Business Development Specialist مطور أعمال

نسعى في شركة عبدالعزيز الزيد للاستشارات المهنية إلى توظيف أخصائي تطوير أعمال متمرس في القطاع المؤسسي، حيث سيكون مسؤولًا عن تحويل العلاقات إلى إيرادات مؤسسية قابلة للقياس والتكرار. تتطلب هذه الوظيفة قيادة كاملة لدورة المبيعات، بدءًا من بناء الأنابيب، مرورًا بالمؤهلات والاجتماعات، وصولًا إلى التفاوض والإغلاق والاحتفاظ بالعملاء.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

• بناء وإدارة أنابيب مؤسسية مؤهلة، وتقديم تقارير أسبوعية تحتوي على خطوات واضحة وتوقعات.
• تنفيذ استراتيجيات الدخول إلى السوق تشمل تحديد الشرائح المستهدفة، الرسائل، التعبئة، التسعير، وخطط الحسابات.
• إدارة دورة المبيعات الاستشارية من البداية إلى النهاية، وإغلاق الصفقات بشكل فعال.
• قيادة بناء العروض (الفنية والتجارية) بالتعاون مع فرق التسليم الداخلية.
• الحفاظ على انضباط صارم في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) بما يشمل مراحل المبيعات، الاحتمالات، مالكي القرارات، والمعوقات.
• بناء قنوات شراكة وإحالة تُسهم في تدفق مستمر من الصفقات.
• العمل بسرية تامة وفقًا للأخلاقيات المهنية.

المتطلبات والمؤهلات:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال B2B أو المبيعات الاستشارية في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل في إغلاق صفقات استشارية أو خدمات مهنية (وليس فقط تسويق).
• شبكة علاقات نشطة يمكن تحويلها بسرعة إلى اجتماعات مؤهلة في السعودية.
• مهارات قوية في بناء العروض وإدارة الأنابيب وتوقعات المبيعات.
• إتقان اللغة العربية مع إجادة قوية للغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا).
• القدرة على العمل بدوام كامل في الرياض مع الاستعداد للسفر داخل المملكة عند الحاجة.

المهارات المطلوبة:

• قدرة على إدارة العلاقات وبناء الثقة مع العملاء.
• مهارات تحليلية قوية لفهم الاحتياجات التجارية وتقديم الحلول المناسبة.
• مهارات تنظيمية ممتازة وإدارة الوقت بفعالية.
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.
• التزام بالمهنية والأخلاقيات في العمل.