دورات مبيعات معقدة تتضمن عدة أصحاب مصلحة.
- خبرة في الأدوار المتعلقة بالمبيعات أو التنفيذ أو ما قبل البيع مفضلة.
- قدرة على تحقيق أهداف الإيرادات والحجوزات وهوامش الربح.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل استثنائية وقدرة على التفاعل مع المستويات التنفيذية.
- مهارات تحليلية قوية وقدرة على تحديد الفرص الاستراتيجية.
- القدرة على العمل ضمن فرق متعددة التخصصات وتحقيق نتائج ملموسة.
- مهارات التفاوض وإدارة العلاقات مع العملاء بشكل فعال.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٣ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالنفط والغاز
عن الشركة