Sales Specialist مبيعات

في ظل النمو المتسارع الذي يشهده سوق المبيعات في المملكة العربية السعودية، تبرز وظيفة مختص المبيعات كعنصر أساسي لتحقيق النجاح والنمو المستدام في الشركات. تعتبر دكو ميديا من الشركات الرائدة في مجال الإعلام والتسويق، حيث تسعى لتوظيف مختص مبيعات مبدع ومتمرس قادر على التفاوض بفاعلية وإقناع العملاء بجودة الخدمات والمنتجات المقدمة. يعمل مختص المبيعات على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، مما يسهم في تعزيز سمعة الشركة وزيادة حصتها السوقية. يلعب هذا الدور الحيوي دورًا في تحقيق الأهداف التجارية للشركة، ويعكس التوجهات الحديثة في عالم التسويق والمبيعات، حيث التركيز على جودة العلاقات بدلاً من الكمية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. تحديد فرص البيع: البحث عن الفرص التجارية الجديدة وتحديد العملاء المحتملين من خلال دراسة السوق وتحليل الاتجاهات.
2. إجراء الاتصالات الأولية: التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني لتقديم المنتجات والخدمات وإجراء العروض التقديمية.
3. التفاوض على العقود: القدرة على التفاوض مع العملاء للوصول إلى اتفاقات مرضية للطرفين، مما يساعد في إغلاق الصفقات بنجاح.
4. إعداد العروض التجارية: تصميم عروض مخصصة تناسب احتياجات العملاء وتبرز مزايا المنتجات أو الخدمات المقدمة.
5. متابعة العملاء الحاليين: الحفاظ على علاقة جيدة مع العملاء الحاليين من خلال المتابعة الدورية والاستجابة السريعة لاستفساراتهم.
6. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات وتحليل الاتجاهات لتقديمها للإدارة العليا.
7. التفاعل مع الفرق المختلفة: العمل بالتعاون مع فرق التسويق والدعم الفني لضمان تلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.
8. تطوير استراتيجيات المبيعات: المساهمة في تطوير استراتيجيات المبيعات وخطط العمل لتحقيق الأهداف المحددة.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال المبيعات، ويفضل في القطاع الإعلامي أو التسويقي.
2. درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو أي مجال ذي صلة.
3. مهارات تواصل ممتازة، وقدرة على الإقناع والتفاوض بشكل فعال.
4. اجادة استخدام أدوات CRM ونظم إدارة المبيعات.
5. معرفة جيدة بالسوق المحلي والاتجاهات السائدة في مجال الإعلام والتسويق.
6. مهارات تنظيمية عالية والقدرة على إدارة الوقت بشكل فعال.
7. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة ضمن المواعيد.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. إجادة استخدام برامج Microsoft Office، خاصة Excel وPowerPoint.
2. إجادة استخدام أدوات التسويق الرقمي، مثل Google Analytics وSocial Media Ads.
3. فهم جيد لأساليب البيع المختلفة، بما في ذلك البيع الاستشاري.
4. قدرة على استخدام أدوات التحليل لفهم سلوك العملاء وتحسين استراتيجيات المبيعات.
5. إلمام بأساسيات إدارة المشاريع لضمان تنظيم العمليات التجارية بكفاءة.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات التواصل الفعال مع مختلف مستويات الإدارة والموظفين.
2. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء والزملاء في العمل.
3. روح المبادرة والقدرة على اتخاذ القرارات المستقلة.
4. القدرة على التعلم السريع والتكيف مع التغيرات السريعة في السوق.
5. مهارات حل المشكلات وإيجاد حلول مبتكرة للتحديات التي تواجهها في العمل.

بيئة العمل وثقافة الشركة: تتميز دكو ميديا ببيئة عمل محفزة وداعمة، حيث يتم تشجيع الموظفين على الابتكار والإبداع في جميع جوانب عملهم. تسعى الشركة لتوفير بيئة تعاونية تتيح للجميع التعبير عن أفكارهم والمساهمة في تحقيق الأهداف المشتركة. تقدم الشركة أيضًا برامج تدريب وتطوير مستمرة لتعزيز مهارات الموظفين وتزويدهم بالمعرفة اللازمة لتحقيق النجاح في مجالاتهم. تعتمد ثقافتنا على الاحترام المتبادل والتعاون، مما يسهم في تعزيز روح الفريق وبناء علاقات قوية داخل وخارج الشركة.

فرص التطور والنمو المهني: في دكو ميديا، نؤمن بأهمية تطوير الموظفين وتعزيز مهاراتهم لتحقيق النجاح على المدى الطويل. نقدم مجموعة من الفرص التدريبية وورش العمل التي تتيح لموظفينا اكتساب مهارات جديدة وتوسيع معرفتهم. كما نعمل على توفير مسارات واضحة للتقدم الوظيفي، مما يسمح للموظفين بالارتقاء في مناصبهم بناءً على أدائهم وإسهاماتهم. إن بيئة العمل لدينا تدعم الابتكار وتتيح للموظفين الفرصة لتجربة أدوار جديدة وتحديات مثيرة، مما يسهم في نموهم المهني والشخصي.