Account Director - Banking, Finance & Insurance
Peergrowth
الرياضدوام كاملقيادي2 مشاهدة
يُعتبر مدير الحسابات - القطاع المصرفي والمالي والتأمين (BFSI) مسؤولاً عن قيادة النمو الاستراتيجي عبر المؤسسات الكبيرة والمتوسطة في هذا القطاع. يركز هذا الدور على إدارة الحسابات بعمق، وبيع استشاري، وبناء علاقات طويلة الأمد مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين. يتطلب هذا المنصب وجود مرشح مثالي يمتلك خبرة قوية في مجال BFSI، وخبرة في إدارة حسابات المؤسسات المعقدة، والقدرة على تقديم حلول تكنولوجية كمنصات حيوية تتماشى مع أولويات العملاء مثل تجربة العملاء، والامتثال، والقابلية للتوسع، والتحول الرقمي.
المهام والمسؤوليات الرئيسية:
- تطوير فهم عميق لنظام BFSI في المنطقة، بما في ذلك البنوك، والشركات المالية الناشئة، وشركات التأمين، وغيرها من المؤسسات المالية المنظمة.
- متابعة الاتجاهات السوقية، ومتطلبات التنظيم، والمبادرات الرقمية، وتبني التكنولوجيا.
- فهم وظائف الأعمال المرتبطة بالعميل عبر دورة الحياة: الاكتساب، والخدمات، والتحصيل، والاحتفاظ.
- قيادة اكتشاف المشكلات والتشخيص للمؤسسات الكبيرة في قطاع BFSI.
- تحويل التحديات التجارية إلى حلول تجربة عملاء مدفوعة بالتكنولوجيا.
- توضيح قيمة الحلول التكنولوجية بوضوح لكل من أصحاب المصلحة من الجانبين التجاري والتقني.
- إدارة وتنمية حسابات BFSI الاستراتيجية من تحديد الفرص إلى الإغلاق والتوسع.
- التنسيق مع فرق نجاح العملاء لتعزيز استخدام الحلول، وتحقيق القيمة، وتجديد العقود، وزيادة المبيعات.
المتطلبات والمؤهلات:
- خبرة واسعة في مجال القطاع المصرفي والمالي والتأمين (BFSI) مع معرفة عميقة بالنظم المالية والتكنولوجية.
- خبرة مثبتة في إدارة حسابات المؤسسات الكبرى.
- القدرة على العمل ضمن بيئات معقدة ومتغيرة.
- مهارات قوية في التفاوض وإبرام العقود.
- معرفة بتقنيات SaaS وهياكل التكنولوجيا المستخدمة من قبل العملاء.
- القدرة على تقييم الاحتياجات التجارية وتحليل البيانات.
المهارات المطلوبة:
- مهارات تواصل ممتازة، وقدرة على بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
- مهارات تحليلية قوية تتيح فهم التحديات التجارية وتحويلها إلى فرص.
- قدرة على العمل بشكل تعاوني مع الفرق الداخلية المختلفة مثل المبيعات والهندسة والمنتجات والشؤون القانونية والمالية.
- مهارات إدارة الوقت والتنظيم لضمان تحقيق الأهداف السنوية والنتائج المرجوة.
تفاصيل الوظيفة
تاريخ النشر٦ فبراير ٢٠٢٦
التخصصالبنوك والتأمين
عن الشركة