تطوير الأعمال/ مطور اعمال

تُعد وظيفة مطور الأعمال في شركة مُلم للتسويق من الوظائف الحيوية التي تسهم في تعزيز النمو والتوسع في السوق السعودي، حيث تتزايد أهمية تطوير الأعمال في ظل المنافسة المتنامية ووجود فرص كبيرة في القطاعين الحكومي والخاص. يتطلب هذا الدور قيادة استراتيجية فعالة لجذب العملاء الجدد وبناء علاقات مثمرة معهم، مما يُسهم في توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات. في ضوء التوجهات الحديثة، أصبحت الشركات بحاجة إلى الاستفادة من خبرات المحترفين في تطوير الأعمال لتلبية احتياجات السوق المتغيرة واحتواء التحديات الجديدة.

الوظيفة مخصصة للسعوديين فقط، وتستهدف الأفراد الذين يمتلكون خبرة قوية في تطوير الأعمال والمبيعات، بالإضافة إلى القدرة على التواصل الفعّال وبناء علاقات مستدامة مع العملاء وصناع القرار.

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. استقطاب عملاء جدد: البحث وتحديد العملاء المحتملين من القطاعين الحكومي والخاص مع تركيز خاص على القطاع الخاص، وذلك من خلال استراتيجيات تسويقية مبتكرة.

2. بناء العلاقات: تطوير وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وصناع القرار في الشركات، مما يسهل عملية التفاوض ويعزز فرص التعاون.

3. قيادة عمليات التواصل: إدارة عمليات التواصل الأولية مع العملاء المحتملين، وتقديم الحلول المناسبة التي تلبي احتياجاتهم.

4. إعداد العروض التجارية: تصميم وإعداد عروض تجارية تنافسية تعكس قيمة خدمات الشركة وتلبية متطلبات العملاء.

5. متابعة الفرص البيعية: تتبع جميع الفرص التجارية من البداية حتى إغلاق الصفقة، مع الحفاظ على تواصل مستمر مع العملاء لضمان رضاهم.

6. رصد الاتجاهات السوقية: تحليل السوق ورصد الفرص الجديدة والاتجاهات الناشئة، لضمان أن الشركة تتماشى مع الابتكارات والاحتياجات المتغيرة.

7. تطوير استراتيجيات المبيعات: المشاركة في تطوير استراتيجيات المبيعات التي تركز على تحقيق الأهداف المالية والتوسعية.

8. تقديم تقارير دورية: إعداد تقارير دورية عن تقدم المبيعات والفرص الجديدة والتحديات، وتقديم التوصيات اللازمة لتحسين الأداء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة:

1. خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال تطوير الأعمال أو المبيعات، ويفضل أن تكون في إحدى شركات التسويق في السعودية.

2. معرفة عميقة بالتعامل مع الجهات الحكومية والشبه حكومية، بالإضافة إلى الشركات الكبرى.

3. شهادة جامعية في مجالات ذات صلة مثل التسويق أو إدارة الأعمال.

4. القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف المحددة.

5. فهم جيد لعمليات المبيعات واستراتيجيات التسويق.

6. سجل حافل من النجاحات في تحقيق المبيعات وتوسيع قاعدة العملاء.

7. القدرة على التكيف مع بيئات العمل المتغيرة والسريعة.

المهارات التقنية المطلوبة:

1. مهارات تحليل البيانات والقدرة على استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

2. إلمام بتطبيقات الحاسوب الأساسية مثل Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).

3. معرفة بأساليب التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي.

4. القدرة على إعداد العروض التقديمية بشكل احترافي.

5. فهم جيد للمنافسة في السوق وفهم الاتجاهات التجارية.

المهارات الشخصية والقيادية:

1. مهارات تواصل قوية، سواء شفهيًا أو كتابيًا، تُمكن من إيصال الأفكار بوضوح.

2. مهارات التفاوض الفعالة التي تساهم في إتمام الصفقات بنجاح.

3. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق، مع توجيه الأفراد نحو تحقيق الأهداف المشتركة.

4. مهارات تنظيمية ممتازة تساعد في إدارة الوقت والموارد بفعالية.

بيئة العمل وثقافة الشركة:

تُعتبر شركة مُلم للتسويق بيئة عمل ديناميكية ومشجعة على الإبداع والتفكير الابتكاري. تتميز الشركة بثقافة تعزز التعاون وروح الفريق، حيث يُعتبر كل موظف جزءًا أساسيًا من نجاح الشركة. تقدم الشركة برامج تدريبية وورش عمل تهدف إلى تطوير المهارات وتعزيز الأداء، مما يسهم في خلق بيئة عمل إيجابية تحفز على الابتكار وتبادل الأفكار. تُشجع الشركة على التنوع والشمولية، مما يجعلها مكانًا مثاليًا للموهوبين الذين يسعون لتحقيق طموحاتهم المهنية.

فرص التطور والنمو المهني:

تسعى شركة مُلم إلى دعم نمو موظفيها المهني من خلال توفير فرص تدريب وتطوير مستمرة. يُمكن لمطور الأعمال الحصول على فرص للترقية والتقدم الوظيفي، حيث تتيح الشركة مسارات واضحة للنمو داخل الهيكل التنظيمي. كما تُشجع الشركة موظفيها على المشاركة في مؤتمرات ومعارض متخصصة، مما يساهم في توسيع شبكة علاقاتهم وزيادة معرفتهم بالصناعة. من خلال هذه المبادرات، تضمن مُلم أن يكون موظفوها مجهزين بالمعرفة والأدوات اللازمة للتميز في مجالاتهم.