Sales specialist B2B

يُعتبر متخصص المبيعات B2B في شركة تجسيد مسؤولاً عن تعزيز نمو الإيرادات من خلال اكتساب وإدارة العملاء التجاريين. يركز هذا الدور على استكشاف الفرص الجديدة، والبيع الاستشاري، وإدارة العلاقات، ونمو الحسابات، حيث يتعاون بشكل وثيق مع فرق التسويق وتطوير الأعمال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحديد واستهداف العملاء التجاريين المحتملين من خلال أبحاث السوق، وبناء الشبكات، والأنشطة الخارجية.
• توليد وتأهيل الفرص البيعية وبناء قاعدة قوية من العملاء.
• تقديم منتجات وحلول الشركة لصناع القرار في المؤسسات.
• إجراء تقييمات لاحتياجات العملاء واقتراح حلول مخصصة تلبي تلك الاحتياجات.
• إعداد وتقديم العروض التجارية، والتسعيرات، والعروض التقديمية بشكل احترافي.
• التفاوض بشأن الأسعار، والعقود، والشروط لإبرام الصفقات.
• إدارة وتنمية الحسابات الحالية للعملاء لضمان تحقيق أعلى مستويات الرضا والولاء.
• تتبع الأنشطة البيعية والحفاظ على سجلات دقيقة في نظم إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة اتجاهات السوق، والمنافسين، واحتياجات العملاء لضمان البقاء في الصدارة.

المتطلبات والمؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في المبيعات B2B أو إدارة الحسابات.
• قدرة قوية على التفاوض والتواصل، ومهارات تقديم العروض.
• القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• التوجه نحو الأهداف، والدافع الذاتي، والنتائج المحققة.
• إتقان استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تفاوض قوية.
• مهارات تواصل فعالة.
• قدرة على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
• مهارات تنظيمية وإدارة الوقت.