Foodservice Area Sales Manager (West Region)

تسعى شركة eMagine Solutions، وهي إحدى الشركات الرائدة على مستوى العالم في مجال السلع الاستهلاكية السريعة (FMCG) وخدمات الطعام، إلى تعيين مدير مبيعات منطقة خدمات الطعام (الغرب) لتسريع النمو في المنطقة الغربية (جدة، مكة، المدينة). يتطلب هذا الدور تأثيراً عالياً، حيث يحتاج المرشح المثالي إلى خبرة قوية في إدارة المبيعات في قطاع خدمات الطعام، مع القدرة على بناء توزيع فعّال، وتوسيع الحسابات الرئيسية، والتفاوض بطريقة تجارية، وتحويل الاستراتيجيات إلى تنفيذ أسبوعي فعال.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• تحقيق أهداف مبيعات خدمات الطعام في المنطقة الغربية.
• تنمية وإدارة العملاء الرئيسيين في مجال خدمات الطعام مثل الفنادق، والمطاعم، والمقاهي، ومقدمي خدمات الطعام، وسلاسل المطاعم، والمؤسسات.
• تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق من خلال الموزعين و/أو المبيعات المباشرة.
• تعزيز توزيع وتوافر المنتجات الأساسية والأولوية، وزيادة وجودها في قوائم الطعام.
• قيادة المفاوضات التجارية بما في ذلك التسعير، والعقود، والخصومات، والعروض الترويجية.
• وضع خطط عمل للعملاء تتماشى مع استراتيجيات خدمات الطعام الإقليمية والوطنية.
• ضمان تنفيذ قوي للإطلاقات الجديدة وتحقيق "اختراق مثالي" في السوق.
• إدارة الائتمان، والتحصيل، والمصروفات التجارية وفقاً للسياسات المحددة.
• البقاء على اتصال مع السوق من خلال زيارة العملاء، وتتبع المنافسين، واكتشاف الفرص الجديدة.
• تحديد وتسجيل حسابات جديدة في مجال خدمات الطعام لتوسيع نطاق العمل.

المتطلبات والمؤهلات:

• شهادة بكاليوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة تتراوح بين 5 إلى 8 سنوات في مجال مبيعات خدمات الطعام أو السلع الاستهلاكية السريعة.
• مهارات قوية في التفاوض وإدارة العملاء والقيادة.
• فهم عميق لديناميكيات قنوات خدمات الطعام وإدارة الموزعين.
• إتقان اللغة الإنجليزية (مع إتقان اللغة العربية يعد ميزة إضافية).
• الاستعداد للسفر بشكل مكثف في جميع أنحاء المنطقة الغربية.

المهارات المطلوبة:

• مهارات قيادية قوية مع القدرة على توجيه وتطوير أعضاء فريق مبيعات خدمات الطعام.
• القدرة على وضع الأهداف وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية والدفع نحو التنفيذ الفعال.
• مهارات تحليلية قوية لرصد الأداء مقابل الأهداف وتقديم خطط عمل عملية.
• القدرة على التعاون بشكل فعّال مع الفرق متعددة الوظائف مثل سلسلة التوريد، والمالية، والتسويق، والتسويق التجاري.