Regional Sales Manager (Frozen / Commodity)

تعتبر وظيفة مدير المبيعات الإقليمي (فئة المجمدات / السلع الاستهلاكية) من الوظائف الحيوية في السوق السعودي، حيث تلعب دورًا محوريًا في تعزيز نمو الشركات وتوسيع نطاق عملياتها. خاصةً في ظل التوسع الملحوظ لشركات السلع الاستهلاكية الكبرى في المملكة، فإن هذه الوظيفة توفر فرصة فريدة للمهنيين الذين يسعون لتقديم مساهمات ملموسة في بيئة ديناميكية ومتطورة. يتطلب هذا الدور خبرة واسعة في إدارة المبيعات، وتطوير استراتيجيات فعالة، وقيادة فرق العمل لتحقيق أهداف محددة من حيث الكمية والربحية. كما أن هذه الوظيفة تتيح للمرشح العمل في شركة أوروبية رائدة، مما يعكس التزامها بالجودة والابتكار.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

1. تطوير استراتيجية المبيعات الإقليمية: وضع خطة شاملة للمبيعات تتناسب مع السوق المحلية، وتحويلها إلى خطة تنفيذ أسبوعية تسهم في تحقيق الأهداف المحددة.

2. إدارة وتحسين شبكة التوزيع: تعزيز كفاءة شبكة التوزيع من خلال تحسين التغطية، وتحديد المسارات، وضمان توفر المنتجات في المنافذ، مع الالتزام بأسعار تنافسية.

3. قيادة فريق المبيعات الإقليمي: إدارة فريق من المشرفين والموظفين، مع وضع مؤشرات أداء واضحة، وتقديم التوجيه والتدريب لضمان تحقيق الأداء الأمثل.

4. تنظيم الإيقاع التشغيلي: إجراء مراجعات يومية وأسبوعية وشهرية لتقييم الأداء، وتحديد الإجراءات اللازمة، والتغلب على العوائق.

5. مراقبة المنافسين: تتبع أنشطة المنافسين من حيث المخزون والأسعار والعروض الترويجية، وتغذية المعلومات السوقية التي تم جمعها في خطط العمل.

6. التحليل والتقارير: إعداد التقارير اللازمة وتحليل البيانات المتعلقة بالتوقعات، وتحليل الاتجاهات، وتأثيرات الاستحواذ على السوق، ومتابعة الأهداف.

7. التعاون مع الإدارات الأخرى: العمل بشكل وثيق مع إدارات التسويق التجاري واللوجستيات والمالية وتحقيق المبيعات والموارد البشرية لإزالة العقبات وزيادة الأداء.

8. بناء وحماية علاقات العملاء الأساسية: تعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في المنطقة لضمان ولائهم وتحقيق رضاهم.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة

1. الخبرة: لا تقل عن ثلاث سنوات في دور مدير مبيعات منطقة أو مبيعات إقليمية مع تحمل مسؤوليات حقيقية تجاه الأهداف.

2. التعرض لفئة المجمدات: يفضل أن يكون لدى المتقدم خبرة سابقة في فئة السلع الاستهلاكية المجمدة أو فئات مشابهة تتمتع بديناميات مماثلة.

3. النضج التجاري: القدرة على التفاوض وحل المشكلات، مع تنفيذ القرارات بهدوء تحت ضغط العمل.

4. التنظيم والتواصل: مهارات تنظيمية عالية، وقدرة على إدارة الاجتماعات بشكل فعال لضمان تحقيق النتائج.

5. إجادة استخدام Excel: مستوى متقدم في استخدام برنامج Excel وحزمة Microsoft Office، مع القدرة على إعداد تقارير أسبوعية وشهرية.

6. معرفة أنظمة ERP: Familiarity with ERP systems is advantageous for tracking and managing sales processes.

7. إجادة اللغتين العربية والإنجليزية: يجب أن يكون المتقدم متحدثًا بالعربية مع إلمام جيد باللغة الإنجليزية.

المهارات التقنية المطلوبة

1. تحليل البيانات: القدرة على إجراء تحليل الاتجاهات باستخدام تقنيات تحليل البيانات المتقدمة.

2. تقدير المخاطر: مهارات في تقييم المخاطر المتعلقة بالاستراتيجيات التجارية واتخاذ القرارات المناسبة.

3. تطوير مؤشرات الأداء (KPIs): كفاءة في تصميم وتطبيق مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس نجاح الفريق.

4. إدارة المشاريع: القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد مع الحفاظ على جودة الأداء.

5. التقنيات الحديثة: الإلمام بأحدث التقنيات والبرامج المستخدمة في إدارة المبيعات.

المهارات الشخصية والقيادية

1. القيادة الفعالة: القدرة على تحفيز الفريق والعمل بروح التعاون لتحقيق الأهداف المشتركة.

2. التفكير الاستراتيجي: مهارات في التخطيط الاستراتيجي ورؤية الصورة الكاملة للسوق.

3. المرونة: القدرة على التكيف مع المتغيرات السريعة في بيئة العمل.

4. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة داخل وخارج الشركة.

بيئة العمل وثقافة الشركة

تسعى eMagine Solutions إلى خلق بيئة عمل متميزة تشجع على الابتكار والتعاون. تتميز الشركة بثقافة متكاملة تركز على التميز وتقدير الأداء، حيث يُعتبر كل موظف جزءًا أساسيًا من نجاح الشركة. يتم تقديم فرص للمشاركة في المشاريع التطويرية، مما يعزز من روح الفريق ويتيح للموظفين التعبير عن آرائهم وأفكارهم. تلتزم الشركة بتوفير بيئة عمل مرنة وداعمة تعزز من التوازن بين الحياة العملية والشخصية.

فرص التطور والنمو المهني

تؤمن eMagine Solutions بأهمية تطوير مهارات موظفيها وتوفير فرص للنمو المهني. تتيح الشركة للموظفين المشاركة في برامج تدريبية متقدمة وورش عمل تهدف إلى تعزيز مهاراتهم الفنية والإدارية. كما تقدم مسارات واضحة للترقية داخل الشركة، مما يوفر فرصًا للتقدم في المناصب القيادية. بفضل بيئة العمل الديناميكية، يُمكن للموظفين تطوير مهاراتهم واكتساب خبرات جديدة تساهم في تحقيق أهدافهم المهنية.