Key Accounts Executive - B2B Sales | (Nationals Only)

تُعد Reza Investment Company Ltd.، وهي شركة تابعة لعائلة العريضي في المملكة العربية السعودية، واحدة من الشركات المتنوعة التي تتمتع بمراكز رائدة في مجالات التجارة، التصنيع، والخدمات. تضم الشركة حوالي 20 نشاطًا تجاريًا تشمل الخدمات التجارية، التصنيع، البناء، الإعلان، المواد الغذائية، واللوجستيات، مما يجعلها لاعبًا رئيسيًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. تأسست الشركة في عام 1976 ويقع مقرها الرئيسي في جدة، بالإضافة إلى فروع في الرياض، الخبر، قطر، البحرين، والإمارات العربية المتحدة. تسعى الشركة دائمًا للعمل بمستويات عالية من النزاهة، حيث تتوافق كل استثماراتها مع قيمها الأساسية: الاستدامة، النزاهة، والتنوع.

في هذا السياق، تُعلن Reza Investment Company عن وظيفة "تنفيذي حسابات رئيسية - مبيعات B2B" في جدة، حيث سيكون المرشح مسؤولًا عن نجاح أعمال حلول العطور الحديثة Rezaroma. تعتبر هذه الوظيفة بدوام كامل وتتطلب التنقل بشكل متكرر مع المرونة للعمل عن بُعد.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بناء علاقات ثقة مع مجموعة من العملاء الرئيسيين لضمان عدم توجههم إلى المنافسة.
• تحديد الفرص التجارية، ومعايير اتخاذ القرار، ومعايير النجاح، ووضع خطة عمل وفقًا لذلك.
• توقع احتياجات العملاء وقيادة مشاريع استباقية لتوليد فرص عمل جديدة.
• إدارة المشاريع التي تنشأ في المنطقة، مع تحديد الموارد وإدارة الجداول الزمنية.
• تحديد الأسعار والمعايير الربحية بدقة لكل مشروع وفقًا للإرشادات.
• مسؤولية كاملة عن الأعمال من خلال إدارة المشاريع بكفاءة لتحقيق نسبة نجاح عالية وإدارة المخاطر.
• توسيع العلاقات مع العملاء الحاليين من خلال تقديم حلول مستمرة تلبي أهدافهم.
• ضمان تسليم المنتجات والخدمات الصحيحة للعملاء في الوقت المناسب.
• العمل كحلقة وصل بين العملاء الرئيسيين والفرق الداخلية.
• حل أي قضايا أو مشكلات تواجه العملاء والتعامل مع الشكاوى للحفاظ على الثقة.
• إعداد تقارير دورية عن التقدم والتوقعات للجهات الداخلية والخارجية باستخدام مقاييس الحسابات الرئيسية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في مبيعات B2B، التسويق، وتقديم الحلول بناءً على احتياجات العملاء.
• القدرة على العمل ضمن فريق ويُعتبر شريكًا قويًا من قبل الفرق المعنية بمشروعات العملاء.
• خبرة قوية في إدارة المشاريع عبر سلسلة القيمة (الاتفاقيات الخدمية، مشاريع سلسلة الإمداد).
• فهم تجاري جيد (التسعير، المبيعات والربحية، النفقات، المتأخرات لدى العملاء).
• نزاهة، شغف، قدرة على التحمل ورغبة في بناء علاقات وثيقة مع العملاء.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو ما يعادلها.

المهارات المطلوبة:

• مهارات تواصل قوية باللغتين العربية والإنجليزية (مهارات كتابية وشفهية ممتازة).
• القدرة على إدارة الوقت بفعالية والتعامل مع أولويات متعددة.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.