مسؤول تطوير أعمال ومبيعات هندسية – الرياض

تعتبر وظيفة مسؤول تطوير الأعمال والمبيعات الهندسية من المناصب الحيوية في شركة ثلاثة وثلاثين للمقاولات، حيث تُعنى بتعزيز وجود الشركة في السوق السعودي، وخاصة في منطقة الرياض. تتمثل أهمية هذه الوظيفة في استقطاب مشاريع جديدة في مجالات أنظمة الإطفاء، التكييف، التشغيل والصيانة، والأعمال الكهروميكانيكية، مما يسهم في تحقيق نمو مستدام في المبيعات وزيادة حصة الشركة في السوق. إن هذا الدور يتطلب معرفة عميقة بمجالات الهندسة والمبيعات، بالإضافة إلى القدرة على بناء علاقات استراتيجية مع مختلف الأطراف المعنية.

المهام والمسؤوليات الرئيسية تشمل:

1. البحث عن المشاريع الجديدة: يتعين على المرشح البحث عن فرص تجارية جديدة في منطقة الرياض من خلال دراسة السوق وتحليل الاتجاهات.

2. بناء العلاقات: إنشاء وتطوير علاقات قوية مع المقاولين والاستشاريين والمطورين العقاريين وأصحاب المشاريع لتوسيع شبكة العملاء.

3. زيارة العملاء: القيام بزيارات دورية للعملاء لعرض خدمات الشركة والتواصل الفعال وتلبية احتياجاتهم.

4. الحصول على طلبات العروض: العمل على جمع طلبات عروض الأسعار (RFQ) والمناقصات من العملاء المحتملين.

5. التنسيق مع قسم التسعير: التعاون مع قسم التسعير لتجهيز العروض الفنية والمالية بما يتوافق مع متطلبات العملاء.

6. متابعة العروض: متابعة عروض الأسعار المقدمة حتى إغلاق العقود والتأكد من تحقيق الأهداف المحددة.

7. تحديث قاعدة البيانات: الحفاظ على تحديث قاعدة بيانات العملاء والفرص التجارية لضمان دقة المعلومات.

8. تمثيل الشركة: المشاركة في المعارض والاجتماعات والفعاليات ذات الصلة لتمثيل الشركة وتعزيز علامتها التجارية.

9. إعداد التقارير: إعداد تقارير أسبوعية وشهرية تتعلق بالأنشطة والفرص والمشاريع، مما يسهل اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

10. تحقيق أهداف المبيعات: العمل على تحقيق الأهداف البيعية المعتمدة من الإدارة والارتقاء بمستوى الأداء.

المتطلبات والمؤهلات المطلوبة تشمل:

1. المؤهل العلمي: الحصول على دبلوم أو بكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.

2. الخبرة العملية: خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في مجالات المبيعات الهندسية أو تطوير الأعمال.

3. العلاقات السابقة: يفضل وجود علاقات سابقة مع شركات المقاولات والاستشاريين في منطقة الرياض.

4. المعرفة الفنية: معرفة جيدة بمجالات أنظمة التكييف (HVAC) وأنظمة الإطفاء (Firefighting) والأعمال الكهروميكانيكية (MEP).

5. معرفة السوق: فهم عميق للسوق المحلي واحتياجاته ومتطلباته.

6. القدرة على التحليل: القدرة على تحليل البيانات والاتجاهات لتحديد الفرص التجارية.

7. التعليم المستمر: الرغبة في تطوير المهارات والمعرفة من خلال التعليم المستمر.

المهارات التقنية المطلوبة تشمل:

1. إجادة Microsoft Office: القدرة على استخدام برامج Microsoft Office بكفاءة.

2. استخدام نظم إدارة علاقات العملاء (CRM): مهارة في استخدام أنظمة CRM لإدارة البيانات وتحليل العملاء.

3. إعداد العروض الفنية: القدرة على إعداد العروض الفنية والتجارية بشكل احترافي.

4. التحليل المالي: القدرة على قراءة وتحليل العروض المالية.

5. معرفة التطبيقات الهندسية: فهم جيد للتطبيقات الهندسية المستخدمة في مجالات التكييف والإطفاء والأعمال الكهروميكانيكية.

المهارات الشخصية والقيادية تشمل:

1. مهارات التواصل: القدرة على التواصل بفاعلية مع مختلف الأطراف.

2. مهارات التفاوض: القدرة على التفاوض والإقناع لتحقيق نتائج إيجابية.

3. المرونة: التكيف مع التغيرات السريعة في السوق.

4. إدارة الوقت: القدرة على إدارة الوقت بشكل فعال وتنظيم الأولويات.

5. العمل ضمن فريق: القدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المشتركة.

تتميز بيئة العمل في شركة ثلاثة وثلاثين للمقاولات بالاحترافية والتعاون، حيث تحرص الشركة على توفير جو عمل محفز وداعم للابتكار. تستثمر الشركة في تطوير موظفيها وتدريبهم، مما يعكس التزامها بالتميز في تقديم الخدمات. كما تعزز ثقافة العمل الجماعي والتواصل المفتوح بين جميع المستويات الإدارية، مما يساعد على تحقيق أهداف الشركة بشكل فعال.

تقدم شركة ثلاثة وثلاثين للمقاولات فرصاً كبيرة للتطور والنمو المهني. يتم تشجيع الموظفين على تطوير مهاراتهم من خلال برامج تدريبية وورش عمل متخصصة، بالإضافة إلى فرص التقدم الوظيفي. تسعى الشركة إلى بناء قادة في مجالهم، مما يفتح المجال أمام الموظفين للنمو في مساراتهم المهنية وتحقيق طموحاتهم الشخصية. إن الانضمام إلى فريق العمل يتيح للمرشحين فرصة العمل في بيئة ديناميكية ومليئة بالتحديات، مما يسهم في تعزيز مهاراتهم وخبراتهم في المجال الهندسي.